【正文】 分配比例。 企業(yè)開展“銷售總結、計劃”的目的是系統(tǒng)全面了解掌握各區(qū)域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規(guī)劃，保障企業(yè)營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。而對于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結“過堂”時應該深刻自省，積極主動專業(yè)的總結分析你的市場，反映你的經(jīng)營與管理能力；而在銷售計劃上，更應該在你的總結上將銷售計劃做到具有“目標性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，體現(xiàn)出一個大區(qū)經(jīng)理“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。 總結的是銷售，計劃的是市場，但更是總結你自己，規(guī)劃 你人生！ 業(yè)務員一周工作計劃 業(yè)務員一周工作計劃 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。 ，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 ， 新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 ，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 ***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務 、及每日的工作量。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 ，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 ，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 ，提前兩天整理好相應的商務文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 (設備安裝圖及管線圖 )。 ，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 ，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 CRM 業(yè)務員日工作計劃 |周工作計劃 |月工作計劃管理同樣一件工作，為什么你要一天才能完成而別人只需要半天甚至一個小時就能完成呢？為什么有時候你感覺自己在天天忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢？ 在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到自己的工作業(yè)績。所以，提高工作效率是一個刻不容緩的問題。這個很大程度上還是要靠個人體會、思考和交流，發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的降低工作效率的行為，然后去改進它。 ，并隨時調整、添加或刪除計劃。 工作計劃必不可少！日計劃和周計劃不是為了向某人匯報，也不是為了給自己增加壓力，而是為了讓你記住有哪些事情需要去做，而不是被無形而又說不清楚的工作壓力弄得昏頭腦漲，煩躁不已。 首先，在每周的開始列 出本周的計劃。計劃的內容包括公司前期的工作安排和自己本周準備做的事情。你只需要通過身邊的臺歷或記錄本做提示性標記即可。 然后，每天早上用一張便簽紙羅列出從周計劃中選擇出當天想做的事和臨時性工作任務。這張日工作計劃任務表應該隨時在你身邊，一抬眼就能看到，它象一個忠實的幫手，隨時告訴你下一步工作的內容。 最后，必須進行工作計劃的總結?？偨Y不是讓你寫長篇大論，而是在工作中間隨時添加新任務，下班前或周結束時及時刪除已完成的工作，同時將未完成的任務轉到下一日或下一周的工作計劃中去。 時處理一些日常事務，不要影響主要工作 每天都會有一些常規(guī)性的工作，這些工作雜亂而瑣碎，為了不至于在你做主要工作時冒出來騷擾你，你必須每天定時去處理這些事情，時間可以安排在上班后半小時或下班前半小時。 ，并掌握先易后難的原則每日或每周的工作計劃中肯定有很多項工作，要先干哪一件呢？在開展工作前我們要權衡每項任務的輕重緩急，重要的緊急的先去干，不太重要的不太緊急的后去干。任務成堆時先干容易的后干困難的。當看到工作計劃表中成堆的任務一項項完成時，象 征著這些敵人被征服和消滅，帶給自己的是暢快淋漓的快感。這也正是工作的樂趣所在！ 在銷售管理日常工作中 ,業(yè)務員日工作計劃 ,周工作計劃 ,月工作計劃管理是一項最基礎的管理內容 ,工作計劃的重要性我們都熟知于心 :，可以預計未來可能的變化，從而制定適應變化的最佳方案，減少工作中的失誤。 展方向，可以使人們的行動對準既定目標。 目標的最佳途徑，提高了工作效率和效益。 、指標、步驟、進度和預期成果，是控制活動的標準和依據(jù)。 因此把工作計劃管理好 ,是銷售管理工作中一項非常重要的內容 .銷售團隊中的每一個人都必須對工作計劃非常重視 .在每周一的早上做本周的工作計劃 ,同時做本周的工作總結 .SuperCRM 銷售管理系統(tǒng)提供了計劃與目標管理模塊 ,通過此模塊 ,業(yè)務員能清楚地知道自已的業(yè)績目標 ,并為業(yè)績目標制定詳盡的計劃 .上級 主管也可以知道業(yè)務員的業(yè)績目標和計劃 ,并可給出相關的意見和建議 .CRM 提供的計劃與目標模塊如下圖所示 : 每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值！