【正文】 新聞造勢。營造念上大做文章。沉淀商機(jī)能夠經(jīng)過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也能夠大大地提高銷售額。第一部分 [新店開業(yè)的目的]“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在2020年4月19日銷售額毛利顧客實(shí)惠這一問題。因此特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。聚集商氣：有了較為充分的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣能夠說是為商機(jī)做了良好的過渡。延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可2020年4月19日的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為]作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。2020年4月19日（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激她們的消費(fèi)欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：經(jīng)過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。第三部分 [活動(dòng)細(xì)則]一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動(dòng)對象：2020年4月19日2540歲的社會(huì)各階層男士；本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)?！酒?：最實(shí)用內(nèi)衣專賣店促銷方案】最實(shí)用內(nèi)衣專賣店促銷方案專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過時(shí)，有些是時(shí)代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。精品促銷：精品促銷帶來的利潤會(huì)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，因此專賣店一般適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。團(tuán)購：團(tuán)購、拼購成為流行模式，專賣店也能夠開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。vip招募：專賣店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會(huì)員是專賣店銷售的核心工作。2020年4月19日醒目活動(dòng)：一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間?！酒?：國慶內(nèi)衣促銷方案】做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促銷活動(dòng)，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場促銷活動(dòng)，并不是一件容易的事，促銷需要經(jīng)過一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。一、制定年度促銷計(jì)劃〈三波促銷計(jì)劃〉 時(shí)間選擇：（1）國慶節(jié) 〈10月1日〉（2）元旦〈1月1日〉（3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉 促銷活動(dòng)主題及定位2020年4月19日（1）國慶節(jié)：中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!ａ、國慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想，能夠考慮策劃些互動(dòng)游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。（2）元旦：中國施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送!春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤2020年4月19日就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)三要素：（1）時(shí)間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期六、星期天和節(jié)假日為宜（2）地點(diǎn)：商場、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)（3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。例：感恩回饋 xx內(nèi)衣大送。市場調(diào)研（1）市場的消費(fèi)習(xí)慣（2）競爭者的促銷動(dòng)態(tài)（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況（4）可行性分析和評估2020年4月19日（5）擬定促銷方案 促銷方式（1）路演 〈針對商場廣場：主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉（2）行架 〈針對廣場步行街：適合特賣場〉（3）帳篷、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉（4）展銷會(huì)〈針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉 促銷分類（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品（3）贈(zèng)品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品（4）返贈(zèng)券：購買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金2020年4月19日（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來刺激消費(fèi)（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套 區(qū)域促銷計(jì)劃（1）促銷活動(dòng)先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開（3）對公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦 城管〉（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞剑?）明確我們的支持力度和方式（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等（8）促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)2020年4月19日促銷活動(dòng)流程（1）確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會(huì)影響促銷的效果?！创砩炭煽紤]帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉（2）必須提前一天到做促銷活動(dòng)的終端市場，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費(fèi)情況、競爭品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。（3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。促銷價(jià)模式〈 1 特價(jià) 十 3低價(jià) 十 4市場價(jià) 十 2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡2020年4月19日量不影響后期的店面零售。（4）安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場10—20米以內(nèi)，有針對性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力（5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用能夠提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。