【正文】 聯(lián)客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率。有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會。有利于企業(yè)與客戶建立長久關系，拓展新客戶。豐富會議服務內涵，有助于企業(yè)的廣告效應，形象推廣，帶動散客銷售。四、會議禮品服務實施辦法：會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業(yè)可靈活根據客人需求選擇購買禮品。主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領導(總經理)贈送。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象征意義。節(jié)假日禮品服務：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯(lián)系，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續(xù)。五、會議禮品的配備會議禮品的特點：體積小、重量輕、便于攜帶，實用、有特色，融合企業(yè)文化內涵。企業(yè)可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨。成本分析：批量定做禮品，可獲得優(yōu)惠的價格。營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇十四隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。活動形式主辦：xxxxxxxx總代理承辦：xxxxxx策劃策劃組織：xxxxxx策劃時間：x年xx月xx日至xx日地點：xxxx家賓館和餐飲場所(消費終端)1)活動期間在全城xxxx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxxxxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。2)在活動期間購買不同系列xxxx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張()。3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。媒體推廣1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。3)網絡媒體互動推廣(“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。4)市區(qū)內重要口岸xx個月戶外布幅形象宣傳。 dm宣傳1)推出dm“xxxx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內在品質和全新形象，并將xxxx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。2)dm需體現(xiàn)xxxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。氣氛布置1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。2)掛大量橫幅和豎幅。設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛。促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xxxx酒系列產品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷?；顒有问剑嘿I贈促銷活動內容：在活動期間任意活動場所開展“xxxx酒”免費品嘗活動。凡活動期間購買“xxxx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。凡活動期間購買“xxxx酒”超過xxxx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xxxx酒系列產品，)，同時可參與x年xx月xx日下午3：00—4：00xxxx總代理在門市部舉行的抽獎活動。獎項設置：一等獎xx名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎xx名(獲名牌1p空調一臺)三等獎3名(獲“xxxx酒”兩瓶)幸運獎xx名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇十五xx市場基本概況xx市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，xx始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，所以，相對來講當?shù)赝鈦砣丝诋惓６?，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮，據不完全統(tǒng)計適合x產品銷售的終端在100家左右。各品牌市場銷售情景目前xx市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入xx市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，所以，該經銷商對xx終端市場絕對擁有把控權。x品牌xx市場現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將xx地區(qū)的銷售xx出來，進入xx市場即尋求與a產品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務也所以無法正常運作，所以，在xx實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。優(yōu)勢①x品牌自身優(yōu)勢由于很多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②x品牌整體發(fā)展趨勢復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。③產品線及價格的優(yōu)勢x經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。④當?shù)氐慕K端市場容量據不完全統(tǒng)計，xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。劣勢①市場需重新進入成本高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要研究投入產出。②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔阍缙趚x地區(qū)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。③部分利潤型產品款式少x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。機會①xx消費特點市場容量xx的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)x在xx雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將xx市場xx出來操作，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。③目前主力競爭對手不多目前xx市場僅有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，所以，對x來說是十分有優(yōu)勢的。威脅①市場遺留問題影響經銷商信心小家電行業(yè)經銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信xx地區(qū)的經銷商信心是不夠的。②原代理可能設置市場進入障礙由于原xx代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，并且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。復讀機的市場特點xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，異常是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：①xx市場基本上以終端為主；②終端市場被少數(shù)經銷商控制；③市場競爭激勵程度十分殘酷；④復讀機整體市場呈下滑趨勢。xx終端網絡情景xx地區(qū)不一樣于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的情景來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：①國際型大型連鎖商場（02家）②地方性大型連鎖商場（25家）③大中型單店終端商場（15家）④中小型商場超市書城（50家）⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）總體市場推廣策略應對xx地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力?？傮w策略：①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情景；②堅持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合xx市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客戶的實際經營情景，調整銷售政策最終達成交易。業(yè)務開拓時間推進①xx市場調查4月25日前基本完成重點掌握終端網絡分布情景；了解各商場各品牌銷售情景；調查商場信用相關費用情景；洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場樹立5月25日前約10—15家參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，所以，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，提議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。③形象終端開拓6月25日前約25家結合市場實際情景此類終端一部分由經銷商直營約10家；其它的則經過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。④零售終端業(yè)務7月15日前約40家此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網絡建設。組織架構工資考核激勵機制業(yè)務培訓報表管理促銷培訓促銷策劃財務管理結合xx市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。