促銷申請報告5篇-資料下載頁
2025-04-12 21:12本頁面
【正文】 銷時間長，今后價格難以恢復(fù)，過分的超低價只會影響企業(yè)聲譽或者是企業(yè)確實要放棄的某個品項或子品牌，但最終傷害的是企業(yè)。如果力度太小，則毫無意義，根本沒有達到還手之力，耗時又耗力，有時錯過發(fā)展的絕佳時期。無論什么樣的產(chǎn)品，無論什么樣的品牌其內(nèi)容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個區(qū)域或大片市場選擇適用的，才是最好的?！ ?四)計算促銷時的銷量及費用 這一點是非常重要的，可以說關(guān)系到你的報告的批復(fù)問題，每個企業(yè)的老總都因公務(wù)繁忙不可能咬文嚼字，他們最關(guān)心的是“花多少錢，辦多大的事，起到什么效果”，最為常見現(xiàn)象會用桌上的計算器計算費效比的大小，當然明白新老市場的費效比例是不同的。所以申請報告在提交前一定要好好計算一下，之前還要掌握第一手一線的營銷數(shù)據(jù)。前面講到的可以去第一線的了解方式是值得參考的，在預(yù)估量方面雖不說100%的計算精確，但總不能“差之千里”。有些銷售人員往往在報告中夸大其詞，促銷報告中涉及的預(yù)估銷量高得離譜，則費用卻很低，目的是想很快得到批復(fù)，結(jié)果是不盡人意。有的費用則又大大透支，實際銷量卻微乎其微。諸如這類促銷申請報告大多是沒有充分了解市場，類似于“閉門造車”?！ ?五)促銷申請報告還涉及促銷過程控制及效果評估 過程控制 1)、物質(zhì)準備 2)、相關(guān)責任人 3)、政策分配(供價、利潤再分配) 4)、組織程序 5)、促銷要求條例和規(guī)范操作等 效果評估 現(xiàn)在很多企業(yè)的部門申請報告中，很少提及此項，因怕夸大自我評估而承擔相應(yīng)責任或不利于下次促銷申請，企業(yè)中的監(jiān)督部門(市場部)會給予“華而不實”的評價等因素的存在?！ 】偨Y(jié)：促銷，顧名思義促進銷售，是通過非常手段刺激消費者產(chǎn)生購買或促進貨物快速流通、增加銷量或造勢提高鋪市率、擴大知名度、還擊競爭對手的商業(yè)行為?，F(xiàn)在市面上一般有這幾種方式： ①特價 ?、谫I贈 ?、勰昙驹轮芊道 、芩投Y ⑤陳列獎 ?、薰慰ㄖ歇劇 、哔浰蛥⒂^券、購物優(yōu)惠券 ?、噍d體宣傳 ?、崞穱L ?、鈘oadshow等方式。而這些形式的活動需要用申請報告的來表述，是一種需要上級批復(fù)的正式書面材料，其文字方案是沒有定稿的，在用詞上必須嚴謹，語句要流暢，并要充分闡述促銷的理由。 11 / 11
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