20xx年策劃方案(通用4篇)-資料下載頁
2025-08-01 21:07本頁面
【正文】 ，因為這是本場自身的靚點(夜場經(jīng)營上“一個靚點吃一生””也就體現(xiàn)與此)，要求再創(chuàng)新上迎合時代背景、流行方向、突出文化性、藝術(shù)性、真實性上要有很好地把控。它的塑造將是本場生存的關(guān)鍵所在。b:靚點促進賣點的發(fā)展性只有塑造靚點才是吸引與穩(wěn)定顧客的根本道理。除了本身現(xiàn)場的硬件設(shè)施這些不可改變的因素所形成的一面，那么演藝模式就是另外一面。這兩點并不能決定本場靚點的形成，此兩點加上晚會主題形成了本身一個特大的賣點。它決定了本場經(jīng)營狀況的好壞。c:內(nèi)部靚點的助推點能把現(xiàn)場的場地局限的弱點轉(zhuǎn)換成一個通過各項軟的包裝以后形成的一個賣點，這是決定性的一面，但是靚點的形成往往不全部由這些組成，它存在于一個助推點，這個助推點不在現(xiàn)場可見的形式上，而是體現(xiàn)在銜接上，前場與中后場的銜接、晚會與主體的銜接、消費形式的定制改變與服務(wù)人員現(xiàn)場安排上都是形成的靚點這條線的一個助推點。每個點銜接到位才是一條漂亮的線，起到推波助瀾的根本效應(yīng)。四：管理方式篇a:管理構(gòu)架采取一元化垂直管理機制，一個部門一個負責人，不能跨部門授權(quán)、不能跨部門管理，各部門事務(wù)責任承包制。這樣所體現(xiàn)的好處是能把事情快速的傳達與反饋，避免推卸責任、跨權(quán)管理，把整個現(xiàn)場環(huán)環(huán)捆綁，才能夠詳細地了解與處理相關(guān)問題。培訓(xùn)人員是很關(guān)鍵的一個步驟，從軍事訓(xùn)練到業(yè)務(wù)常識、從制度到流程、從酒水知識到銷售技巧，這些都需要一個過程，一個必須接受培訓(xùn)才能上崗的過程。管理人員不是神，沒有一個好的現(xiàn)場和接受過培訓(xùn)的人員、前期奠定不了好的基礎(chǔ)與氛圍，后期無疑是一塊壞瘤，只是靠基本的營銷策劃是創(chuàng)收不了一個好的業(yè)績的。b:銷售業(yè)務(wù)管理銷售管理的手段：會根據(jù)部門不同、臺位不同、職務(wù)不同制定不一樣的銷售業(yè)績管理體系，此體系為責任底薪與提成和本職務(wù)為一體的，捆綁式激勵人員機制，從而創(chuàng)造良好的銷售體系與構(gòu)架。銷售管理的根本：銷售管理的根本是設(shè)計合適的銷售框架，在適合市場與本場價值的情況下做出合理的定位，但是這里所說的不是主要表現(xiàn)的這些，而是培訓(xùn)，受過良好培訓(xùn)的士兵可以以一抵十，根據(jù)不同部門會量身裁體的為場內(nèi)服務(wù)人員灌輸銷售技能與促銷技巧。后期針對所要促銷的產(chǎn)品制定單獨的促銷流程。但是前期的培訓(xùn)是很重要的，前期培訓(xùn)的好壞會直接會直接影響后期的服務(wù)與管理。c:演員業(yè)務(wù)知識演員的業(yè)務(wù)除了去審核演員的能力外，在演員的選擇上、上場的流程上、顧客的互動上、上退場的時間上與晚會的制作上是一整套的流水線，甚至要細節(jié)到每一個節(jié)拍所表現(xiàn)的動作能否跟上，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，雖然很多東西顧客是看不到的，但是顧客會感受到我們晚會制作的銜接，與演員演出的節(jié)奏和現(xiàn)場的氣氛，這些也是影響顧客的一個不可見的因素。它們的組合與排場是具有一定的非規(guī)律性，不同情況的調(diào)動能表現(xiàn)不同的視聽效果。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1