【正文】 的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真。中心主要是空的，以泥土填滿，使樹(shù)根能夠直通地下(包括外露一部分)。也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞，供孩子們捉迷藏。上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分。還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事，讓許多游客更加深信不疑。果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”，由著名書(shū)法家題字，由著名文人寫(xiě)一篇賦，立石碑刻于樹(shù)旁。這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格。 在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。劣勢(shì)：對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。三、廣告戰(zhàn)略1)廣告目標(biāo)造市。制造銷售熱點(diǎn)。造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。 擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。2)廣告對(duì)象好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人。 喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民。具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民。樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。3)廣告地區(qū)在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。4)廣告創(chuàng)意廣告主題：(1)每天活在水果的世界里創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。(2)回到家，就是渡假的開(kāi)始創(chuàng)意一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！崩瞎骸靶校R上帶你上?！鄙狭塑?，不過(guò)多久就到了。他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”老公：“沒(méi)問(wèn)題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買(mǎi)了一套你一定會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。5)廣告實(shí)施階段第一期：試銷階段(三個(gè)月)行為方式新聞運(yùn)作、廣告、時(shí) 間20xx年2月1日新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng)。讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。 第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)行為方式新聞、廣告、營(yíng)銷乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買(mǎi)萊恩田園區(qū)。此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。 合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)行為方式新聞、廣告、營(yíng)銷充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。 市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會(huì)話題。廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。 加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。第四期：鞏固階段(三個(gè)月)行為方式營(yíng)銷、廣告消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷售計(jì)劃。對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。 細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶的主人公觀念。 注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。四、廣告媒體策略1)主體媒體報(bào)紙策略：根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。 第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集發(fā)布。 第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期。第三，四期采用小版面。長(zhǎng)線滲透?！稏|方日?qǐng)?bào)》重慶《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》重慶2)輔主媒體電視制作目的：塑造品牌形象市場(chǎng)目的：造市，促銷。播出媒體：重慶電視臺(tái)(15秒廣告片)重慶文體頻道(20秒廣告片)重慶生活頻道(15秒廣告片)五、廣告預(yù)算分配媒體預(yù)算比例 000 %.(報(bào)紙)500 000 %印刷 100 000 %cf(廣告影片)55 000 %總計(jì) 700 000 %各 銷售季比例新上市50 000 000 %第一期特賣(mài)100 000 000 %空檔消化期20 000 000 %第二期特賣(mài)300 510 000 %總計(jì)470 510 000 %六、廣告效果預(yù)測(cè)由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷，給萊恩公司大額的利潤(rùn)收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳根。