【正文】 平臺出現(xiàn)問題，三星將不可避免的遭到直接損失。（2）、產(chǎn)品性價比偏低造成三星產(chǎn)品的性價比偏低的原因還是基于其缺乏核心技術的原因。因為與同類型android手機比較而言，三星始終是最高價格，這種性價比的差異會導致一部分消費者及潛在客戶的流失。（3）、家族產(chǎn)業(yè)弊端一個占據(jù)韓國股票市值近20%，雖然一直在創(chuàng)新改革管理及組織模式，但是受到傳統(tǒng)文化影響，以及不可避免的家族內(nèi)部斗爭，都是三星與其他企業(yè)進行競爭時的一大弊端。機遇（1）、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間今天的電子產(chǎn)品行業(yè)，主要以數(shù)字化發(fā)展為導向，而且數(shù)碼產(chǎn)品的淘汰率高，客戶的年齡層不斷延伸等等，都是數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展給三星帶來的機遇。（2）、第三世界國家市場高科技電子產(chǎn)品正逐步向第三世界國家快速滲透，這也是企業(yè)進行全球化策略，延長產(chǎn)品生命周期的方法之一。三星可以借由此機會，進一步加快全球化的進程。（3）、消費觀念轉(zhuǎn)變隨著整個世界的經(jīng)濟快速發(fā)展，消費者對于電子產(chǎn)品的消費理念正逐步發(fā)生變化。相較于從前一個手機或電腦用幾年的情況，如今消費者更注重更新的電子產(chǎn)品給自己帶來的方便快捷，價格因素的影響在逐漸降低。這種消費觀念的改變給予三星廣闊的發(fā)展空間。威脅（1）、行業(yè)競爭激烈三星的競爭形勢并不樂觀，主要競爭對手有apple、sony、htc等等，在各個行業(yè)都有強有力的競爭對手，而且競爭者的實力不容小覷。加之中小企業(yè)不遺余力的追趕，整個數(shù)字產(chǎn)品行業(yè)競爭非常激烈。（2）、知識產(chǎn)權保護困難如今三星和蘋果的維權訴訟占據(jù)了各大科技新聞的榜首，可見整個科技行業(yè)的知識產(chǎn)權維護仍相當困難。各大電子企業(yè)都在創(chuàng)新，都想通過快速占領市場取得利潤，而作為核心的技術則是企業(yè)的命脈。雖然各國都在不斷建立相關法律制度給予維護，但是，激烈的競爭難免會有采用非法手段取勝的惡性競爭者，三星應對此高度重視。針對以上三星公司內(nèi)部及外部的環(huán)境因素分析，提出以下解決方案供參考：a、盡快建立自身獨有的核心技術體系d、將非關鍵性環(huán)節(jié)外包，合理降低成本，增加利潤空間e、繼續(xù)加大研發(fā)力度，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，以快制勝盡早占領市場四、三星公司與蘋果公司的競爭在智能手機及平板電腦行業(yè)，能與蘋果一較高下的目前只有三星公司。美國調(diào)研公司asymco近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“今年第一季度，蘋果和三星占據(jù)了全球手機行業(yè)99%的利潤。”另外根據(jù)idc資料表明，“綜合筆記本、平板電腦、智能手機三大產(chǎn)品的出貨總量，三星已在今年第二季度超過蘋果，躍居全球龍頭?！比绱思ち业氖袌霏h(huán)境下，兩大行業(yè)巨頭在今年8月開始了一場專利權的拉鋸戰(zhàn)，且有愈演愈烈的趨勢。這一戰(zhàn)，勢必對行業(yè)內(nèi)的各個環(huán)節(jié)及消費者都造成影響。對企業(yè)本身及其競爭者的影響如果走到專利之爭的背后來看，三星不但自己生產(chǎn)智能手機和平板電腦，同時也是世界第一大液晶板面制造商，僅次于因特爾的世界第二大芯片制造商。蘋果公司之前的產(chǎn)品，包括面板、快閃存儲器、處理器等關鍵零組件上均有不少是向三星進行采購的，有些零部件甚至是三星獨家供應的，這也是專利交叉訴訟的原因所在。目前蘋果正在加快“去三星化”的進程，但是這無疑是種兩敗俱傷的選擇。而三星也不甘示弱，主動停止對蘋果公司ipad和macbook的電池供應，而且拒絕擴大電池產(chǎn)能。在市場前景如此看好的情況下，照此形勢發(fā)展，過高的訴訟成本，以及對品牌造成的影響，勢必對兩大行業(yè)巨頭乃至整個行業(yè)都有損傷。這樣的競爭方式，對三星而言有可能造成巨大的產(chǎn)能浪費，而對蘋果而言，可能很快會面臨芯片供應不足的尷尬情境。相對于蘋果公司一種產(chǎn)品打天下的強硬模式，三星則更注重產(chǎn)品的實用性，以手機為例，三星就有高中低不同價位及功能的手機以供選擇。