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最新定位讀書筆記摘抄(14篇)-資料下載頁

2025-08-03 21:01本頁面
  

【正文】 ,事實(shí)恰好相反。企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力,來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位,即使再有實(shí)力的企業(yè)也沒有“實(shí)力”很快挽回這個(gè)局面,所以對于領(lǐng)導(dǎo)者,就要有敏捷的反應(yīng),一旦對手推出了一個(gè)十分新穎的概念,管理者就要主動(dòng)上前迎戰(zhàn),做出有效的攔截行動(dòng),可以用多個(gè)品牌去攔截對方,每一種品牌都有一個(gè)獨(dú)特的定位,以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置,年復(fù)一年,新產(chǎn)品來來往往,公司不再花氣力去改變其定位,層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。所以說,多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單一地位戰(zhàn)略,以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手,以達(dá)到領(lǐng)先的地位。定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)產(chǎn)品類別里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位,公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。對于跟隨者的定位,仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會有些用處,但是那是拾人牙慧,不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo),所以還不如用仿效別人的時(shí)間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量,尋找空當(dāng),在切合時(shí)機(jī)的時(shí)候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng),比如作者在文中提到的有:汽車尺寸上的空當(dāng)、高價(jià)上的空當(dāng)、低價(jià)上的空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)鹊?。但有時(shí)也許會找不到空當(dāng)可鉆,所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng),而對于消費(fèi)者頭腦中已占有競爭者時(shí),我們就要重新定義一個(gè)新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉,這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上,這就需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間去制定那個(gè)新的觀念,也許某個(gè)時(shí)機(jī)忽然成熟,我們把握住了契機(jī),就輕而易舉的推翻了消費(fèi)者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子,比如:阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題,當(dāng)然這樣的競爭是公平的。名字在這個(gè)定位時(shí)代,也是至關(guān)重要的,而如何選名字呢?起名字就像開賽車一樣,要想取勝,就得抓住機(jī)會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時(shí)偏離賽道,進(jìn)人了通用名稱地帶,那就隨它去了。沒有一個(gè)賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個(gè)有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字,一般早已先入為主地進(jìn)入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理,一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。 在之后的章節(jié)里,作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因,并且說明只有公司很有名氣時(shí),才能成功地使用簡稱,是人能夠立即想到這個(gè)簡稱就是代表這個(gè)公司,所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q,只有讓公司變得成功,在成功之后,公司的名稱自然而然地變成了簡稱,而先前的名字,也許已經(jīng)少有人知道,或者早已過時(shí),此時(shí)的簡稱,使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象,把自己定位到了未來。但是要提醒的是,一定不能對簡稱太急于求成,否則會有適得其反的結(jié)果。對于一個(gè)新產(chǎn)品,一定要有它自己的新名字,在管理上會有很大的好處。有時(shí)公司想要圖一時(shí)的方便或很好的銷售結(jié)果,往往會把一個(gè)現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項(xiàng)新的產(chǎn)品上,順便打了個(gè)便車,這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢?對于消費(fèi)者,他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品,會期待這一產(chǎn)品以后是否會進(jìn)步,而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品,所以效果可能不太顯著,由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同,消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能,而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物,所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯(cuò)誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子,讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用,首先在短期上,它有一定的優(yōu)勢,但在長期上會有不利之處,因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后,會弄不明白到底有沒有這樣的一個(gè)產(chǎn)品,消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等的案例,對定位各個(gè)環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進(jìn)行了方法說明和詳細(xì)地分析。