（6）如果促銷活動(dòng)選擇在步行街廣場等，店面也必須同時(shí)一起做促銷，這樣會(huì)取得更好的效果。三、時(shí)間的選擇充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、252020年4月19日圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷的好時(shí)機(jī)(1)三八婦女節(jié)3月8日(2)勞動(dòng)節(jié) 5月1日——5月7日(3)端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日(4)中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日(5)國慶節(jié) 10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春節(jié)春節(jié)前兩周(8)情人節(jié) 2月14日(9)圣誕節(jié) 12月25日四、注意事項(xiàng)（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)（2）多方動(dòng)員（8）物流安排（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同（4）廣泛參與（10）營造氣氛（5）及時(shí)指導(dǎo)（11）現(xiàn)場控制（6）明確主題（12）有始有終五、前期物品準(zhǔn)備（1）橫幅（2）花車、模特（3）宣傳單、海報(bào)、明星照（4）易拉寶、x展架2020年4月19日（5）促銷服、促銷品（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)悖?）專業(yè)音響、電源線（8）彩虹門、氣柱（9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡（10）廣告碟或背景音樂碟例如：《好日子》（11）60乘80的寫真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）（12）充分的貨品，首次底貨可按： 保 暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色 萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配純 棉：選價(jià)格低的款式特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷品（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻（14）促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)六、動(dòng)員會(huì)議活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷活動(dòng)的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動(dòng)員會(huì)會(huì)議主2020年4月19日要內(nèi)容：（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購買、階段性提升銷量（2）促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）（3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的 理由。（4）現(xiàn)場的作息時(shí)間（5）促銷員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管七、現(xiàn)場布置 店面：（1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動(dòng)主題（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等（3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合2020年4月19日促銷現(xiàn)場（1）促銷主推款擺放成堆頭（2）播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片，整個(gè)現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛（3）促銷價(jià)格制作成x展架、kt板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上（4）用氣球連成串，營造氣氛（5）人員的統(tǒng)一著裝（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評估、總結(jié)(1)是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)（2）計(jì)劃的可行性（3）整體的配合度（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)（6）回款及貨品退回情況 營銷力的競爭2020年4月19日就是銷售渠道的競爭!篇2：國慶節(jié)促銷方案禮悅國慶 同享中國夢 活動(dòng)目的：為抓住國慶節(jié)這一黃金周，借助當(dāng)前反腐的熱點(diǎn)走向，利用“中國夢”“大老虎”等敏感字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息，推動(dòng)十一黃金周客流，用真實(shí)的促銷惠民措施拉動(dòng)銷售，增加客流。一、超市（一）國慶七天樂 廠商讓利周 活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日活動(dòng)地點(diǎn)：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 活動(dòng)內(nèi)容：1）、活動(dòng)期間，百佳華以上門店推出品牌廠商讓利周活動(dòng)，營運(yùn)中心充分利用供應(yīng)商資源，聯(lián)系統(tǒng)一、百事、寶潔、聯(lián)合利華等品牌供應(yīng)商進(jìn)行買贈(zèng)、買減、試吃試飲等形式多樣的促銷活動(dòng)，營運(yùn)中心負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系，爭取供應(yīng)商讓利。同時(shí)百貨招商部聯(lián)系品牌供應(yīng)商在沙井、松崗、龍華、公明、石巖分店場外廣場進(jìn)行場2020年4月19日外大型促銷推廣活動(dòng)，品管部根據(jù)活動(dòng)明細(xì)做好場地安排計(jì)劃，我司可給予場地宣傳支持。3）、各分店根據(jù)實(shí)際情況，由店辦負(fù)責(zé)聯(lián)系與商場或周邊大型餐飲連鎖機(jī)構(gòu)如真功夫、肯德基、面點(diǎn)王等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，如贈(zèng)送優(yōu)惠券等。工作安排：1）、營運(yùn)中心、百貨招商部負(fù)責(zé)廠商周場內(nèi)場外活動(dòng)的洽談和場地規(guī)劃安排，并將相關(guān)活動(dòng)及商品明細(xì)于9月18日前提交至企劃部，便于國慶海報(bào)制作； 2）、分店綜合管理部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及氣氛裝飾；3）、分店店辦負(fù)責(zé)配套項(xiàng)目商家的活動(dòng)洽談及促銷場地城管溝通報(bào)批。（二）會(huì)員專享天天低價(jià)活動(dòng)時(shí)間：9月18日10月5日活動(dòng)地點(diǎn)：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 活動(dòng)內(nèi)容：2020年4月19日活動(dòng)期間，推出20個(gè)會(huì)員專享優(yōu)惠價(jià)商品；顧客買單時(shí)出示會(huì)員卡才能夠 購買相關(guān)優(yōu)惠商品工作安排：1）、營運(yùn)中心負(fù)責(zé)提報(bào)會(huì)員價(jià)商品明細(xì) 2）、企劃部負(fù)責(zé)海報(bào)專版宣傳；（三）夕陽無限好 九九重陽禮 活動(dòng)時(shí)間： 10月2日活動(dòng)地點(diǎn)：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 活動(dòng)內(nèi)容：重陽節(jié)當(dāng)天，凡年滿60歲以上的老年人在百佳華以上分店購物滿99元憑身份證即可送；并同時(shí)享受免費(fèi)測量血壓、 工作安排：1）、營運(yùn)中心負(fù)責(zé)落實(shí)此次活動(dòng)，聯(lián)系藥店做好免費(fèi)測量血壓工作安排；202