【正文】 您的月收入大致是（）a 1000以下b 10002000元c 20003000元d 30005000元e 5000元以上 您現(xiàn)在擁有農村信用合作社借記卡嗎？（）a是（繼續(xù)答題）b否（跳至第12題）您是通過何種途徑了解到農村信用合作社借記卡信息的？（）a 網絡b 報刊雜志c 聽人介紹d 信用社宣傳單或海報e 其他 您選擇農村信用合作社借記卡的原因是什么？（最多選三個）（）a服務周到、快捷b atm多c網點多，方便d有各種優(yōu)惠活動e廣告宣傳到位 f有各種不同于其他銀行的服務項目（如：可以在atm機上交話費等）g刷卡消費，時尚h親友、朋友介紹i贈送禮品j在此銀行有其他業(yè)務接觸k理財功能 l生活、工作場所離網點近，方便。m其他您主要在哪種情況下使用銀行借記卡？（最多選三個）（）a轉帳時b出差需要攜帶大量資金時c代繳費時 d儲蓄e消費f理財時g其他 您主要的消費場所是：（最多選三個）（）a大型商場b超市c書店d娛樂場所（酒吧、卡拉ok）e餐館飯店f賓館酒店g品牌專賣店h電腦it店i批發(fā)市場j休閑場所（運動、氧吧）k游玩場所您使用銀行借記卡的頻次？（）a2次/周或以上b2次/月c2次/季度d2次/半年 e2次/一年f 從未使用過g使用次數更多（頻次：）您最想通過什么渠道獲知借記卡的相關信息？（最多選三個）（）a報紙b電視c廣播d戶外e營業(yè)廳廣告f網絡g銀行人員上門拜訪h朋友介紹i直投廣告j金融信息展會形式，專家集中講解 k其他在銀行卡的增值服務上，您期待增加哪些新的功能？ 您沒有辦理農村信用合作社借記卡（或是在未來一年之中不會申辦）的緣由：（）a認為沒有必要b不太了解各種服務形式c其他：（原因）在未來的一年之中，您是否會考慮辦理一張銀行卡？（）a是（繼續(xù)答題）b否（原因結束答題）如果你決定申辦，您會選擇哪一家銀行？（）a中國工商銀行牡丹卡b中國農業(yè)銀行金穗卡c中國銀行長城卡 d中國建設銀行龍卡e交通銀行太平洋卡f中國民生銀行民生卡 g光大銀行陽光卡h中信銀行中信卡i華夏銀行華夏卡j郵政儲蓄綠卡k其他您選擇上述銀行的理由是什么？（可多選）（）a服務周到、快捷b網點多，方便c有各種優(yōu)惠活動d廣告宣傳到位 e有各種不同于其他銀行的服務項目（如：可以在atm機上交話費等）f親友、朋友介紹g贈送禮品h在此銀行有其他業(yè)務接觸 i生活、工作場所離網點近，方便j其他再次感謝您的配合，祝您天天愉快！銀行卡營銷方案策劃書 特色借記卡營銷美篇篇四營銷農村信用社借記卡營銷總結一、產品分析錦繡前程校園卡是農村信用社面向高校在校學生公開發(fā)行的帶有“銀聯(lián)”標志的借記卡，具有存取現(xiàn)金，轉賬結算、購物消費、代收代付等功能。除此之外他還具有以下優(yōu)惠措施：l持卡在本市農村信用社柜臺取款、轉賬不收取手續(xù)費l持卡在省內農村信用社柜臺取款、轉賬不收l開卡不收取手續(xù)費，不收取年費，不收帳戶管理費取手續(xù)費 l持卡在省內農村信用社系統(tǒng)的atm存取款、轉賬不收取手續(xù)費 l持卡在加入銀聯(lián)的pos機上刷卡消費不收取手續(xù)費二、目標人群：大一新生原因：大一新生剛剛入學還沒有辦理任何相關卡，是一個潛在的市場。而大二大三的學生今本上都辦理了農行的優(yōu)卡，這部分市場基本飽和，不容易突破。