最新公司業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃(五篇)-資料下載頁(yè)
2025-07-31 12:26本頁(yè)面
【正文】 到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。公司業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃篇五一、營(yíng)銷方面：維護(hù)現(xiàn)有客戶。及時(shí)了解現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)需求及他行的營(yíng)銷政策，避免存量客戶流失；通過(guò)渠道拓展新客戶。做國(guó)際業(yè)務(wù)的客戶具有較強(qiáng)的局限性，我們通過(guò)渠道了解到所有發(fā)生國(guó)際業(yè)務(wù)客戶的名錄，再結(jié)合我行客戶經(jīng)理龐大的人脈覆蓋面，挑選出目標(biāo)客戶，進(jìn)行走訪，了解需求及他行政策，進(jìn)而制定合理方案，營(yíng)銷新客戶；通過(guò)政府及相關(guān)部門需找項(xiàng)目。為了加強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，我們準(zhǔn)備與省市財(cái)政部門、外管局、商務(wù)廳等機(jī)關(guān)加強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)方方面面的人脈資源，打聽相關(guān)項(xiàng)目的訊息，結(jié)合我行實(shí)際情況，制定可行的方案，營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；通過(guò)客戶產(chǎn)業(yè)鏈拓展業(yè)務(wù)。通過(guò)存量公司業(yè)務(wù)客戶，拓展其上下游產(chǎn)業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)。通過(guò)我行現(xiàn)階段開展的業(yè)務(wù)，我們系統(tǒng)的、完整的學(xué)習(xí)每項(xiàng)業(yè)務(wù)；各司其職，做好支行的服務(wù)管理工作。通過(guò)部門內(nèi)部的分工，明確各人的工作職責(zé)，并針對(duì)自己的工作多學(xué)習(xí)、多整理，提高工作效率；加強(qiáng)同業(yè)借鑒。在國(guó)際業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其他股份制商業(yè)銀行好的管理方式及業(yè)務(wù)品種非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒他行的先進(jìn)管理方式及業(yè)務(wù)，可以拓展我們的思路，在明年的工作中，我們?cè)谟袟l件的基礎(chǔ)上，多聯(lián)系同業(yè)機(jī)構(gòu)，派員專項(xiàng)學(xué)習(xí)，并在本部?jī)?nèi)推廣創(chuàng)新，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)溝通，尋找更多政策傾斜。哈管部是我們的大本營(yíng)，目前哈埠的國(guó)際業(yè)務(wù)與總行密不可分，我們充分的利用總行的資源，為我們的客戶拓展搭造平臺(tái)；在拜會(huì)客戶時(shí)，還可與總行相關(guān)人員一同前往，獲得更有利的政策支持；借鑒兄弟分行管理經(jīng)驗(yàn)。外埠的部分分行設(shè)有國(guó)際業(yè)務(wù)部，特別是大連，天津等國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的地區(qū)，我們充分學(xué)習(xí)他們的管理優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提升自身素質(zhì)；加強(qiáng)與支行的溝通，初期項(xiàng)目共同營(yíng)銷。支行國(guó)際業(yè)務(wù)開展的主要瓶頸在于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，下一步我們準(zhǔn)備將手里儲(chǔ)備的項(xiàng)目挑選幾家支行共同營(yíng)銷，并在這些支行開展業(yè)務(wù)，提高支行對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)銷興趣及信心，并且通過(guò)業(yè)務(wù)鍛煉其從業(yè)人員的能力及素質(zhì)；加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)部及支行相關(guān)從業(yè)人員基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，提升其國(guó)際業(yè)務(wù)的認(rèn)知度及理論能力，為其營(yíng)銷管理奠定基礎(chǔ)。
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