【正文】 券營 銷實戰(zhàn)技巧”培訓，講師是夏船，第一次聽這位老師講課，網(wǎng)上搜了一下，好像挺有名。周 五下班后沒回家，和幾個同事，以及另外一家兄弟營業(yè)部的同事，直接登上了公司開往九華 山莊的大巴。我坐在靠窗戶的位置，看著車外，這個城市的燈火闌珊。北京，就是這么一個城市，生存成本不低，但又有極大的包容性，什么層次的人都可以 接納，都可以存活下來。有錢人過富裕的生活，沒錢人過清淡的生活，雖然生活質量明顯不 同，但起碼都可以生，可以活。證券營銷行業(yè)，也具有極大的包容性，無論什么層次的人，只要你考過從業(yè)資格這道檻，都可以邁進這行，一般證券公司都不會拒絕。就好比家里來客 人，無非是多添一雙筷子的問題，證券公司招聘新人，也無非是多一個拿最低工資的人，這 個成本，雖然需要節(jié)約，但還是可以浪費的。所以，大浪淘沙，剩者為王。很多人跨入這行 是無知者無畏，也有一些抱著試試看的心態(tài)，還有是看著別人高薪眼紅。也有一些大學畢業(yè) 確實找不到別的更體面的工作，只能邁入這個門，我是比很多人幸運的。我幸運，因為我有 備而來。一點點的睡意襲來，還沒到入睡的程度，車已經(jīng)到了，停在了九華山莊的某一區(qū)。很多公司會議都選擇這里，也是一些人泡溫泉的所在，但我的行程里沒有溫泉。安排了住宿，會務人員簡單分發(fā)了第二天的課程及時間安排。我就匆匆到房間打開了電腦，熬到一點多鐘，今天提前休息。第二天早上的課程，還算吸引人。夏船老師還是蠻有實力的，一個身材魁梧挺拔的男人。一個典型的培訓師。他也是能在開場前 3 分鐘抓住聽眾人心的培訓師之一。這是鑒別培訓師好壞的直接指 標。如果一個老師，在前 3 分鐘沒能有效調動學生的興趣，那基本上就算開局失敗了。培訓 主要還是圍繞證券營銷開展，內(nèi)容相當豐富，雖然理想性的成分不少，但或多或少，一些必 要的啟發(fā)，是少不了的。古人講：開卷有益。接受培訓，要先清空自己的心。只有空杯子，才能容得下新鮮的東西。有一些人，聽著別人的，想著自己的，本能地排斥，不停地挑剔，這樣的人，本來就不需要參加培訓，就任其固步自封就是了。古代人講頓悟，講靈性，人的確是需要靈性的。一些人沉迷小聰明，另一些人則追求有 大智慧。大智慧從閱歷中來，從苦難中來，從沉淀中來，從清空中來。我覺得夏船老師講的 很好。其實，我參加過的每一次培訓，我都覺得很好。我不挑剔，他的確比我講的好，學習，只要你愿意學習，隨時隨地都能學習。永遠不要想著去教人。上午聽完老師的課程，中午匆匆扒拉了兩口自助餐，就急急忙忙地打車去坐地鐵，因 為要趕回市里的營業(yè)部，去為定期舉行的股民學校講課。股民學校人不是很多，最近每次基 本上二三十人，相對比較均衡。即使只來一位投資者，我們也要鄭重其事地準備，這是工作 的原則，金融服務，以誠為本，誠是指心誠。剛好是月底，同時也臨近年底，我圍繞近期的 行情及大盤走勢，和那些老面孔或新面孔做了將近兩個小時的交流。近期市場明顯缺乏賺錢 效應，人氣也散，投資者觀望的多，參與的少，相對來說，很多人也都迷惘，大盤到底是上 還是下，手里的股票是走還是留？敬愛的投資者，我的專業(yè)不是一定要幫您賺多少錢，而是 在市場不確定性增大時，幫您過濾不必要的風險。