【正文】 c、 電話咨詢(xún)促銷(xiāo)屬一對(duì)一的交流，成功率較高，可使消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣?！　⌒〗Y(jié)：這一階段活動(dòng)，預(yù)計(jì)有十萬(wàn)人直接參與，通過(guò)廣告宣傳和新聞炒作，使這一活動(dòng)在全省做到家喻戶曉，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度?！　?年末促銷(xiāo)：　　推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)　　時(shí)間：12月15日~1月　　形式：針對(duì)年末消費(fèi)，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)。　　可行性分析：　　a、 消費(fèi)者選擇保健品禮品，主要依據(jù)四個(gè)指標(biāo)(知名品牌、公認(rèn)的質(zhì)量、療效、一定的價(jià)值、體面的包裝)?！　、 新年促銷(xiāo)廠家?guī)缀跻宦纱蛘?，減價(jià)，家家如此，所以都沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)?！　、 匯仁烏雞白鳳丸單價(jià)二十多元，與其他品牌進(jìn)行單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不是最佳辦法。　　d、 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具知名度，作為新年禮品，最易產(chǎn)生效果的便是采用精美包裝?！　、 簡(jiǎn)單的打折、減價(jià)無(wú)助于品牌形象的建立和銷(xiāo)售的促進(jìn)?！　、 推出精美禮品裝提高了產(chǎn)品價(jià)值，美化了品牌形象，而不加價(jià)，符合消費(fèi)心理，是一舉數(shù)得的讓利方式?！　⊥瞥鲇歇?jiǎng)銷(xiāo)售：健康金卡　　時(shí)間：12月15日~1月　　形式：為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)買(mǎi)六盒(含六盒)以上的消費(fèi)者，可得到一張健康金卡，憑此卡可到指定醫(yī)院接受免費(fèi)的專(zhuān)家健康咨詢(xún)和檢查?！　】尚行苑治觯骸　、 此項(xiàng)活動(dòng)作為年末促銷(xiāo)的一個(gè)組成部分、直接刺激消費(fèi)?！　、 年末促銷(xiāo)需要讓利，但要讓得巧妙，讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)?！　、 此項(xiàng)活動(dòng)與第一階段活動(dòng)相呼應(yīng)，給公眾強(qiáng)烈的感覺(jué)，即匯仁烏雞高度關(guān)心消費(fèi)者的健康水平和生活質(zhì)量?！　〉谖宀糠?執(zhí) 行 方 案　　千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)　　(1) 舉辦城市：　　a、 杭州　　b、 嘉興　　c、 湖州　　d、 紹興　　e、 寧波　　f、 舟山　　g、 金華　　h、 溫州　　i、 衢州　　舉辦地點(diǎn)：各城市市中心和人口居住密集地區(qū)　　(2) 聯(lián)絡(luò)單位　　a、 衛(wèi)生局　　b、 中醫(yī)協(xié)會(huì)　　c、 各地媒體　　(3) 咨詢(xún)會(huì)主題：女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護(hù)理 中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)　　(4) 主題內(nèi)容：解答女性有關(guān)：“經(jīng)、血、氣”方面的所有健康問(wèn)題，深入、權(quán)威地介紹匯仁烏雞的各個(gè)方面，作為女性保健的解決辦法，向消費(fèi)者推薦?！　?5) 主題準(zhǔn)備：邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)保健專(zhuān)家對(duì)匯仁烏雞做專(zhuān)題討論，從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補(bǔ)等方面對(duì)產(chǎn)品做出總結(jié)，整理成文字資料，分發(fā)給所有參與咨詢(xún)會(huì)的工作人員。　　(6) 培訓(xùn)：準(zhǔn)備文字資料并邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家在咨詢(xún)會(huì)舉辦城市事前進(jìn)行一次培訓(xùn)?！　、 時(shí)間：二個(gè)半小時(shí)左右　　b、 對(duì)象：參加咨詢(xún)的中醫(yī)　　c、 內(nèi)容：女性調(diào)養(yǎng)的基礎(chǔ)理論、匯仁烏雞的產(chǎn)品介紹?！　?7)軟新聞炒作：　　a、 活動(dòng)前在杭州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，利用思美廣告良好的媒體關(guān)系，遍邀省市媒體，大面積播發(fā)新聞稿。　　b、 活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，在地方媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，發(fā)布有關(guān)消息?！　、 在健康欄目開(kāi)展相關(guān)討論和知識(shí)普及。　　(8)廣告宣傳　　a、 報(bào)紙廣告　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜　　主題：　　做一個(gè)懂得自己的女人(強(qiáng)調(diào)對(duì)女性保健知識(shí)掌握的重要性)　　做一個(gè)在乎自己的女人(號(hào)召公眾積極參與咨詢(xún)會(huì))　　做一個(gè)出色的女人(強(qiáng)調(diào)匯仁烏雞的目標(biāo)和實(shí)際功效)　　形式：系列廣告　　范圍：覆蓋全省　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　b、 海報(bào)　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜　　主題：提示活動(dòng)內(nèi)容　　范圍：張貼在咨詢(xún)會(huì)舉辦城市　　c、 過(guò)街橫幅　　主題：匯仁烏雞 關(guān)愛(ài)女性 共同珍惜　　范圍：咨詢(xún)會(huì)舉辦城市主要街道　　d、廣播廣告　　主題：你的健康，我的心愿，讓我們共同珍惜　　范圍：西湖之聲、經(jīng)濟(jì)臺(tái)　　具體安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　e、電視廣告　　主題：做一個(gè)出色的女人　　千場(chǎng)女性健康中醫(yī)咨詢(xún)會(huì)　　匯仁烏雞舉辦　　時(shí)間：15秒　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　 免費(fèi)電話咨詢(xún)及送貨服務(wù)　　(1)、咨詢(xún)內(nèi)容：　　a、 烏雞入藥，女人滋補(bǔ)的首選　　b、 匯仁烏雞的用料和功效　　c、 如何正確服用匯仁烏雞　　(2)、報(bào)紙廣告　　a、 主題：想做一個(gè)出色的女人嗎?