【正文】 功wab(1)電場力做功的特點：電場力做功與路徑無關，只與初末位置有關，即與初末位置的電勢差有關。(2)表達式：wab=uabq—帶正負號計算(適用于任何電場)wab=eqd—d沿電場方向的距離?！獎驈婋妶?3)電場力做功與電勢能的關系wab=△ep=epaepb結論：電場力做正功，電勢能減少電場力做負功，電勢能增加等勢面：(1)定義：電勢相等的點構成的面。(2)特點：○1等勢面上各點電勢相等，在等勢面上移動電荷，電場力不做功?！?等勢面與電場線垂直○3兩等勢面不相交○4等勢面的密集程度表示場強的大小：疏弱密強?！?畫等勢面時，相鄰等勢面間的電勢差相等。(3)判斷電場線上兩點間的電勢差的大?。嚎拷鼒鲈?場強大)的兩間的電勢差大于遠離場源(場強小)相等距離兩點間的電勢差。教學計劃總結語 教學計劃實施情況總結篇九一、銷售情況我們公司在____、____等展覽會和____等專業(yè)雜志推廣后，我公司的____牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下______萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額______萬元，產銷率____%，貨款回收率____%。二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。三、構建營銷網絡，培育銷售典型______是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。銷售部門群體成員有信心在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待!教學計劃總結語 教學計劃實施情況總結篇十在20____過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，現對銷售部的工作做一下總結。20____年開始當中，堅決貫徹____的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。對客戶關系維護很差?？蛻袅糍Y率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量__余個，手中的意向客戶平均只有__個。從數字上看客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。提高人員的素質、業(yè)務能力。建立新的銷售模式與渠道。顧全大局服從公司戰(zhàn)略。提高執(zhí)行力的標準，建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20____年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!教學計劃總結語 教學計劃實施情況總結篇十一高中高一政治文化部分教學計劃一、教學目標以理論和三個代表思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，認同中國特色社會主義文化。懂得文化傳承、文化交融、文化創(chuàng)新的意義，感悟中華文化的魅力，大力弘揚中華民族精神。獲得參與各種文化活動的基本知識和能力，提高文化賞析、修養(yǎng)水平。正確對待各種文化現象，改造落后文化，抵制腐朽文化，積極參加健康有益的文化活動，投身社會主義精神文明建設，不斷追求更高的思想首先目標。二、教材分析教材地位經濟、政治和文化是社會生活的基本領域，其中，文化是一個民族的靈魂，文化建設是一個民族精神世界的建設?，F在，中國特色社會主義文化在我國人民精神生活中占據主導地位，但社會上還存在著落后、腐朽文化。因此，設置本模塊既是時代發(fā)展的需要，也是中學生自身發(fā)展的迫切要求?；舅悸返谝粏卧默F象入手講清文化概念，講文化與社會與個人的關系。第二單元講文化發(fā)展問題，橫向講不同文化之間的聯系，講文化的多樣性與文化傳播?？v向講文化傳承中的繼承與發(fā)展的關系，進而講文化創(chuàng)新(源泉、作用、途徑)。第三單元在前兩個單元從總體上講文化的基礎上，專門講中國的文化，一是從中華文化的歷程說明它源遠流長，二是從文學藝術、科學技術、不同區(qū)域和民族文化等方面的特征說明中華文化的博大精深，進而講凝結在其中的中華民族精神，這是中華文化之魂，要大力弘揚和培養(yǎng)中華民族精神。最后第四單元再專門講當代中國的文化，即建設中國特色社會主義文化，從現實的文化選擇入手，講如何堅持先進文化的前進方向，建設中國特色社會主義文化，特別講文化建設的中心環(huán)節(jié)，即思想首先建設。全書既從總體上講文化，又專門講了中華文化，特別講了中國特色社會主義文化。既概覽了文化現象，又深入到文化的本質與規(guī)律。從歷史和現實中，從文化與經濟、政治的關系，與人的`關系中深入探討文化?；窘Y構(1)文化與生活①文化與社會a、體味文化。b、文化與經濟、政治。②文化對人的影響a、感受文化影響。b文化塑造人生③綜合探究：聚焦文化競爭力(2)文化發(fā)展①文化多樣性與文化傳播a、世界文化的多樣性。文化在交流中傳播。②文化的繼承與發(fā)展a、傳統(tǒng)文化的繼承。b、文化在繼承中發(fā)展。③文化創(chuàng)新a、文化創(chuàng)新的源泉與作用。b、文化創(chuàng)新的途徑。④綜合探究：建設學習型社會(3)中華文化與民族精神①我們的中華文化a、源遠流長的中華文化。b、博大精深的中華文化。②我們的民族精神a、永恒的民族精神。b、弘揚中華民族精神。③綜合探究：筑牢中華民族的精神支柱(4)發(fā)展中國特色社會主義文化①走進文化生活a、色彩斑斕的文化生活。b、在文化生活中選擇。②推動社會文化大發(fā)展、大繁榮a、堅持先進文化的前進方向。b、建設社會主義精神文明。③文化發(fā)展的中心環(huán)節(jié)a、加強思想道德建設。b、思想道德修養(yǎng)與科學文化修養(yǎng)。④綜合探究：感悟當代中國的先進文化三、教學措施樹立新的課改理念，貫徹落實低起點、小步子、多活動、快反饋12字教改方針。認真鉆研教材和學生，精心備好導學案，突出六要素：(1)課程學習目標。(2)基礎知識自修室。(3)疑難點撥臺。(4)典例導航站。(5)主干知識窗。(6)智能練兵場。講課注重實效，注意精講多練，注意問題探究，多運用課堂表揚機制，使學生知能和覺悟提高。學會臨機應變，堅持預設與生成的有機統(tǒng)一。認真組織考試，精心輔導學生，提高分析問題、解決問題的能力，使成績提高。積累教學經驗，認真總結教育教學規(guī)律，撰寫教學論文，促進專業(yè)成長。四、課時安排每框題1課時，每單元綜合探究1課時，每單元復習練習2課時，期中、期末考試復習8課時，共計40課時。