社會實(shí)踐預(yù)期成果(編輯修改稿)
2025-04-15 03:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方知道價格是可以商量的。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態(tài)度，那么對方很可能會立刻甩手走人。因?yàn)樗鼈兒芸赡芑叵耄骸拔覀兣烁緵]什么好談的?！钡绻隳茏寣Ψ礁杏X可以跟你砍價的話，就能避免這種局面了。比如說你可以告訴對方，“如果你多購買一些或是購買后向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優(yōu)惠點(diǎn)。”聽到這句話后，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點(diǎn)時間和他談?wù)?，看能把價格壓的多低?！?)對方很可能會立刻接受你不知道這個世界接下來會發(fā)生什么事情，所以你有可能會得到自己想要的東西。拿我們賣玩具為例，一次在信陽時，我覺得它們的生活水平蠻高的就開價38元，那天有人沒還價就買了一套。3)它可能會提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價值當(dāng)你告訴對方你的報價時，它會在潛意識中影響對方對你的產(chǎn)品的價值的判斷。也拿我們買玩具為例，但在最后幾天時，會開價24元。這時,那些平時買20元左右的玩具的顧客,就很可能會猶豫了。即使產(chǎn)品差別不大，但兩者只有4元的差價，他們就很可能會考慮一下我們的產(chǎn)品了。4)能創(chuàng)造一種對方贏的感覺如果你在一開始就開出自己的底線，對方在與你談?wù)摪胩斓銋s沒有做出讓步的時候，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買。拒不接受第一次報價，一旦接受了對方的第一次報價，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應(yīng)。反應(yīng)1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時，一次一位顧客說25元賣不賣，我說“賣”，他就會繼續(xù)說20元。因?yàn)樗X得他可以把價格壓得更低，我們不應(yīng)該立即接受他的報價，而應(yīng)該說：你的那個價格可不行，你想要的話，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話，肯定會在高于或是25元的價格成交!反應(yīng)2：一定是哪出了
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