而對于銀行的定位就有不同之處,金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品,它是一項(xiàng)區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù),作者也專門對長島的一家銀行做了定位,就是運(yùn)用了此書所闡述的方法,先對長島的銀行業(yè)市場進(jìn)行了解、分析,再定位自己在客戶頭腦中的位置,知道客戶到底需要你做什么,然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。作者通過對定位的解釋與舉例說明,向我們展示了一種全新的理念,使我明白:在競爭中不要盲目爭排名第一,只要旗鼓相當(dāng),總會要機(jī)會戰(zhàn)勝對手的時(shí)候。如果做不了最好,那就做最特別的,給消費(fèi)者一個(gè)特別的印象。不要一味試圖改變他人的觀念,對于消費(fèi)者來說,這樣的方法可能會花費(fèi)你太多的精力而沒有好的效果,所以要從 消費(fèi)者的角度來制定自己的觀念。取個(gè)好名字,有一個(gè)好的名字,回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。4不斷玩新花樣,推出新品牌,不斷鞏固自己在消費(fèi)者中的地位。為自己的人生定位,定好一個(gè)目標(biāo)方向,更好地準(zhǔn)備與把握企業(yè)與自己的未來。《定位》讀書筆記摘抄篇十三本月我安排閱讀了《定位》。孫子云:先勝而后求戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場,而這就是戰(zhàn)略的角色,事實(shí)上,無論承認(rèn)與否,今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略,而重視戰(zhàn)術(shù)。對企業(yè)而言,這是極其危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確認(rèn)戰(zhàn)略,才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前,中國正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展,但上升的勞動(dòng)力成本,環(huán)境問題,收入不平等以及對創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品,而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。只有這樣,中國才能賺更多的錢,才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入,“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。書中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念,它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開始,可以是一件商品,一項(xiàng)服務(wù),一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu),甚至是一個(gè)人,也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的,而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的,也就是說,將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法,不是去創(chuàng)造某種新的,不同的事務(wù),而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知,去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑,那就是要做到:成為第一,一般人只對第一的印象非常深刻,所有成為第一,才是進(jìn)入到心智的捷徑,屈居第二和默默無聞沒有區(qū)別。歷史表明,第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個(gè)品牌的2倍,第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會輕易改變。舉個(gè)例子,百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰(zhàn),百事可樂的營銷活動(dòng)連年或得成功,但在可樂業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰呢?當(dāng)然是可口可樂啦??煽诳蓸访夸N售六瓶飲料,百事可樂最多只能銷售四瓶。事實(shí)就是從此,在任何品類中,第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略,不斷重復(fù),抓住每一個(gè)機(jī)會進(jìn)行營銷,迅速回應(yīng)對手的營銷策略。如何定位一個(gè)項(xiàng)目?這也許并不容易,定位需要逆向思維,定位需要從潛在客戶開始,而不是你自己開始。不要問自己是什么,要問自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個(gè)過渡傳播的社會,改變心智是項(xiàng)異常艱難的工作,相比之下,運(yùn)用已有認(rèn)知就簡單多了。在確認(rèn)潛在客戶心智的狀態(tài)時(shí),要從市場中得到“我們的定位是什么”的答案,而不是從營銷那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的,這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境,更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累,定位需要?jiǎng)?chuàng)意,定位需要堅(jiān)持。分享幾個(gè)定位成功的案例:王老吉:王老吉涼茶曾在年銷售額1個(gè)億左右進(jìn)行徘徊。20xx年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國,20xx年銷售額達(dá)到120億元,成功超越可口可樂在中國的銷售額。真功夫:新定位締造中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸,問題店增加。