【正文】 程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。（1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的39。，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。（4）入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象?；顒忧皽蕚涔ぷ?。熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.活動前準備工作。避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。銷售員站位及禮儀接待問題：。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上?；仞伬项櫩停{新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）。一等獎：贈送100元的代金卷。二等獎：贈送50元的代金卷。三等獎：贈送30元的代金卷。參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。比賽規(guī)則：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢?；顒咏Y束善后工作：活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。加強日常與顧客的溝通交流。加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區(qū)別。對會員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備?；瘖y品節(jié)活動方案篇十三xxx連鎖店。x月x——x日（3天）。張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。本店員+貼柜美導。x萬x千。完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。店面布置。l最直觀的店門口宣傳。l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。l拉起橫幅（紅底黃字）。l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。l在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！派發(fā)產(chǎn)品dm單頁。dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。電話、信息通知邀約。l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。l最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。l每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。人員告知。正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。信息平臺群發(fā)信息。正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！qq群里發(fā)布公告和信息。會員積分禮品。此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象?；顒淤浧?。l贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。保障獎品的充足。l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的`。所以在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。l入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。化妝品節(jié)活動方案篇十四拉動市場，提升銷量，增加新客源；提高化妝品店及消費者的忠誠度；9月15日到9月17日。促銷前準備工作：培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業(yè)指導培訓，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術（體驗時已有初步認識）、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節(jié)。選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。廣告資料包括：a、促銷時間；b、促銷目的；c、參與者所獲的實惠；d、促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等?；顒游锲返臏蕚洌篴、產(chǎn)品展示臺；b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；c、條件允許的皮膚測試儀及顯示器。d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；e、會員卡等各種優(yōu)惠卡；f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；g、暢銷產(chǎn)品備足；h、相關的禮品及物料?；瘖y品店布置工作：a、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關促銷產(chǎn)品pop；b、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設“每日魅力之星”光榮榜；化妝品節(jié)活動方案篇十五季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。，比如神九飛天。，利用娛樂明星吸引。，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當?shù)莫剟?。，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。、她離開以后。、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。，便宜賣。、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。，設定預售日。，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。，不標價，猜價格。，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。，不同品牌的聯(lián)合活動。，比如秒殺，今日有效。，限量銷售。，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。，只做一款。，比如低至五折，最低2折。，比如最高60元，80元封頂。，全城最低價。、免費試用，免單。、滿就減，返現(xiàn)金、滿幾件就送，團購價。，三八五一。，店慶，生日。，每周二，每個月一天半價。，滿就送會員卡，會員日，會員特價。，新品九折。，質量優(yōu)越效果好。，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。，比如全場10元。，簽約有禮收藏有禮。，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。，買一款古藍朵霜配一款水半價。，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。、首次購買全價，第二次購買兩件半價。注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動。化妝品節(jié)活動方案篇十六這個生意不溫不火的季節(jié)，終于迎來了一個不大不小的節(jié)日——七夕！這個中國式的情人節(jié)，不少化妝品連鎖店已經(jīng)開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關注度。促銷活動理由有很多種，例如法定假期、各類節(jié)日、以及店慶之類的時間都是很好的活動理由，而七夕正是一個“趁愛打劫”的好日子，化妝品連鎖店當然不容錯過。七夕互動游戲。活動時間：3月1日3月7日?；顒觾?nèi)容：活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。三個闖關模式：a、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。b、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關。情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝?；顒訒r間：3月1日3月7日?；顒觾?nèi)容：七夕節(jié)當天，情侶在化妝品連鎖店內(nèi)分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評分，分數(shù)最高組得相應獎品。獎品：第一關：玫瑰兩支。第二關：電影票2張。第三關：指定化妝品一套?！疤鹈勖倒逯s”3月08日3月15日。情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支?；顒訒r間：3月08日3月15日?；顒臃绞剑簐ip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對（40元以內(nèi)）憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套（玻璃套裝為主30元以內(nèi)）憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止?；顒訒r間：3月8日3月15日?；顒觾?nèi)容：活動期間，xx化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元（禮券、禮卡除外）。恩愛秀出來約會我買單。3月15日3月20日?；顒臃绞剑撼晒﹃P注xx化妝品連鎖分店官方微信，參與回復“恩愛秀出來約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權。活動時間：3月15日3月20日?；顒觾?nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機會獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。