【正文】 采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元?？偨Y(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!出差心得體會(huì)感悟篇十五出差是工作中常見(jiàn)的一項(xiàng)任務(wù)，在出差前認(rèn)真準(zhǔn)備工作是取得成功的關(guān)鍵。首先，我會(huì)仔細(xì)閱讀出差的文件，了解目的地的背景及任務(wù)要求。然后，與同事進(jìn)行溝通協(xié)商，明確各自分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。接著，我會(huì)整理相關(guān)資料并制定詳細(xì)的出差計(jì)劃，包括行程安排、會(huì)議議程等。這樣的準(zhǔn)備工作能夠?yàn)槌霾畹於▓?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使之能夠高效順利地進(jìn)行下去。第二段：提前研究目的地情況。在出差前，我會(huì)花時(shí)間研究目的地的情況，包括當(dāng)?shù)氐奈幕?、風(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)等。同時(shí)，通過(guò)閱讀相關(guān)資料和了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，我能夠更好地適應(yīng)工作需求，更好地融入當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境。此外，我還會(huì)了解當(dāng)?shù)氐慕煌ㄇ闆r，以便能夠更好地規(guī)劃行程。提前研究目的地情況有助于我在出差期間更加自如地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。第三段：合理安排時(shí)間和精力。出差通常時(shí)間緊任務(wù)重，為了能夠更好地完成出差任務(wù)，我會(huì)合理安排我在目的地的時(shí)間和精力。首先，我會(huì)按照出差計(jì)劃進(jìn)行時(shí)間安排，并根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。其次，我會(huì)遵循工作安排的優(yōu)先級(jí)，合理分配精力和資源。如果時(shí)間允許，我還會(huì)安排些許自我放松的時(shí)間，以保持良好的工作狀態(tài)。合理安排時(shí)間和精力不僅能夠提高工作效率，還能夠減輕出差期間的壓力。第四段：做好溝通與協(xié)調(diào)工作。出差的工作通常需要多方協(xié)作，為了能夠更好地完成工作，我會(huì)認(rèn)真做好溝通與協(xié)調(diào)工作。我會(huì)與合作伙伴保持密切的聯(lián)系，及時(shí)了解工作進(jìn)展和需要解決的問(wèn)題。同時(shí)，我也會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通，明確各自的任務(wù)和目標(biāo)。出差期間，我會(huì)遵循有效溝通的原則，充分尊重并傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議。只有通過(guò)良好的溝通與協(xié)調(diào)，工作才能夠更好地進(jìn)行。第五段：總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺。出差結(jié)束后，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺以提升自己的能力。我會(huì)評(píng)估自己的工作成果，并尋找改進(jìn)的空間。同時(shí)，我也會(huì)與同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)不僅有助于調(diào)整工作方法和思路，還能夠?yàn)榻窈蟮某霾罟ぷ魈峁氋F的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過(guò)反思和總結(jié)，我相信會(huì)在每次出差中有所收獲和進(jìn)步?？偨Y(jié)：出差前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，它能夠?yàn)槌霾畹於▓?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。提前研究目的地的情況能夠幫助我們更好地適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境。合理安排時(shí)間和精力能夠提高工作效率和減輕出差期間的壓力。做好溝通與協(xié)調(diào)工作能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和工作的順利進(jìn)行。出差后的總結(jié)對(duì)于我們提升自己的能力和經(jīng)驗(yàn)非常重要。通過(guò)這些心得體會(huì)，我相信我能更好地應(yīng)對(duì)以后的出差任務(wù)。出差心得體會(huì)感悟篇十六出差是現(xiàn)代生活中常見(jiàn)的一種工作形式，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，出差既是一種機(jī)會(huì)，也是一種考驗(yàn)。我最近有機(jī)會(huì)進(jìn)行了一次長(zhǎng)時(shí)間的出差，這段經(jīng)歷讓我深刻地意識(shí)到了出差的重要性以及對(duì)自身的成長(zhǎng)帶來(lái)的益處。在這篇文章中，我將分享我在出差中所獲得的心得體會(huì)。第二段：了解新的環(huán)境和文化。出差的第一個(gè)階段是了解新的環(huán)境和文化。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一次機(jī)會(huì)去新的城市或國(guó)家，接觸不同的人和文化。這是一次深入了解世界的好機(jī)會(huì)，我可以通過(guò)在當(dāng)?shù)丶o(jì)念品店購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品、品嘗當(dāng)?shù)孛朗澈蛥⒓赢?dāng)?shù)毓?jié)慶活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?。