社會實踐預(yù)期成果-wenkub
2025-04-15 03 本頁面
【正文】 箱顧客介紹產(chǎn)品時，語速與音量不應(yīng)是一成不變的，因為那樣會讓給顧客聽不出哪些是重點，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在說服顧客時，語速應(yīng)該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應(yīng)該小就小，該大則大。當(dāng)然對于推銷三步驟要靈活運用個，因為在推銷過程中，顧客會問你很多問題，你的介紹就會被打斷，那么你就要在回答顧客問題的過程中，將產(chǎn)品的特性及好處傳達給顧客，而且在顧客已經(jīng)決定購買的時候，推銷員就不要再介紹產(chǎn)品了，因為那樣顧客就會對于產(chǎn)品又有新的問題，如果解釋的不好，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又說了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產(chǎn)品拼法太多太復(fù)雜，小孩子不會玩，而決定不購買了。）社會實踐預(yù)期成果一、推銷方法推銷三步驟，先介紹產(chǎn)品是什么，怎么玩。2)介紹玩產(chǎn)品的好處3)價格介紹。所以在顧客決定購買時，因說些其它快樂的話，如。再加上生動的表情和姿態(tài)。等實際成熟時在報價在沒有做好準(zhǔn)備之前，沒有哪個推銷員愿意被問及產(chǎn)品的價格。企圖忽略過程以不到位，往往不會成功，應(yīng)像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢價，在時機還未成熟時，好像什么也沒發(fā)生過，繼續(xù)警醒自己的產(chǎn)品介紹。總之，當(dāng)你遭到拒絕時，只要你不放棄，你就有成功的機會。推銷員每天只有向更多的人推銷產(chǎn)品，他的產(chǎn)品才會推銷出去的更多，這也是推銷里的平均法則，假如向10個人推銷1個人買，那向20個人推銷也許1人買，也許沒有，但向100個人推銷，一般來說，最少會有9人購買的。但當(dāng)你報價遠超出自己的最優(yōu)價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。比如說你可以告訴對方，“如果你多購買一些或是購買后向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優(yōu)惠點。3)它可能會提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價值當(dāng)你告訴對方你的報價時，它會在
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