【正文】 思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)?！　《⑺枷?yún)R報　　20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。　　首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強?！　∑浯?，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人?！　?0xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度?！　∪?、主要活動及成績　　20xx年4月，準備并參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備、現(xiàn)場資料的編寫與存檔?！　?0xx年5月，準備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料編寫及酒店公寓資料的編寫。　　20xx年6月，返校一個月，考察xxx樓市。如：星海國寶、世紀經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、晨熙假日酒店、名仕國際（loft公寓）等。　　20xx年7月，第二期《xxxx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。　　20xx年8月，xxxxxxxxxxxx. 20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。　　20xx年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察?！　?0xx年11月，制作20xx年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《xxxxx》?！　?0xx年12月，考察xxx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號準備。出版了第三期《xxxx》，并聯(lián)系制作了“xxxxx俱樂部”VIP會員卡。　　策劃部：xxxxx　　20xx年12月28日策劃部年終工作總結(jié) 篇10　　20xx年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在全部門暢通溝通、積極配合下；我們進行了一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應(yīng)的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象?！　∫弧⑷晖瓿傻闹饕ぷ骱腿〉玫闹饕煽?。　　20xx年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣傳和促銷活動，銷售進入了持續(xù)自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風(fēng)云）之外，其余廣告沒有再上，整個部門在5月—10月期間，因可售產(chǎn)品較少，銷售無大的活動和動作；　　CBD返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣　　在這期間，我們部門人員與寶資天項目組在河池進行了兩次系統(tǒng)的溝通討論，對此模式的產(chǎn)生、運作有了一定的了解。那時曾想計劃于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進行溝通，因時間原因和工會項目的介入，不了了之。本部門按原定的CBD推廣計劃時間表，安排及準備CBD營銷工作，同時要求寶資天項目組對其項目組相關(guān)工作人員進行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn)，等待CBD的正式開盤?！　∥覀冇?月中旬開始了漢軍CBD的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我們爭CBD的概念，有利于漢軍CBD先入為主，有利于市場形象深入人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時間時機不成熟等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立漢軍CBD第一高樓、地標建筑、商務(wù)中心的形象定位，引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè)、裝修進度、CBD的物業(yè)管理，關(guān)注這些河池沒有的新事物在河池的發(fā)展?！　【C合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設(shè)計　　對于綜合樓的裝修設(shè)計，我們只能對于色彩、輪廊、造型上說一些自己的認識與看法，在整個設(shè)計方案明確后，蘭振主要從技術(shù)角度上跟進酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設(shè)計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計，蘭振手頭留有兩家的設(shè)計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計方案等你回來后再定。　　工會項目期準備工作　　由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設(shè)，經(jīng)驗不是很足，需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，找出解決問題的辦法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；第二是要明確開發(fā)合作方式，明確我方的主導(dǎo)權(quán)；第三是資產(chǎn)的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時間安排。　　在公司領(lǐng)導(dǎo)下，我部門人員積極配合，做好各項準備工作。目前　　我公司已與市總工會完成了雙方合作開發(fā)建設(shè)合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內(nèi)容。為使該項目盡早開工，明確雙方合作建設(shè)意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規(guī)定的時間里，做好了開工慶典活動，取得了圓滿成功，更重要的是，該活動的成功舉辦，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽已逐漸形成，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外，項目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟損失?！　楸ＷC上述計劃及工作能順利完成，在9月開工慶典活動結(jié)束后，我們銷售部門與公司工程部積極配合，就對該項目的總平設(shè)計公司委托合同書、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設(shè)情況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標、標高情況，進行了全面的摸底與詳細調(diào)查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關(guān)本門索取。同時對項目的總平及建設(shè)規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計，我們積極與寶資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設(shè)計建議。　　11月上旬，完成一次河池房地產(chǎn)市場的調(diào)查，了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項目建設(shè)在發(fā)展過程中遇到的困難及解決辦法，對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢軍龍江帝景項目進行借鑒與評估?！　《?、工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題?！　r格與銷售策略　　銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20xx年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了F棟和A棟的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推進的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學(xué)理性?！　”景府a(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議　　為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規(guī)劃做準備，策劃部又銷售部門進行了多次市場調(diào)研，對河池市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查?！　∈袌稣{(diào)研　　了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)?！　￠_盤活動　　開盤活動是全年工作中的重點。20xx年我們成功舉行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是河池項目的品牌?！　』顒訝I銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率?！　V告媒體投入　　在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：　　﹝1﹞、大眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標性強，客戶素質(zhì)統(tǒng)一；雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的；廣西南國早報受眾面也比較廣。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費?！　々z2﹞、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效，達到宣傳企業(yè)文化，傳達給廣大顧客最新的銷售信息，優(yōu)惠政策等。第 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