社會(huì)實(shí)踐預(yù)期成果-免費(fèi)閱讀
【正文】 所以要在一個(gè)產(chǎn)品的衰落期時(shí)更換產(chǎn)品，但在做了幾次產(chǎn)品之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)狀況是處于衰落期的，因?yàn)槟愕墓居梢郧暗目焖俚浆F(xiàn)在的緩慢，甚至停止發(fā)展的狀態(tài)，所以在這種情況下，應(yīng)選擇退出，然后利用你這些年的閱歷及資本，從事一個(gè)能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的行業(yè)。在價(jià)格談判過(guò)程中，千萬(wàn)不要過(guò)于情緒化，即使有了情緒化的表現(xiàn)也不妨將其作為一種談判的策略。記住，他們并沒(méi)有指望你會(huì)接受他們的報(bào)價(jià)，但如果你并沒(méi)有感到吃驚，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對(duì)方通常會(huì)做出一些讓步，如果你不這樣做，對(duì)方通常會(huì)變得更加強(qiáng)硬。拒不接受第一次報(bào)價(jià)，一旦接受了對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，你就會(huì)再對(duì)方的心目中自動(dòng)引起兩個(gè)反應(yīng)。”聽(tīng)到這句話(huà)后，對(duì)方很可能會(huì)想：“這簡(jiǎn)直太離譜了，但似乎價(jià)格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點(diǎn)時(shí)間和他談?wù)?，看能把價(jià)格壓的多低。二、價(jià)格談判大膽開(kāi)價(jià)大膽開(kāi)價(jià)的額原因：1)它可以讓你有一些談判空間你總是很容易降低價(jià)格，但卻很難提高價(jià)格。不然在顧客還沒(méi)有了解產(chǎn)品的價(jià)值之前，知道了報(bào)價(jià)，很容易覺(jué)得價(jià)格貴，那時(shí)就會(huì)和顧客因價(jià)格問(wèn)題難以成交。會(huì)使說(shuō)服力大大增加，如：對(duì)產(chǎn)品介紹時(shí)，它的最大特點(diǎn)即優(yōu)惠的價(jià)格，要語(yǔ)音大，以引起顧客的注意。例:這是一款動(dòng)感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動(dòng)。它可以開(kāi)發(fā)孩子智力，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，最重要的是今天的價(jià)格最優(yōu)惠，原價(jià)69。當(dāng)然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時(shí)多多訓(xùn)練。堅(jiān)持在日落以前，你不能肯定的說(shuō)今天的機(jī)會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，在推銷(xiāo)這行里，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì)。你所提出的價(jià)格是你的最優(yōu)價(jià)格，也就是你所能開(kāi)出并且可能被接受的最高價(jià)格。”2)對(duì)方很可能會(huì)立刻接受你不知道這個(gè)世界接
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