社會實踐預(yù)期成果-資料下載頁
2025-04-15 03:30本頁面
【正文】 期實踐總結(jié)暑期經(jīng)過在武漢眾恒科技有限公司從事推銷工作一事之后,我針對公司里的一些問題有了一下的總結(jié)：銷售渠道我們公司是一個代理商，從產(chǎn)品到消費者要經(jīng)過以下渠道：制造商→代理商→銷售團隊→最終消費者這種模式的最大優(yōu)勢就是起步成本低，發(fā)展快，他可以讓一個創(chuàng)業(yè)者快速的籌集資金，和正增長閱歷。而他要做的就是進行市場調(diào)查，市場分析 市場定位，尋找到市場需求量很大的產(chǎn)品。然后批發(fā)，再從畢業(yè)上大學(xué)生挑選團隊，最后將他們派往不同的省份，讓他們在各個省，市，縣進行推銷，而推銷又分為擺點和上門推銷，擺點主要集中在大型超市，步行街，菜市場，廣場等人多的地方，上門推銷則去商場，門面，小區(qū)等地方。這幾乎是整個流程，當著下都做完之后，在他們推銷了兩個月之后再讓他們回到公司，在公司這邊出過差的人再帶徒弟，徒弟帶好了再去出差，就這樣不斷地擴大團隊，但因為競爭對手及市場有限等因素，同一個產(chǎn)品在一個地方最多銷售3次，而且每次的銷售呈現(xiàn)遞減的狀態(tài)。所以要在一個產(chǎn)品的衰落期時更換產(chǎn)品，但在做了幾次產(chǎn)品之后，就會發(fā)現(xiàn)，你公司的整個運營狀況是處于衰落期的，因為你的公司由以前的快速到現(xiàn)在的緩慢，甚至停止發(fā)展的狀態(tài)，所以在這種情況下，應(yīng)選擇退出，然后利用你這些年的閱歷及資本，從事一個能長遠發(fā)展的行業(yè)。團隊管理。我們進入時出差的團隊有9人，但在途中，他們都離開了，只剩下我和主管，它們離開的原因主要有三：1)工資問題。因為我們在校學(xué)生做兼職的目的主要是為了鍛煉一下，所以當初都沒有問工資的問題，即使問了，也只知道是底薪加提成，而底薪公司給大家說的又都不一樣，所以在出差后幾天，我們就意識到了這個問題，但問主管工資怎么算，她總是說：“你的價格賣的好，數(shù)量賣的多，工資自然高”，從沒有給我們一個明確的解釋，因此我們總是在想，9
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