【正文】 司可以提前解除獨(dú)家代理協(xié)議？等?？傊?，獨(dú)家代理協(xié)議的訂立，是一個(gè)非常有技巧的問(wèn)題，貴司需要根據(jù)貴司的業(yè)務(wù)需要，根據(jù)對(duì)方國(guó)家的法律、我國(guó)的法律來(lái)確定。并且，由于獨(dú)家代理協(xié)議是一個(gè)較長(zhǎng)期的、需要持續(xù)履行的協(xié)議，因此越細(xì)致越好。至于很多網(wǎng)站登載的獨(dú)家代理協(xié)議，可以參考，但是不能照搬，因?yàn)檫@些協(xié)議只是規(guī)定獨(dú)家代理的一些基本問(wèn)題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協(xié)議的針對(duì)性不強(qiáng)，不能個(gè)性化地滿足不同企業(yè)的需求。因此，建議您就此咨詢有經(jīng)驗(yàn)的從事國(guó)際貿(mào)易律師或者咨詢?nèi)藛T。，以及將要合作單位的實(shí)力和對(duì)本產(chǎn)品的銷售力度是如何的，還有貴公司對(duì)該市場(chǎng)所希望達(dá)到的目的和要求是怎樣的等；合作是雙方的，有時(shí)不要為了目前的短期利益而放棄了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。，我也想說(shuō)說(shuō)我公司的情況和我個(gè)人的看法。獨(dú)家代理是一個(gè)關(guān)系到每家公司海外業(yè)務(wù)能否成功的關(guān)鍵問(wèn)題。獨(dú)家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會(huì)使公司在該地區(qū)的業(yè)務(wù)很被動(dòng)。國(guó)內(nèi)一家知名的家電集團(tuán)在中東地區(qū)就因獨(dú)家代理的問(wèn)題而無(wú)法有效的開拓市場(chǎng)，喪失了在該地區(qū)的市場(chǎng)份額。當(dāng)初該集團(tuán)在選擇這個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理時(shí)就是因?yàn)闆](méi)有很好的進(jìn)行考察，而是感動(dòng)予該代理商一次次的電話和三番五次到中國(guó)企求獨(dú)家代理的執(zhí)著而與之簽定了長(zhǎng)期的獨(dú)家代理協(xié)定。結(jié)果在多年以后，該集團(tuán)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初選擇的獨(dú)家代理尚并沒(méi)有做獨(dú)家代理的實(shí)力也沒(méi)有認(rèn)真開拓市場(chǎng)的愿望。這時(shí)該集團(tuán)想收回獨(dú)家代理權(quán)時(shí)，獨(dú)家代理卻提出以1000多萬(wàn)美元為撤消獨(dú)家代理權(quán)的條件。但談判失敗，至今獨(dú)家代理的問(wèn)題仍沒(méi)有很好的解決。通過(guò)這個(gè)例子我想各位一定對(duì)獨(dú)家代理的問(wèn)題會(huì)有更加謹(jǐn)慎的考慮?，F(xiàn)在我們加入了wto,外國(guó)公司蜂擁的進(jìn)入中國(guó)，而我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這種殘酷而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題呢？所以我們不僅要在國(guó)內(nèi)與這些實(shí)力雄厚的公司競(jìng)爭(zhēng)，更要走出去在成熟的國(guó)際環(huán)境中與它們競(jìng)爭(zhēng)，并找出自己的不足，完善自己。我公司是一家特種汽車制造商，現(xiàn)在要在中東合資建工廠。在此期間我們也遇到了獨(dú)家代理的問(wèn)題。中東的商人有很多想做我們的獨(dú)家代理，但又不原承諾的太多。所以通過(guò)這些事情，我們針對(duì)這一問(wèn)題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟。其中有一個(gè)想法就是如果要在當(dāng)?shù)剞k公司或建廠的話，不妨可以和獨(dú)家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業(yè)的股份來(lái)確定獨(dú)家代理。這樣一方面可以排除一些實(shí)力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對(duì)其進(jìn)行控制和管理。但他們的出資比例不應(yīng)太大。代理協(xié)議的期限也要應(yīng)根據(jù)具體情況而定。，是否還應(yīng)考慮到以下問(wèn)題：1獨(dú)家代理商對(duì)我方產(chǎn)品的推廣力度？2我方產(chǎn)品在期所有產(chǎn)品中所占的比重以及所處的地位。如果我方產(chǎn)品在其公司銷售中屬于附屬產(chǎn)品則完全沒(méi)有必要給予獨(dú)家代理。3獨(dú)家代理商在目標(biāo)市場(chǎng)可以提供的各項(xiàng)售后服務(wù)4所提供的服務(wù)的質(zhì)量與我方所提供的服務(wù)質(zhì)理是否相同這個(gè)問(wèn)題最好事先明確，否則象我一樣發(fā)生問(wèn)題后再協(xié)商，真的很麻煩。:如果企業(yè)不想投入大量的人力,物力來(lái)進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研和拓展,而又不想放棄該市場(chǎng)的其他潛在份額時(shí),可以與對(duì)方簽定一個(gè)短期的獨(dú)家代理協(xié)議,，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會(huì)提出這種要求，請(qǐng)一定慎重考慮。設(shè)備維修保養(yǎng)合同審核要點(diǎn)篇五（一）審查合同是否明確軟件開發(fā)的項(xiàng)目要求需審查的委托開發(fā)項(xiàng)目要求包括但不限于對(duì)開發(fā)目標(biāo)、開發(fā)內(nèi)容、形式和技術(shù)要求以及軟件功能等進(jìn)行準(zhǔn)確描述的內(nèi)容。（二）審查合同是否明確軟件開發(fā)的計(jì)劃、進(jìn)度、期限、地點(diǎn)、地域和方式審查開發(fā)計(jì)劃是否列出項(xiàng)目的名稱、主要任務(wù)、達(dá)到的技術(shù)要求、計(jì)劃進(jìn)度、開發(fā)概算和經(jīng)費(fèi)總額、所需主要儀器和材料、承擔(dān)開發(fā)任務(wù)的單位和主要技術(shù)專家及人員（含資歷、經(jīng)驗(yàn)、承擔(dān)的主要工作的描述）等內(nèi)容。