【正文】 廣告。5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。(二)校內宣傳活動：(見附表1)(三)戶外宣傳活動：挑戰(zhàn)幸運大轉盤活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：313歲幼少兒及家長活動內容：派發(fā)傳單。參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動具體活動：幸運大轉盤獎項設置：一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張二等獎：價值20元課程代金券1張三等獎：小新星手提袋1個幸運獎：小新星清涼小扇子1把(備注：分?？筛鶕约簩W校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)參賽規(guī)則：凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。每人僅1次參與機會?；顒游锪蠝蕚洌盒疫\大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。英語主題游園活動活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園參與對象：313歲幼少兒及家長活動目標：小新星的品牌宣傳發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單引導現(xiàn)場報名，促進20xx秋季招生活動內容：設立咨詢展臺英語主題互動活動現(xiàn)場抽獎活動現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：0018：30活動地點：xx社區(qū)xx場地活動對象：313歲幼少兒及家長活動內容：英語主題互動活動多重好禮迎開學詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)【活動流程】：(一)活動開始前準備活動。場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)(二)活動開始自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。抽獎環(huán)節(jié)一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)(三)活動結束領取獎品設置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費xx元以及贈送秋季大禮包。物料準備：海報宣傳單展臺音響設備獎品簽到資料抽獎箱活動道具電腦設備人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=元，而其中5%：元作為宣傳廣告成本，剩余5%：元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。進校有禮凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。報名有禮凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費xx元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。團報有禮凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：xx元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。廣告投放宣傳：學校新媒體招生方案設計 新媒體招生宣傳文案篇二十五現(xiàn)在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。其中三本的大學都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了!可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學!我在長期的招生工作中，總結經驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：一、招生計劃背景概述:學校簡介：當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次xxx易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析?；蛴梅謱诱{查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。職業(yè)學校的市場定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象?；蚴棺陨硇蜗笈c學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展。廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢。廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象。形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。學校新媒體招生方案設計 新媒體招生宣傳文案篇二十六為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結構，提高生源質量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展20xx年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關招生政策、對外聯(lián)絡和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。（一） 專業(yè)學位點概況主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學習內容、課程設置等，尤其是學位點的辦學特色。（二）導師介紹主要包括：高層次人才、特聘教授、教學名師等、導師學術水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。（三）招生政策主要包括：學校、學院的政策及形勢（學校對第一志愿考生優(yōu)惠政策），學校及學院的研究生獎助體系等。（四）校園文化主要包括：研究生在校期間相關活動剪影、研究生創(chuàng)新學術論壇、課外活動（科技、文體類比賽）、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術交流活動等。（五）就業(yè)狀況主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡（優(yōu)秀畢業(yè)生風采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況）。（六）其他問題主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。（一）積極拓寬宣傳渠道，營造報