【正文】 在20xx年度計劃主抓以下工作：我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產業(yè)領域找需求群體。今年我們應該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以軍營、鐵路及國電作為重點發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時應該向其它產業(yè)領域尋找需求群體，開發(fā)市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢。首先，要對軍營、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深入的學習和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務；其次，通過網(wǎng)絡信息、朋友介紹、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對目標客戶進行一個等級分析；第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢，對市場進行調查，以便能夠及時的了解和掌握軍營、鐵路和國電的市場動態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場分析的內容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點，打開北京市場，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開發(fā)出更大的市場；第四，業(yè)務員應根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，用各種不同的關系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務員要定期對各位客戶進行回訪，必須以定點巡回的方式反復多次地出訪，以保證我們銷售目標的實現(xiàn)。要求銷售員應對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；最后，售后服務。優(yōu)良的售后服務能夠擴大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產品的信譽度與美譽度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎，是公司品牌與信心的保證，所以我們應該加強對產品的售后服務。根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式，從而進一步提高銷售額。針對現(xiàn)有的客戶、代理商或將拓展的客戶及代理商進行有效管理及關系維護，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設，主抓軍營、鐵路及國電三大領域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負責一個區(qū)域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播，給予優(yōu)良的售后服務，了解各客戶及代理商負責人的基本情況并進行定期拜訪，進行有效溝通。團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行a、招聘業(yè)務員，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務員的工作報表。c、完成遠東電纜系統(tǒng)培訓資料。主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓；②利用時間對全體業(yè)務員進行集中培訓，進行企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓以及專業(yè)知識培訓；進行心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘業(yè)務員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人。②所有工作都建立在基礎工作之上。第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜： 第一，跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象；第二，招聘培訓臨時業(yè)務員，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊； 第三，嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量；第四，進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導； 第六，每月進行量化考核；第七，對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止；第八，利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性；第九，時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制；第十，協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。一般可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。通過前面產品市場機會與問題分析，把鐵路、軍營以及國電作為今年本公司的重點發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領域的市場，從而達到最佳效果。（1）產品定位。根據(jù)產品的特點對市場進行一個目標的定位，產品市場定位的關鍵主要是在顧客心目中尋找一個空位，了解客戶的實質需要，使產品迅速啟動市場；（2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系；（3）產品銷售方案：直接針對目標客戶銷售，可以利用公司上層領導的左右人脈關系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價值來提供相應的產品。具體的實施辦法應該要求不同的業(yè)務員根據(jù)自身的特長去負責不同的客戶，了解相對對應客戶的價值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，從而達到一個銷售的結果。以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產品在維護好現(xiàn)有客戶的條件下，適當開發(fā)一些新的客戶。a、軟文推廣軟文應該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關博客進行推廣。多到同行或目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。c、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。好酒不怕巷子深。好的產品，對顧客有實用價值的產品，自認也會得到用戶的口口相傳。要想達到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產品就被推廣出去了。（4）產品服務。在銷售產品的同時要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產品、銷售產品、回訪到售后都采用一條龍的服務模式，及時了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理。這里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?0xx年的我公司的電纜銷售力度應主要側重于軍營、鐵路及國電這三大消耗量主體領域，銷售部的全體業(yè)務人員應該擁有吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務很艱巨。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動態(tài)進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。