審查合同中是否有相應(yīng)的監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或成員，如沒(méi)有，應(yīng)予以補(bǔ)充；如有，則應(yīng)對(duì)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或成員的權(quán)限作出具體規(guī)定。這一點(diǎn)與委托方的協(xié)助義務(wù)以及軟件開發(fā)方的保密義務(wù)相聯(lián)系，如果約定不明確，可能因此引發(fā)爭(zhēng)議。（四）審查合同是否明確開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任是因軟件開發(fā)合同標(biāo)的的研究開發(fā)成果具有不確定性，并容易受到客觀條件、技術(shù)條件等因素影響所產(chǎn)生的，法律規(guī)定如果在合同中沒(méi)有約定是誰(shuí)來(lái)承擔(dān)研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的研究開發(fā)失敗或失敗所造成的損失，則由雙方當(dāng)事人合理承擔(dān)，這樣可能不利于委托方，因此建議在合同中寫明由軟件開發(fā)方承擔(dān)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。（五）審查是否明確開發(fā)人員的確定及其更換限制軟件開發(fā)合同的標(biāo)的物是智力成果，開發(fā)成果的好壞與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的核心人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理、核心技術(shù)人員等）的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)水平有密切聯(lián)系，應(yīng)審查是否約定開發(fā)方的主要開發(fā)人員資歷、經(jīng)驗(yàn)、承擔(dān)的主要工作的描述，并明確人員更換的要求和限制條件等。（六）審查合同是否明確開發(fā)軟件涉及的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬建議約定開發(fā)成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)之后產(chǎn)生成果的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)均歸委托方所有。（七）審查合同是否明確開發(fā)方軟件侵犯他人著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的處理問(wèn)題在開發(fā)過(guò)程中及開發(fā)完成后，有可能出現(xiàn)開發(fā)方所開發(fā)的軟件侵犯他人著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，為避免委托方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，該類合同中應(yīng)約定開發(fā)方的工作成果不能侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并約定若開發(fā)方違反本條承諾的，其應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。（八）審查合同是否明確開發(fā)軟件的驗(yàn)收方式技術(shù)開發(fā)合同的驗(yàn)收可以采用技術(shù)鑒定會(huì)、專家技術(shù)評(píng)估等方式，同時(shí)也可以由委托方單方認(rèn)可即視為驗(yàn)收通過(guò)。不管采用何種驗(yàn)收方式，最后都應(yīng)由驗(yàn)收方出具驗(yàn)收證明及文件，作為合同驗(yàn)收通過(guò)的依據(jù)。但是，在委托開發(fā)中，委托方拒絕驗(yàn)收或提出不正當(dāng)要求延緩驗(yàn)收的情況時(shí)有發(fā)生，受托方可在合同中約定其有權(quán)以合理的方式單方面驗(yàn)收，并將驗(yàn)收?qǐng)?bào)告提交委托方，即視為軟件系統(tǒng)驗(yàn)收已通過(guò)。（九）審查合同是否明確軟件交付后的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、系統(tǒng)維護(hù)、版本免費(fèi)更新等后續(xù)服務(wù)問(wèn)題。（十）審查合同開發(fā)方的保密義務(wù)約定是否明確全面保密條款應(yīng)包括保密內(nèi)容、涉密人員、保密期限以及泄密責(zé)任等方面，其中審查保密內(nèi)容時(shí)，除了要寫明委托方移交給開發(fā)方的技術(shù)資料外，還應(yīng)包括委托方的經(jīng)營(yíng)信息。（十一）審查合同是否明確應(yīng)付的金額以及付款方式合同總價(jià)款一般包括系統(tǒng)開發(fā)的費(fèi)用、第三方軟件許可的費(fèi)用、升級(jí)維護(hù)的費(fèi)用等。付款方式多為分期付款。（十二）應(yīng)約定違約責(zé)任的幾種情況違約條款中須特別注意合同違反約定的情況，如：（1）開發(fā)方所提供的軟件不符合合同的約定，不能滿足委托方的要求；（2）一方使用、實(shí)施或者轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果違反約定的范圍；（3）提供的技術(shù)資料、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)不符合合同的約定；（4）開發(fā)方延遲或功能不能滿足委托方的需求；（5）違反合同約定的保密義務(wù)；（6）違反合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬條款的約定。（十三）審查合同中對(duì)于名詞和術(shù)語(yǔ)是否列出了專門的解釋條款軟件開發(fā)合同的當(dāng)事人往往因合同中的名詞和術(shù)語(yǔ)的理解不同而發(fā)生爭(zhēng)議。為避免發(fā)生這種爭(zhēng)議，可以在合同中對(duì)可能發(fā)生的爭(zhēng)議的名詞、術(shù)語(yǔ)給予雙方一致同意的解釋。