這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我可以了解不同地方的風(fēng)土人情，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提升自己的跨文化交流能力。第三段：提升工作技能與經(jīng)驗(yàn)。出差帶給我最大的好處是能提升我的工作技能和經(jīng)驗(yàn)。在新的環(huán)境中工作，我需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)，解決各種問(wèn)題。這種挑戰(zhàn)讓我更加鍛煉了自己的解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了我的應(yīng)對(duì)壓力的能力。同時(shí)，通過(guò)與新的團(tuán)隊(duì)合作，我也學(xué)到了很多新的工作方法和技巧，拓寬了我的思維。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。第四段：培養(yǎng)堅(jiān)韌和適應(yīng)能力。出差不像日常生活，有時(shí)候你可能面臨各種困難和挫折，需要忍耐和堅(jiān)持。這時(shí)候，培養(yǎng)堅(jiān)韌和適應(yīng)能力就變得非常重要了。我曾經(jīng)遇到過(guò)語(yǔ)言不通、文化差異以及遠(yuǎn)離家人和朋友等問(wèn)題，但是我學(xué)會(huì)了適應(yīng)和應(yīng)對(duì)這些困難，堅(jiān)持下來(lái)。長(zhǎng)期的出差經(jīng)歷讓我更加成熟，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，在困難面前保持樂(lè)觀和積極的態(tài)度。第五段：總結(jié)。出差是一次深入學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)了解新的環(huán)境和文化，提升工作技能和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)堅(jiān)韌和適應(yīng)能力，我們能夠獲得更多寶貴的收獲。同時(shí)，出差還有助于我們拓展人際網(wǎng)絡(luò)和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。雖然出差可能會(huì)帶來(lái)一些困難和挑戰(zhàn)，但是掌握合理的心態(tài)和技巧，我們能夠克服一切困難，取得更好的業(yè)績(jī)和成就。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)人有機(jī)會(huì)時(shí)盡可能選擇出差，體驗(yàn)不同的環(huán)境和文化，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。出差心得體會(huì)感悟篇十七第一段：準(zhǔn)備工作的重要性（200字）。出差前的準(zhǔn)備工作是出差成功的關(guān)鍵，我通過(guò)多次出差積累了不少經(jīng)驗(yàn)。首先，我會(huì)提前了解目的地的天氣狀況，以便合理安排行李。同時(shí)，我會(huì)查閱相關(guān)的資料，了解目的地的文化習(xí)俗和行為規(guī)范，以便在出差期間能夠盡量融入當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。另外，我還會(huì)提前對(duì)行程進(jìn)行規(guī)劃，確保每個(gè)任務(wù)和活動(dòng)都能按時(shí)完成，避免出現(xiàn)不必要的延誤。出差往往意味著離開(kāi)家人和熟悉的環(huán)境，這可能會(huì)給人帶來(lái)一些不適應(yīng)和壓力。因此，出差前的心理準(zhǔn)備十分重要。我會(huì)告訴家人出差的時(shí)間和目的地，并與他們保持密切聯(lián)系，以確保他們的安全和順利。另外，我會(huì)積極調(diào)整自己的心態(tài)，接受出差所帶來(lái)的變化和挑戰(zhàn)。我相信，出差是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)個(gè)人的能力和素質(zhì)都有很大的提升空間。第三段：身體素質(zhì)的重要性（200字）。一身健康是萬(wàn)事興的前提，出差前也不能忽視對(duì)身體的保養(yǎng)和強(qiáng)身。在出差前，我通常會(huì)增加體育鍛煉的頻率，加強(qiáng)身體的抵抗力。同時(shí)，我會(huì)合理安排飲食，保證攝入充足的營(yíng)養(yǎng)。此外，我還會(huì)提前備好一些常用的藥品和常備物品，以應(yīng)對(duì)可能的突發(fā)情況。健康的身體是出差成功的保證，只有保持好身體才能夠應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況和不適應(yīng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。第四段：溝通與合作的技巧（200字）。在出差期間，有效的溝通和良好的合作是非常重要的。在與同事和合作伙伴的溝通中，我通常會(huì)盡可能地用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達(dá)自己的意思，避免產(chǎn)生誤解。另外，我也會(huì)傾聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn)和建議，尊重他人的意見(jiàn)。在與當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行合作時(shí)，我會(huì)尊重他們的文化差異，并盡快了解他們的工作習(xí)慣和偏好，以便更好地協(xié)調(diào)工作。良好的溝通和合作能夠幫助團(tuán)隊(duì)更好地完成任務(wù)，推動(dòng)工作的順利進(jìn)行。第五段：總結(jié)和展望（200字）。通過(guò)多次出差，我意識(shí)到出差前的準(zhǔn)備工作和心理準(zhǔn)備的重要性。合理的準(zhǔn)備可以避免一些不必要的困擾和延誤，保證出差的成功。同時(shí)，良好的溝通和合作是出差期間順利工作的關(guān)鍵。通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我相信以后的出差經(jīng)驗(yàn)會(huì)更加豐富和成熟。希望通過(guò)自己的努力，可以更好地應(yīng)對(duì)不同的出差情況，提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。