三、競爭環(huán)境在學校內主要是農業(yè)銀行的優(yōu)卡四、優(yōu)劣勢（與農業(yè)銀行相比）優(yōu)勢：①農村信用社的借記卡不扣年費，不收取賬戶管理費；②沒有刷卡消費次數的限制，而優(yōu)卡有限制劣勢：①地理位臵農行在學校內部有代理處，并且在學校各處設有自動取款機，對學生來說非常方便。而農村信用社不占據這樣的地理優(yōu)勢，學校附近沒有農村信用社，學生在辦理各種業(yè)務時很不方便；②學生繳納學費等費用是通過農業(yè)銀行扣取的，用農行的又優(yōu)卡相對來講方便的多五、小組在銷售過程中遇到的問題①擔心自己的隱私被泄露②辦理了其他的卡，不需要辦理借記卡③對我們不信任，從心里抵觸這種推銷方式④家鄉(xiāng)那沒有農村信用社，用起來不方便⑤有的家境比較好，不差這點錢六、小組成員在這次活動中的不足之處①態(tài)度問題從一開始就沒有認真對待，只是單純的當成一種作業(yè)來完成。只是為了完成老師布臵的任務，在心態(tài)上不重視。②團隊之間沒有進行有效的溝通在進行推銷之前團隊之間沒有進行有效的溝通，成員只是為了完成任務而各自進行推銷。團隊沒有制定出一套完整的營銷方案來指導成員。③對可能出現(xiàn)的問題考慮的不周全在進行推銷前沒有認真考慮在推銷過程中可能出現(xiàn)的問題，對一些可能出現(xiàn)的問題沒能找出解決方案，以至于在問題出現(xiàn)時不知道如何應對，從而失去一些顧客。④對產品缺乏足夠的認識在進行推銷前沒有對產品進行系統(tǒng)的認識，對產品的優(yōu)缺點認識不夠，導致不能很好的解答顧客提出的疑問，造成了被動的局面。七、對這次活動的感悟①建立對自己產品的信任信任源于了解，因此，在推銷產品之前，首先應該對自己的產品有一個詳細的了解，并對所要推銷的產品產生足夠的信任，然后才能自信的將自己的產品推銷給其他人。如果連自己都不能對自己的產品產生信任，又怎么能夠讓他人對我們的產品產生信任那。②精誠所至金石為開在推銷的過程中以一顆真誠的心給別人溝通，本著實事求是的原則，在向消費者陳述本產品優(yōu)點的同時，也能恰當的說出自己的產品還有那些不足，贏得消費者的尊重和信任，即使沒能賣出產品，也能樹立一個良好的印象。③人際關系對銷售的作用通過這次活動使我們認識到人際關系在銷售中的重要作用。我們小組完成的單子中有很大一部分是通過小組成員的人際關系完成的，由此可見人際關系對于銷售很重要。良好的人際關系對銷售產生很大的促進作用。④重視團隊的作用在正式開展活動之前，要進行團隊的溝通和討論，有一個詳細的計劃和具體的目標，而不是把這次活動看作是一個人的事，讓團隊的每一個人都能夠參與進來⑤傾聽影響銷售傾聽對營銷者來說是一種素養(yǎng)，是營銷人員應該具備的素質。通過傾聽我們可以了解顧客的需要，了解顧客的信息，抓住顧客的心。從顧客的需要出發(fā)推銷產品會產生事半功倍的效果。⑥銷售更重要的是“走心”而不是“走口”所謂“走心”就是抓住顧客的內心，了解顧客的需要，和顧客用心去交流。相對而言?！白呖凇本褪遣还茴櫩褪欠裥枰?，只是自己在那滔滔不絕的介紹產品。只有了解顧客需要什么才能抓住顧客的心，在此基礎上有重點的介紹產品中顧客震中需要的那部分才會使顧客較為容易接受自己的產品。⑦營銷不僅是銷售產品也是銷售人營銷是靠人去營銷，是通過營銷人員通過與顧客的交流把產品銷售出去的活動。所謂營銷人就是把自己介紹給顧客，使顧客對自己產生好感甚至是信任，從而對我們銷售的產品產生信任。如此一來，會取得更好的效果，銷售活動更容易成功。