社會實踐預期成果-資料下載頁
2025-04-15 03:30本頁面
【正文】 期實踐總結暑期經過在武漢眾恒科技有限公司從事推銷工作一事之后,我針對公司里的一些問題有了一下的總結：銷售渠道我們公司是一個代理商，從產品到消費者要經過以下渠道：制造商→代理商→銷售團隊→最終消費者這種模式的最大優(yōu)勢就是起步成本低，發(fā)展快，他可以讓一個創(chuàng)業(yè)者快速的籌集資金，和正增長閱歷。而他要做的就是進行市場調查，市場分析 市場定位，尋找到市場需求量很大的產品。然后批發(fā)，再從畢業(yè)上大學生挑選團隊，最后將他們派往不同的省份，讓他們在各個省，市，縣進行推銷，而推銷又分為擺點和上門推銷，擺點主要集中在大型超市，步行街，菜市場，廣場等人多的地方，上門推銷則去商場，門面，小區(qū)等地方。這幾乎是整個流程，當著下都做完之后，在他們推銷了兩個月之后再讓他們回到公司，在公司這邊出過差的人再帶徒弟，徒弟帶好了再去出差，就這樣不斷地擴大團隊，但因為競爭對手及市場有限等因素，同一個產品在一個地方最多銷售3次，而且每次的銷售呈現遞減的狀態(tài)。所以要在一個產品的衰落期時更換產品，但在做了幾次產品之后，就會發(fā)現，你公司的整個運營狀況是處于衰落期的，因為你的公司由以前的快速到現在的緩慢，甚至停止發(fā)展的狀態(tài)，所以在這種情況下，應選擇退出，然后利用你這些年的閱歷及資本，從事一個能長遠發(fā)展的行業(yè)。團隊管理。我們進入時出差的團隊有9人，但在途中，他們都離開了，只剩下我和主管，它們離開的原因主要有三：1)工資問題。因為我們在校學生做兼職的目的主要是為了鍛煉一下，所以當初都沒有問工資的問題，即使問了，也只知道是底薪加提成，而底薪公司給大家說的又都不一樣，所以在出差后幾天，我們就意識到了這個問題，但問主管工資怎么算，她總是說：“你的價格賣的好，數量賣的多，工資自然高”，從沒有給我們一個明確的解釋，因此我們總是在想，9
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