促銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告5篇(參考版)
2025-04-12 21:12本頁(yè)面
【正文】 11 / 11?，F(xiàn)在市面上一般有這幾種方式： ①特價(jià) ?、谫I(mǎi)贈(zèng) ?、勰昙驹轮芊道 、芩投Y ?、蓐惲歇?jiǎng) ?、薰慰ㄖ歇?jiǎng) ?、哔?zèng)送參觀券、購(gòu)物優(yōu)惠券 ?、噍d體宣傳 ?、崞穱L ?、鈘oadshow等方式。 (五)促銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告還涉及促銷(xiāo)過(guò)程控制及效果評(píng)估 過(guò)程控制 1)、物質(zhì)準(zhǔn)備 2)、相關(guān)責(zé)任人 3)、政策分配(供價(jià)、利潤(rùn)再分配) 4)、組織程序 5)、促銷(xiāo)要求條例和規(guī)范操作等 效果評(píng)估 現(xiàn)在很多企業(yè)的部門(mén)申請(qǐng)報(bào)告中，很少提及此項(xiàng)，因怕夸大自我評(píng)估而承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任或不利于下次促銷(xiāo)申請(qǐng)，企業(yè)中的監(jiān)督部門(mén)(市場(chǎng)部)會(huì)給予“華而不實(shí)”的評(píng)價(jià)等因素的存在。有的費(fèi)用則又大大透支，實(shí)際銷(xiāo)量卻微乎其微。前面講到的可以去第一線(xiàn)的了解方式是值得參考的，在預(yù)估量方面雖不說(shuō)100%的計(jì)算精確，但總不能“差之千里”?！ ?四)計(jì)算促銷(xiāo)時(shí)的銷(xiāo)量及費(fèi)用 這一點(diǎn)是非常重要的，可以說(shuō)關(guān)系到你的報(bào)告的批復(fù)問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)的老總都因公務(wù)繁忙不可能咬文嚼字，他們最關(guān)心的是“花多少錢(qián)，辦多大的事，起到什么效果”，最為常見(jiàn)現(xiàn)象會(huì)用桌上的計(jì)算器計(jì)算費(fèi)效比的大小，當(dāng)然明白新老市場(chǎng)的費(fèi)效比例是不同的。如果力度太小，則毫無(wú)意義，根本沒(méi)有達(dá)到還手之力，耗時(shí)又耗力，有時(shí)錯(cuò)過(guò)發(fā)展的絕佳時(shí)期。促銷(xiāo)力度要把握好“度”，即不能過(guò)大，也不能太小。 (三)、確定促銷(xiāo)的品項(xiàng)、內(nèi)容形式、時(shí)間和區(qū)域 有了促銷(xiāo)目的，那么就要選用產(chǎn)品的類(lèi)別、品項(xiàng)、規(guī)格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對(duì)象在本區(qū)域的自然銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、要縱向(最近幾個(gè)月、幾天的銷(xiāo)量對(duì)比)橫向(去年同期)比較，當(dāng)然還要考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素的影響，得出數(shù)據(jù)后，再根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)確定促銷(xiāo)力度的內(nèi)容和形式，以此并評(píng)估、測(cè)算銷(xiāo)量。有的旨在為通路建設(shè)、有的是為消化庫(kù)存、有的是為終端拉動(dòng)、有的是確定主推品項(xiàng)創(chuàng)品牌、有的則是還擊對(duì)手等。如果甲乙兩公司在同城選用相同品種規(guī)格和促銷(xiāo)力度，相信達(dá)到的效果是完全不一樣的，當(dāng)然這與產(chǎn)品質(zhì)量、公司知名度、消費(fèi)者對(duì)兩個(gè)不同公司同種產(chǎn)品有不一樣認(rèn)識(shí)等情況是有關(guān)聯(lián)的。乙公司選a品種促銷(xiāo)可能是想推廣a品種提高鋪市。乙公司產(chǎn)品同樣也有a產(chǎn)品，但在同城銷(xiāo)量中排名該品項(xiàng)處于乙公司產(chǎn)品系列的末位?！ ?二)、
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