將近晚上 6 點鐘，又匆匆地邁進開往郊區(qū)的地鐵，然后又出租，8 點多鐘好像，終于回 到了九華山莊。晚上和同事們十幾個人一起玩了半夜的殺人游戲。有太久沒這么多人一起玩 過了，雖然把培訓學習、客戶、行情、工作，等等都被丟到了九霄云外，但這個游戲其實并 不輕松。第二天一整天的學習。里面有部分是做性格測試和性格分析，就是老虎型、孔雀型、無 尾熊型、貓頭鷹型等四種人，很多人性格傾向很明顯，我很努力認真地答題，最后卻是每個 型號完全勢均力敵，原來我就是傳說中的第五種類型，叫變色龍。這個性格測試，對我啟發(fā) 很大。我以前做過幾次，也挺有意思，不過一直沒仔細思考過這里面的問題，其實這個很有 用，一方面是了解自己的利器，另一方面也是人際交往的法寶。老子說過：知人者智，自知者明。了解自己，才能做到豁達、通明。晚上 8 點多鐘到家，溫暖溫馨的家。一個可以卸下疲勞的家。這個周末，從起點又回到起點，過程已經(jīng)過去了。我還是原來的我，整個過程宛如一夢，一切仿佛都沒變化，又仿佛都發(fā)生了變化。這短短的兩天！生命的快樂，在于每天都有新的經(jīng)歷晉升第三個月，由于表現(xiàn)不錯，我被提拔當了營業(yè)部的營銷團隊長。同時也正式 和證券公司簽訂了勞動合同，而在這之前，我只是和中介簽勞動合同。這里面還有一個小小的插曲。就是領導決定讓我當團隊長時，我有點猶豫。是 因為看不到前景。連我自己的生存都成問題，怎么去帶領一個團隊。鐵打的營盤 流水的兵，我對這些來來去去的人付出太多精力，到底值不值得？沒有馬上答應，回家后也反復琢磨。后來想，還是嘗試一下的好，反正也人生已經(jīng)不可能更糟糕 了。這一天，從我進入證券公司的門檻，也才僅僅三個月。就這么匆匆忙忙，走 馬上任了。我的名片由“客戶經(jīng)理”換成了“渠道區(qū)域經(jīng)理”。我把自己的網(wǎng)點安排了一個新人，自己開始在負責的幾個銀行網(wǎng)點之間游走，也開始去奔波新的 渠道。今天在營業(yè)部，面對我招聘的那幾個新人，莫名其妙的一種責任感。這個月 其實是最忙的一個月。忙著擴充團隊，忙著面試、培訓，忙著準備營業(yè)部的股民 學校的講義，忙著應付每天無窮無盡的客戶咨詢（當然都是我自己的客戶），忙 著看每天的上市公司公告，忙著瀏覽無數(shù)的研究報告，忙著所有能忙碌的一切。每天早上我的鬧鐘是 7 點，偶爾睡個懶覺的話，最晚也要 7：30 起床，不然就遲到，盡管我往往是晚上 2 點－3 點才睡覺。雖然我從家到營業(yè)部公交只 有 3 站地，也就 20 多分鐘的路程。公司要求 8 點半以前必須到營業(yè)部開晨會。每天下午下班后，我要給我招聘的新人培訓，一般 6 點才結束。然后在營業(yè)部略 微耽誤一下，我基本上每天都是最后一個離開公司的人。比所有的內(nèi)勤都離開的 要晚，常常是保安伴隨我一起下樓，為我打開已經(jīng)鎖上的大門。每天的勞累，讓 我養(yǎng)成了一個習慣，就是每天晚飯后，點多鐘，8 看完新聞聯(lián)播和經(jīng)濟信息聯(lián)播，倒在床上就睡。先睡它一兩個小時。然后再起來，洗一把臉，接著和客戶在 qq 上交流，10 點多鐘，兩個交易所第二天的上市公司公告也差不多都公布了，就 看公告，試著從里面淘第二天的有價值的資訊，偶爾抓到一兩匹黑馬，客戶也樂，我也欣喜，所有的努力便都有了意義。