在定位理論的幫助下,真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機(jī)會,聚焦于米飯快餐,成立米飯大學(xué),打造排骨飯為代表品項(xiàng),并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營及店面選址。真功夫重新獲得競爭力,拉開與競爭對手的差距,進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。所以對于企業(yè)和產(chǎn)品來說,定位一定要準(zhǔn)確,準(zhǔn)確的定位會迅速提升市場份額,快速促進(jìn)市場發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè),透過現(xiàn)場看本質(zhì),從競爭導(dǎo)向,戰(zhàn)略定位,顧客心智等方面來審視企業(yè)發(fā)展過程中的問題。定位是戰(zhàn)略的核心,是品牌的本質(zhì),是占有心智資源,是企業(yè)成本的源泉。品牌,是市場競爭的基石,是企業(yè)基業(yè)長青的保證,品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅(jiān)持的一項(xiàng)管理。如果定位戰(zhàn)略能用來推銷產(chǎn)品,那為什么不能用來推銷你自己呢?你是什么?人和產(chǎn)品都有相同的問題,想讓所有人都滿意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來概況你自己的定位嗎?要是能的話,你能通過自己的職業(yè)來確定這個(gè)定位并加以利用嗎?大多數(shù)人沒有足夠的的信心為自己確立一個(gè)概念。他們猶豫不決,指望別人來給自己下定義。企業(yè)和人都能進(jìn)行定位,其實(shí)任何一項(xiàng)制度和管理措施的出臺也需要定位,出臺的目的是什么?如何執(zhí)行到位,過程中會出現(xiàn)哪些問題,如何預(yù)判,如何解決。其實(shí)這些都是定位。定位這一課題,值得深思?!抖ㄎ弧纷x書筆記摘抄篇十四定位始于產(chǎn)品,定位的對象可以是一件商品,一項(xiàng)服務(wù),一家公司,一個(gè)機(jī)構(gòu),甚至是一個(gè)人,也許是你自己。但是定位并非要改變產(chǎn)品,而是要調(diào)整潛在顧客的心智,也就是說在潛在顧客的心智中對茶農(nóng)進(jìn)行定位。定位的基本方法,并非創(chuàng)造某種新的,不同的事物,而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知,重新連接以及存在的聯(lián)系。在傳播過度的社會中,人們唯一的防御就是讓心智極度簡化,傳播和建筑一樣,少即多,我們一定要“削尖”我們的信息,使其能切入人們的心智。我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會問題而對傳播的過度使用,以及堵塞了我們的傳播渠道,以至于只有極少量的信息能夠被接受,在美國,平均每年大約有3萬冊新書出版,這聽起來好像不多,但當(dāng)你了解到幾時(shí)每天24小時(shí)不斷地讀,你需要17年才能讀完一年所出版的書,你就知道那并不少,誰能跟得上?在傳播過度的社會中,傳播反而更重要了,有效的傳播,是一切皆有可能,定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法,它建立在傳播需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場景的觀念之上。成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。第一個(gè)在月球上漫步的人是誰?第二個(gè)呢?世界上第一高峰是那座?第二座呢?假如你想在愛情或者商業(yè)上取得成功,就必須認(rèn)識到第一個(gè)進(jìn)入心智的重要性。心智就像電腦的內(nèi)存條一樣,為選擇存儲的每一個(gè)單位的信息都設(shè)置了一個(gè)空位。但人類的心智沒有足夠的知識或者經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息,普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位。要想找到一個(gè)獨(dú)特的定位,你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維,傳統(tǒng)邏輯思維認(rèn)為,你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念,錯(cuò),你必須在潛在顧客的心智中尋找。實(shí)踐證明,第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的產(chǎn)期市場份額通常是第二品牌的2倍,是第三品牌的4倍,而且這種比例關(guān)系不會輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智,而維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵則在于強(qiáng)化原創(chuàng)的概念,建立標(biāo)準(zhǔn),讓競爭品牌以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被人評判。對領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著,領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過攔截競爭對手的行動(dòng)來維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位,但是,地位的不同使得跟隨著無法像領(lǐng)導(dǎo)者那樣通過攔截獲益,跟隨著模仿領(lǐng)導(dǎo)者的行為,根本不算攔截,而是跟風(fēng),只有在一種情況下跟隨著的行為才會偶爾奏效,那就是領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)遲緩,尚未建立定位。名字就像鉤子,利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上,在定位時(shí)代,你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字,選擇一個(gè)響亮,接近通用又帶描述性的名字,可以阻擊競爭對手跟風(fēng)進(jìn)入你的領(lǐng)地。有些有抱負(fù)的聰明的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫,這時(shí)他們通常會怎么辦?他們會更加努力,他們想用長時(shí)間的艱苦工作和投入來扭轉(zhuǎn)局面,成功的秘訣在于埋頭苦干,把工作做的比別人好,這樣名和利自然會到你身上,對吧?錯(cuò)誤,更加努力很少成為通往成功之路,更聰明的努力才是更好的辦法。成功六部曲:??????
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