【正文】 職業(yè)生涯的有力工具。方案下載 課件設(shè)計(jì)方案篇十七通過對(duì)潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。我司經(jīng)過長時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司一、市場(chǎng)背景二、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目定位四、客源定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作模式一、市場(chǎng)背景濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡析如下：(一）九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。（二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：客戶需求的變化能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對(duì)于能承受25004000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。方案下載 課件設(shè)計(jì)方案篇十八一. 活動(dòng)背景社會(huì)形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生們能力的要求越來越高。與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì)，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會(huì)!二. 活動(dòng)意義通過開展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的工作平臺(tái)。同時(shí)是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時(shí)滿足用人單位的需要。三. 活動(dòng)時(shí)間每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。四. 活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷(做廣告，發(fā)放傳單)、導(dǎo)購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過程我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗(yàn)且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的目的。 五. 活動(dòng)主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院五. 工作安排1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會(huì)實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，組成服務(wù)團(tuán)體。2. 與用人單位達(dá)成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。3. 工作時(shí)間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。4. 每經(jīng)過一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報(bào)酬問題。5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實(shí)踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時(shí)佩帶工作證。6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強(qiáng)社會(huì)影響力。六. 相關(guān)人員：1. 具體實(shí)施部門：實(shí)踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅(部長)主要負(fù)責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月(副部長) 總策劃：王偉(委員) 八. 活動(dòng)事宜1. 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé)。2. 此勤工儉學(xué)活動(dòng)，參考市場(chǎng)價(jià)格，保證工作人員獲得相應(yīng)報(bào)酬。3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé)，做到保證質(zhì)量。學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。4. 為確保活動(dòng)長期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。方案下載 課件設(shè)計(jì)方案篇十九這是一篇充滿童趣的夏季散文詩。荷葉圓圓的，綠綠的，是那樣惹人喜愛。小水珠喜歡她，小蜻蜓喜歡她，小青蛙喜歡她，小魚也喜歡她。這綠色的跳動(dòng)的音符，在召喚小朋友走進(jìn)夏季，感受夏季，感受小伙伴們快樂的心情。通過結(jié)合課文的詞句、創(chuàng)設(shè)情境來認(rèn)識(shí)“荷、珠”等12個(gè)生字，會(huì)寫“是、葉”等6個(gè)生字。正確、流利、有感情朗讀課文。