富國銀行：金融巨頭新模式-資料下載頁
2025-04-15 02:02本頁面
【正文】 格與企業(yè)文化也沒有被湮沒。特別是由于富國銀行在界內(nèi)擁有的良好聲譽，使得富國銀行的名稱也在被并購后保留了下來，其企業(yè)文化的強大由此可見一斑?！ ∠啾戎?，國內(nèi)金融業(yè)內(nèi)并購雖然并不少見，真正強強合并的卻不多，只有2022年中國平安收購深圳發(fā)展銀行股份算唯一一次。當然，強強合并肯定有一方會被收購，但是如果合并可以實現(xiàn)互補，那么雙方股東也能分享成長帶來的共贏收益。 交叉銷售理念，提升整合效應。富國銀行實現(xiàn)快速增長，不僅得益于其高頻率的并購動作，更源于其高水準的整合能力，而整合的核心就是推行交叉銷售的經(jīng)營理念。它不僅在內(nèi)部大力宣傳交叉銷售的企業(yè)文化，并且通過一系列考核機制保證交叉銷售的理念得以落地。正因如此，富國銀行80%的收入和業(yè)務成長源于交叉銷售，向個人客戶平均推銷46個產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略的實現(xiàn)，穩(wěn)定了并購對象的客戶群體，提高了并購整合效率，同時增強了自身穩(wěn)健經(jīng)營的能力，為下一次并購打下堅實基礎。 目前，中國金融領域的并購往往缺乏有效整合，在金融產(chǎn)品的交叉銷售方面仍存在不少缺陷。并購后協(xié)同效應的缺失，根源在于缺乏相應的企業(yè)文化做支撐，且缺乏有效的相關考核制度去激勵，這方面存在進一步改善的空間。 5 / 5
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