到底是哪種模式更適合市場仍然有待定論，但是三星從推出第一代手機開始，就以超越蘋果味目標。從其不斷推出的新產(chǎn)品市場反應來看，這種目標無疑是三星一路走來的動力，而且這種競爭也是整個市場進行轉(zhuǎn)變的推動力。對行業(yè)供應商的影響數(shù)字產(chǎn)業(yè)的利潤通常集中在銷售環(huán)節(jié)，而行業(yè)供應商雖然重要，卻難有話語權。如今，行業(yè)內(nèi)對供應商話語權最大的兩家企業(yè)間的良性競爭激烈，如果這種競爭是良性的，怎各個零部件供應商都能保證穩(wěn)定的收入。但是如果因為專利訴訟陷入惡性競爭，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的話語權毫無疑問都會降低，變相增加了行業(yè)供應商的發(fā)言權。假設由此導致供應價格上升或者質(zhì)量下降，終究會嫁接到消費者身上，也勢必會影響整個行業(yè)的發(fā)展水平。加上三星公司本身也是行業(yè)的供應商之一，其與蘋果公司的競爭也會限制其供應商角色的發(fā)展。而三星也準備好了打持久戰(zhàn)，正在與自己的供應商索尼、惠普、高通等等正逐步建立并擴大聯(lián)盟關系，加速行業(yè)轉(zhuǎn)變成為數(shù)字融合時代。對潛在進入者的影響可能對數(shù)字產(chǎn)業(yè)領域構成威脅的，還有伺機進入該行業(yè)的潛在進入者。高端的數(shù)字消費品行業(yè)壁壘較高，對資金和技術的要求都極大地限制了潛在進入者。但是專利戰(zhàn)勢必使兩大公司提供專業(yè)數(shù)據(jù)證明自己，由此可能造成的技術泄露問題對行業(yè)而言會減慢行業(yè)的發(fā)展速度。加上有的供應商可能趁機進行縱向一體化的發(fā)展策略，一舉進入該行業(yè)，這樣該行業(yè)的競爭程度會再度加大，嚴重時或能導致惡性循環(huán)。對消費者的影響對于消費者而言，他們更關心產(chǎn)品的物有所值，而不是背后的專利之爭。如果兩家企業(yè)在這種競爭環(huán)境下都能意識到自身的不足，并予以積極改善，則將來獲利的一定是消費者，他們將得到更加多樣化、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但是如果兩家企業(yè)在競爭中內(nèi)耗嚴重，發(fā)展停滯，消費者自然將會選擇更優(yōu)的替代者，這無疑是在給三星和蘋果的競爭對手的機會?，F(xiàn)有的市場調(diào)查反饋，往往是一種產(chǎn)業(yè)教育的結(jié)果。蘋果當初用觸屏手機挑戰(zhàn)現(xiàn)有的功能與情感導向，成功發(fā)現(xiàn)了市場的新空間?？梢娗楦袑蛞蛩貙οM者的影響巨大。如果蘋果與三星的這種競爭如果對整個產(chǎn)業(yè)樹立了“不良典范”，將無疑從情感層面?zhèn)Φ较M者的消費積極性，同時這對兩家企業(yè)而言都將會是致命的打擊。參考文獻邁克爾波特，陳小悅譯，《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社，2001卡爾邁克丹尼爾著，王慧敏譯，《營銷學精要》，電子工業(yè)出版社，2015晃鋼令，《營銷戰(zhàn)略策劃》，上海財經(jīng)大學出版社，1998董偉達，《品牌戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展的關系》，《科技與管理》，2015年第6期馬克德萊尼，《三星的“設計革命”》， 《it經(jīng)理世界》，2015年第02期葉生洪、張泳，《市場營銷經(jīng)典案例與解讀》 ，暨南大學出版社，2015營銷策略分析論文篇七品牌礦泉水市場營銷組合具有重要意義，有利于拓展市場，提高產(chǎn)品影響力和企業(yè)生產(chǎn)效益。但目前市場營銷組合存在一些不足，主要表現(xiàn)為銷售點選擇不合理、產(chǎn)品質(zhì)量有待提升、分銷策略不當、宣傳推廣不到位。因此，需要有針對性地采取完善措施，如合理選擇銷售點、突出優(yōu)質(zhì)低價、采取有效的分銷策略，并注重廣告宣傳以及營業(yè)推廣，樹立企業(yè)品牌形象。品牌礦泉水；市場營銷組合；銷售點；分銷策略；品牌形象。隨著人們生活水平提高和健康意識增強，礦泉水的作用不再局限于解渴，而是人們健康飲食中不可或缺的產(chǎn)品。當前，很多礦泉水企業(yè)注重打造品牌形象，整合優(yōu)勢資源，結(jié)合企業(yè)發(fā)展和運行基本情況，采取有效的市場營銷組合策略，為企業(yè)發(fā)展和市場競爭力提升奠定基礎。