認(rèn)讀生字，初步感受課文的美。這篇課文充滿童趣，在學(xué)習(xí)過程中重在激趣，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)中的獨(dú)特感受，重視自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、師生互評(píng)。課文、生字都在一定的情境中愉快地學(xué)習(xí)。多媒體課件。上課前，老師給小朋友們帶來了一樣禮物，我們一起來看看吧!(課件出示圖片)你看了什么?(學(xué)生自由回答)誰來夸夸這么漂亮的大荷葉?(學(xué)生自由發(fā)言)方案下載 課件設(shè)計(jì)方案篇二十活動(dòng)目標(biāo)：理解兒歌內(nèi)容，初步學(xué)習(xí)仿編兒歌。懂得吃水果前要洗干凈手。鼓勵(lì)幼兒大膽的猜猜、講講、動(dòng)動(dòng)。發(fā)展幼兒思維和口語表達(dá)能力。引導(dǎo)幼兒在兒歌中學(xué)習(xí)，感悟生活?；顒?dòng)重難點(diǎn)：活動(dòng)重點(diǎn)：在理解兒歌內(nèi)容的基礎(chǔ)上學(xué)念兒歌，懂得吃東西前要洗手。活動(dòng)難點(diǎn)：嘗試改編兒歌?；顒?dòng)過程：教師出示神秘口袋(內(nèi)裝有大蘋果一個(gè))，請(qǐng)幼兒猜一猜、摸一摸口袋內(nèi)是什么?出示大蘋果(今天大蘋果給我們小朋友帶來了一首好聽的兒歌)教師模仿大蘋果的口氣，念兒歌一遍問：你們剛才聽到大蘋果跟我們說了些什么呀?根據(jù)幼兒的回答，教師及時(shí)在黑板上貼上相應(yīng)的圖片，以方便幼兒記憶問：為什么大蘋果要說“要是手臟別碰我?”看著黑板上的圖文來跟著念一念請(qǐng)幼兒表演兒歌出示香蕉(可是這里香蕉很傷心，為什么會(huì)傷心?)(因?yàn)樾∨笥褎偛拍畹膬焊枥锒紣厶O果，所以很傷心，小朋友你們喜歡香蕉嗎?那我們也為香蕉編好聽的兒歌)蘋果的歌和香蕉的歌有什么不一樣的地方嗎?(教師引導(dǎo)幼兒如何仿編兒歌)你除了喜歡蘋果、香蕉還喜歡那些好吃的東西呢?通過請(qǐng)幼兒為“大蘋果”的朋友編兒歌嘗試改編這首兒歌請(qǐng)幼兒自己選擇一張圖片編兒歌請(qǐng)幼兒吃蘋果：“誰想吃?”引導(dǎo)幼兒吃東西前要洗手幼兒品嘗蘋果方案下載 課件設(shè)計(jì)方案篇二十一隨著企業(yè)的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)員工的迭代速度必然很快，那如何才能讓全體員工的目標(biāo)向老板的戰(zhàn)略目標(biāo)靠攏，尤其是管理層團(tuán)隊(duì)對(duì)公司發(fā)展的認(rèn)識(shí)，組織企業(yè)共學(xué)就至關(guān)重要了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，商業(yè)模式層出不窮，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，想要讓企業(yè)長久保持活力，對(duì)員工的學(xué)習(xí)能力要求就很高，所以營造學(xué)習(xí)型氛圍，打造學(xué)習(xí)型組織，是企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力，是企業(yè)突破重圍的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，員工的能力也必須不斷提升，如果沒有很好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題時(shí)就會(huì)束手無策，或者直接逃避，熱愛學(xué)習(xí)的員工會(huì)有迎難而上解決問題的能力，通過閱讀學(xué)習(xí)，可以提高員工崗位勝任能力，獲得更好的晉升機(jī)會(huì)。企業(yè)組織讀書會(huì)，能幫助企業(yè)提高多少銷售這是很多企業(yè)主最關(guān)心的一個(gè)問題。關(guān)于這個(gè)問題，我們必須明確，首先，通過閱讀是很難解決的，因?yàn)殇N售能力是一種實(shí)戰(zhàn)能力，通過組織學(xué)習(xí)只能學(xué)習(xí)一些方法但是不能代替實(shí)戰(zhàn)，所以構(gòu)建企業(yè)讀書會(huì)組織企業(yè)共學(xué)就好比兵法，要明白其中的關(guān)系，學(xué)好兵法能給打戰(zhàn)提高勝算，并不可能實(shí)現(xiàn)學(xué)完就勝的效果。從微觀上也可以幫助員工和管理層提升專業(yè)能力與綜合素質(zhì)、開拓思維和眼界，實(shí)現(xiàn)員工的物心雙幸福。方案下載 課件設(shè)計(jì)方案篇二十二豐富20xx年1月份的教學(xué)活動(dòng)，讓孩子們感受中國傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”，了解春節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣。通過系列手工和美術(shù)活動(dòng)，發(fā)展孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力。20xx年1月份。微型課程、手工美術(shù)活動(dòng)。美術(shù)手工課程：繪畫——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做燈籠。課程內(nèi)容設(shè)置：讓孩子了解新年的來歷，學(xué)習(xí)拜年禮儀，學(xué)說新年吉祥話、學(xué)習(xí)歌曲《新年好》，在春節(jié)期間的安全教育“安全在我心中”，內(nèi)容：春節(jié)期間要注意飲食；合理安排好飲食與休息；不要燃放煙花爆竹、遠(yuǎn)離煙花爆竹；走親訪友要有禮貌，跟好家人。環(huán)境布置：進(jìn)行新春環(huán)境布置、花燈展示、欣賞活動(dòng)。