盡量維持一個良好的心態(tài)，這是一個好的 營銷人員，所應具備的第一個素質。工作和公司總不會盡如人意，要積極地思考，盯著它有利的一面，然后想辦法扭轉不利的一面。永遠不要自暴自棄。無論面對多少的不公平，我相信一點，只要努力，總有收獲，只要付出，總有回報。一個人的成績，并不總是用薪水來衡量的。工作計劃2009 就這么飛逝而過了。2010 就這么悄無聲息地走來了。在新的一年，我給自己寫下這些話： 第一，無論工作中遇到什么樣的挫折或者不滿意，我都要堅持，永不 言敗，永不放棄！第二，無論工作中取得什么樣的成績或成就，我都要謙卑，永遠謙虛！第三，我必須付出 200％的努力，避免在 2010 年跳槽，或者失業(yè)！第四，我必須勤加鍛煉，保持一個好身體！第五，我必須每天檢點，將 2009 年的所有記錄清零，一切從零開始！因為我知道，一個人只要堅持，只要始終努力奮斗，就一定能成功。自大自 滿才是腳底下的絆腳石。當我開始對自己滿意，我的言行舉止一定會表現(xiàn)出來，我身邊的朋友同事也一定能感覺到，我謙卑他們會支持我，我自大他們都會站到 我的對立面，而失敗也往往滋生于此。雖然我也會有不滿，但我要堅持，再堅持。我絕對不會花費心思去想跳槽，相反的，我要用全部精力來努力工作來換以領導 的更多信任。在這個行業(yè)，一個很嚴酷的競爭，并不在于你能力有多強，而在于 你活的有多久。我會在新的一年，努力為公司創(chuàng)造更大的價值，而不是始終斤斤計較個人 得失。雖然前幾天我還在耿耿于懷我的收入不夠高，莫名其妙被減薪。但 2010 年，這些思想都要離我遠去。那些消極的、悲觀的思想，都離我遠去吧，永遠不 要再回來！我 2009 年所有的成績，都已經(jīng)成為過去！我還是那個剛剛邁入證券 行業(yè)的懵懂無知的新手，我對每個月 800 元的薪水也能感覺滿意，我感激公司給 我的機會，我感激那些和我共同努力的同事，是的，一切都要從新開始！我依然 要拼命，我不會再為我付出的過多感到抱怨。我每天要繼續(xù)工作 15 個小時以上，我不是為了薪水，不是為了認可，我依然是那個月薪 800 元的新手，我為了生存。我要努力尋找客戶，努力尋找可以合作的隊員，不斷擴大我的團隊，努力 為公司創(chuàng)造更大的價值！我不在乎回報；我努力維系每一個客戶，不管他們資金 量的大小，我都要發(fā)自內(nèi)心的尊重他們！我要努力感恩身邊的每個人，每一個同 事！我要感激我的妻子，每天回家后，爭取幫她分擔一些家里的事情，要象我 們剛戀愛時，剛結婚時那樣。我絕對不能延續(xù)目前的狀況：家務一點都不操心！這絕對不行！我要努力在加班之余，多幫助妻子做一些家務，打掃一下衛(wèi)生、洗 一些衣服，爭取至少每周為妻子做一頓飯！我要盡可能鍛煉身體，不能再每天除了面對電腦還是電腦！要對運動，一個好的身體，是工作和家庭幸福的基礎，我在 2010 年將堅持鍛煉！研究是一個證券從業(yè)人員的根本，我要付出比 2009 年加倍的努力，去 使自己變得更專業(yè)，我要盡力少犯錯，少犯錯，再少犯錯！對得起客戶的信任，是一個證券從業(yè)人員的天職！以上，將嚴格遵照執(zhí)行，每日三?。≈斢?，兼與朋友們共勉