但不能忽視的是，部分品牌礦泉水企業(yè)的市場營銷組合經(jīng)驗不足，沒有嚴格按要求開展營銷活動，制約市場拓展和產(chǎn)品競爭力提升，需要采取完善和改進措施。為更好開展品牌礦泉水營銷，有效滿足人們的消費需求。結(jié)合新時期和新形勢，采取相應的市場營銷組合策略是必要的，其重要意義主要表現(xiàn)在以下幾點。例如，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和人們的消費需求，對品牌礦泉水市場營銷進行優(yōu)化組合，然后合理設置分銷點，注重確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強宣傳推廣，打造企業(yè)品牌形象。有利于拓展市場，擴大品牌礦泉水市場占有份額，讓廣大消費者在心理上認可品牌礦泉水，進而提高產(chǎn)品影響力，得到廣大消費者認可。同時也有利于企業(yè)更好組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷售服務水平，最終促進企業(yè)生產(chǎn)效益和市場競爭力提升。由于相關制度沒有嚴格落實，部分市場營銷工作人員綜合技能有待提升，當前市場營銷組合仍然存在不足，制約品牌礦泉水銷售工作開展和市場競爭力提高。為提高品牌礦泉水市場營銷水平，更好拓展市場，擴大市場占有份額，選擇合適的銷售點是必要的。但部分工作人員忽視實地調(diào)查研究，未能優(yōu)化市場營銷方案，導致銷售點選擇不合理，難以有效開展市場營銷工作，也制約品牌礦泉水市場競爭力提升。要想提高市場營銷組合水平，更好滿足廣大消費者需求，在品牌礦泉水銷售過程中，提高產(chǎn)品質(zhì)量是必要的。但部分企業(yè)不注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，忽視發(fā)揮品牌效應的作用，影響品牌礦泉水銷售活動順利進行。例如，不注重市場調(diào)查研究，分銷策略不當。再加上對網(wǎng)絡銷售、直銷、批發(fā)、超市購買、酒店購買等工作的協(xié)調(diào)不夠，思想上不重視，未能充分發(fā)揮每種分銷方式的作用，最終影響品牌礦泉水銷售水平提高。市場營銷組合策略中，發(fā)揮廣告宣傳、營業(yè)推廣的作用是必要的。但調(diào)查顯示，部分品牌礦泉水企業(yè)在宣傳策略上不當，難以有效提升工作水平。最終不利于品牌礦泉水知名度在短時間內(nèi)提升，也會降低工作效率和市場營銷實效性。為彌補實際工作的不足，提高市場營銷組合水平，擴大品牌礦泉水市場占有份額，使其在市場競爭中占據(jù)有利地位，可以采取以下完善對策。市場營銷組合策略的關鍵是銷售點選擇，礦泉水富含微量元素，有利于防治關節(jié)炎和心血管疾病。因此，在品牌礦泉水上市前，應該深入開展市場調(diào)研，把握消費者需求，迎合消費者口感，以追求品質(zhì)和價值，身份、地位和收入較高的消費者為目標客戶，對產(chǎn)品進行正確定位。為提高利潤，還要注重產(chǎn)品包裝的更新，便于消費者隨手攜帶，采用新穎、美觀的瓶身設計，以清爽、活力的形象展示在消費者面前，從而更好迎合廣大消費者需求。品牌礦泉水的主要銷售渠道為大飯店和三星級以上酒店，有利于增加利潤來源。把握核心技術，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進產(chǎn)品競爭力提升。同時還要注重控制成本，確保品牌礦泉水質(zhì)優(yōu)價廉，實現(xiàn)迅速擴大市場占有份額，增加銷售量的目的。要改進企業(yè)生產(chǎn)方式，注重先進技術應用，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益，有效擴大品牌礦泉水銷售額和市場占有率。例如，在主要城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立專賣店，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，重視網(wǎng)絡營銷方式的應用，并構建完善的生產(chǎn)、配送、銷售服務網(wǎng)絡。品牌礦泉水銷售網(wǎng)絡可以采用二級分銷模式，在省會、地級市等主要城市建立辦事處，并覆蓋周邊城市群，努力拓展銷售市場。充分發(fā)揮網(wǎng)絡銷售、直銷、批發(fā)、酒店購買、超市購買、集團購買的作用，建立完善的管理制度，加強管理監(jiān)督，確保分銷工作有效開展下去。