感恩節(jié)地產(chǎn)活動(dòng)方案(精選6篇)-資料下載頁
2025-04-15 02:22本頁面
【正文】 友來買”的完善銷售體系?！ ×?、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略： 引導(dǎo)期： 首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲 ?、俟さ噩F(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。 ?、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成?！ 、壑v習(xí)資料（material）編制完成?！ 、軆r(jià)格表完成。 ?、萑藛T講習(xí)工作完成?！ 、蘅且龑?dǎo)廣告?！ 、咪N售人員進(jìn)駐?！ ∽⒁馐马?xiàng)： ?、賹︻A(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）?！ 、诂F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。 ?、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣?！ 、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略?！ 、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試?！ 、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過?！ 」_期及強(qiáng)銷期： 公開期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷期（公開后第7天起）?！ 。ǎ?）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心?！ 。ǎ?）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施?！ 。ǎ?）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（2022年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案）媒體策略、促銷活動(dòng)（sp）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃?！ 。ǎ?）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表?！ 。?）于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 ?。?）若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。 ?。?）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)?！ 。?）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲?！ 。?）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。 ?。?0）隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。 ?。?）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 ?。?）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛?！ 〕掷m(xù)期（最后沖刺階段）： ?。?）正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。 ?。?）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)?！ 。?）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大?！ 。?）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在?！ 。?）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。 19 / 19
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