促銷申請報告5篇-閱讀頁
2025-04-12 21:12本頁面
【正文】 通篇幅只圍繞“要資金”而寫，令人無從簽字下筆。有的報告則費用預估過高，實際開支不到申請費用的10%左右，嚴重脫離當初的大筆費用預算。其實，并不是所有的跟隨促銷活動都會達到同行的效果的，要達到預計的理想效果，首先從自身實際出發(fā)，充分調查分析市場情況，評判目前公司處于什么樣地位，什么樣的環(huán)境，分析當時現況，有關競品的優(yōu)劣分析、產品潮流趨勢、季節(jié)氣候的影響、是否新市場的迫切啟動、新品上市的切入絕佳時機推廣、當前政策法規(guī)的新動向(如食品工業(yè)的qs認證市場準入、牛奶的“禁鮮令”爭議、電器的3c認證等等)，即要闡述開展促銷活動的背景，了解有關環(huán)境還可避免犯一些常識性的錯誤。關于這方面我們列舉一例，比如甲公司產品a品種在同城銷量占主導地位，甲公司把a產品視為拳頭產品。甲公司選用a品種促銷可能是鞏固銷量的首席地位或帶動其它品項銷售。所以有時同品種但不同品牌的選用開展促銷活動，其目的是不同的。這只是舉一個不同目的。所以，當下級部門向上級申請促銷報告時，一定要清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷(即我們通常所說的“促銷目的和理由”)。為了更準確，可以與一線人員共同商討、交流，有必要時也可以與個別經銷商討論、聽聽意見再作出判斷。大，難以控制局面，后續(xù)難開展工作，且公司承受力是有限的，因為國內企業(yè)家底較薄，即使是國外百年老店企業(yè)也不敢不惜“血本”，比如特價中的超低價促銷，如果促銷時間長，今后價格難以恢復，過分的超低價只會影響企業(yè)聲譽或者是企業(yè)確實要放棄的某個品項或子品牌，但最終傷害的是企業(yè)。無論什么樣的產品，無論什么樣的品牌其內容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個區(qū)域或大片市場選擇適用的，才是最好的。所以申請報告在提交前一定要好好計算一下，之前還要掌握第一手一線的營銷數據。有些銷售人員往往在報告中夸大其詞，促銷報告中涉及的預估銷量高得離譜，則費用卻很低，目的是想很快得到批復，結果是不盡人意。諸如這類促銷申請報告大多是沒有充分了解市場，類似于“閉門造車”。 總結：促銷，顧名思義促進銷售，是通過非常手段刺激消費者產生購買或促進貨物快速流通、增加銷量或造勢提高鋪市率、擴大知名度、還擊競爭對手的商業(yè)行為。而這些形式的活動需要用申請報告的來表述，是一種需要上級批復的正式書面材料，其文字方案是沒有定稿的，在用詞上必須嚴謹，語句要流暢，并要充分闡述促銷的理
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