發(fā)揮報紙、雜志、電視臺、廣播、網(wǎng)絡等作用，通過媒體擴大品牌礦泉水宣傳，提高產(chǎn)品知名度和影響力。在城市地鐵、公汽等流動物體投放廣告，在電視頻道以天氣預報方式，為廣大消費者帶來溫暖的問候，在銷售網(wǎng)點張貼廣告。從而擴大宣傳，有利于產(chǎn)品推廣和影響力擴大。借助各種傳播媒體，與公眾進行交流和溝通，對顧客進行品牌塑造和形象宣傳，樹立礦泉水品牌形象。例如，在6月5日國際環(huán)保日，贊助電視臺與環(huán)保局共同舉辦的環(huán)保節(jié)活動飲水。積極參加公益活動，擴大品牌礦泉水影響力和市場競爭力。為提高品牌礦泉水的影響力和競爭力，擴大市場占有份額，采取有效的市場營銷組合策略是必要的。作為市場營銷工作人員，應該認識存在的不足，然后有針對性地采取措施，提高市場營銷組合水平。從而贏得更多消費者認可，擴大品牌礦泉水市場占有份額，最終促進企業(yè)發(fā)展和市場競爭力提升。［1］張進。新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探討［j］。赤峰學院學報（自然科學版），2017（4）。［2］吳萍。互聯(lián)網(wǎng)時代高校市場營銷實踐教學路徑優(yōu)化對策研究［j］。吉林省教育學院學報，2016（11）。［3］張嵐。深圳“益力”品牌礦泉水市場營銷組合策略分析［j］?？萍夹畔ⅲ?015（2）。［4］秦淑娟?；ヂ?lián)網(wǎng)時代市場營銷路徑選擇及實踐［j］。桂林師范高等?？茖W校學報，2017（5）。營銷策略分析論文篇八現(xiàn)代社會，每一個企業(yè)都有其存在的優(yōu)勢。然而，企業(yè)要想長久的發(fā)展壯大，立于不敗之地，既要靠企業(yè)自身的硬實力，同時也要了解自身所處的市場環(huán)境。在這里我們所說的是企業(yè)所面臨的市場營銷環(huán)境，這種環(huán)境是始終圍繞兩種基本趨勢發(fā)展的，即環(huán)境威脅與營銷機會。一. 市場營銷環(huán)境分析（一） 市場營銷微觀環(huán)境微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務其客戶的能力構成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道。 ***企業(yè)本身在多年的經(jīng)營過程中積累了許多寶貴經(jīng)驗，就企業(yè)本身來說，其部門結(jié)構完整，人員分配合理，市場營銷部門工作出色，整體屬于發(fā)展態(tài)勢。 （簡述企業(yè)的外部環(huán)境），競爭實力都很強勁；要想在競爭過程中略勝一籌，就要加強企業(yè)部門管理，制定符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。（二） 市場營銷宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅，進而能夠影響公司運作和績效的自3然及社會力量的總和，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境等。1. 人口環(huán)境（1）、（***企業(yè)）位于東部人口密集城市，不但本地及鄰近城市固有人口多，流動人口數(shù)量也相當大。這樣的市場規(guī)模，對一個旅游景區(qū)來說是營銷機會。（***）可以適當?shù)臄U大市場規(guī)模，增加市場占有率。（2）、東部發(fā)達城市由于生活水平的提高和醫(yī)療保障的健全，人口平均壽命延長，即老年人口較多。其次人們生活觀念的改變，出現(xiàn)了許多單身族和丁克家庭，即年輕人也不少。而這兩類人群是推動旅游業(yè)發(fā)展的主力軍。這同樣是優(yōu)勢。（適當更改）2. 經(jīng)濟環(huán)境（1）、我國東部地區(qū)省市經(jīng)濟發(fā)達，人均收入高；老年人社會福利豐厚。其恩格爾系數(shù)較低，也就是說人們的可人以自由支配收入相對來說較多。這就是他們有能力進行旅游活動。（2）、整體消費水平偏高。（適當更改）3. 政治環(huán)境（1）、今年國家兩會上提出要發(fā)展森林生態(tài)旅游。國家的政策支持給旅游業(yè)帶來了春天，尤其像***這樣的景區(qū)。（2）、況且***是省級的綠色生態(tài)旅游景區(qū)，在政策的鼓勵和幫助下，景區(qū)可以再允許的情況下開展營銷活動。二. 目標市場戰(zhàn)略（一） 、目標市場選擇：1. 市場細分目標市場是指企業(yè)決定擬投其所好，為之服務，且其需求具有相似性的顧客群。然而要想