請(qǐng)撥　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　 推出精美禮品裝，增值不加價(jià)　　(1)、禮品包裝主題　　a、 青春無(wú)限(針對(duì)年輕女性)　　b、 親情無(wú)限(針對(duì)親戚間送禮)　　c、 友情無(wú)限(針對(duì)朋友間送禮)　　(2)、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝　　(3)、設(shè)計(jì)：請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家精心設(shè)計(jì)　　要求匠心獨(dú)運(yùn)，清新脫俗　　(4)、報(bào)紙廣告　　a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意　　隆重推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　(5)、電臺(tái)廣告　　a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意　　匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝 增值不加價(jià)　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　 健康金卡　　(1)、凡活動(dòng)期間一次性購(gòu)買(mǎi)六盒以上者，可獲得健康金卡一張　　(2)、任選三家指定醫(yī)院中的一家，接受一次免費(fèi)專(zhuān)家咨詢(xún)和檢查　　(3)、報(bào)紙廣告　　a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意 買(mǎi)匯仁烏雞 送健康金卡 增值不加價(jià)　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　第六部分 活動(dòng)預(yù)期效果　　12月份增加銷(xiāo)售20%　　1月增加銷(xiāo)售35%　　2月、3月增加銷(xiāo)售20%　　初步樹(shù)立匯仁烏雞品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度　　為匯仁烏雞今后的廣告營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)，尋找一種合理有效的模式。促銷(xiāo)策劃方案13　　活動(dòng)主題：　　勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴?！　≡烊藲猓櫩偷难矍?，促進(jìn)店面的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)。營(yíng)造一個(gè)激情，幸福、歡樂(lè)、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!　　活動(dòng)時(shí)間：　　20xx年04月28日——05月03日　　活動(dòng)內(nèi)容：　　一、“勁爆”　　(一)全場(chǎng)黃金、鉑金特價(jià)優(yōu)惠(五一)一天，玉器、正價(jià)鉆石：：心動(dòng)價(jià)鉆石：：千足金鑲嵌：9折　　“尋寶”活動(dòng)。本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒，等你發(fā)現(xiàn)，　　(二)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)物都有好禮送?！　』顒?dòng)期間，憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分為特等獎(jiǎng)。名為“一生一世”鉆戒一枚。一等獎(jiǎng)。精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎(jiǎng)。金葉保溫杯或真情金葉?！　《?、“勁爆”　　凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆石滿20xx元，贈(zèng)送299元A貨玉佩?！　≠?gòu)買(mǎi)鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩?！　∨遒?gòu)買(mǎi)鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)?99A貨玉?！　≠?gòu)買(mǎi)鉆石滿8951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲??！　≠?gòu)買(mǎi)鉆石滿10051元，送20xx元鉆石吊墜?！　∪?、勁爆：　　凡是在活動(dòng)期間內(nèi)，為關(guān)愛(ài)“五一”顧客，凡51年出生，51周歲，身份證中有51(連號(hào))，手機(jī)號(hào)有51(連號(hào))，51當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)首飾，可加一次抽獎(jiǎng)?！　?特價(jià)商品除外)該次活動(dòng)最終解釋歸金葉珠寶所有。促銷(xiāo)策劃方案14　　一、活動(dòng)背景：　　3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,以及植樹(shù)節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來(lái)回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺(jué)到xx店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。　　二、活動(dòng)主題：　　繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日　　三、賣(mài)場(chǎng)布置：　　（1)賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,xx店可自行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專(zhuān)區(qū)做重點(diǎn)布置。　?。?).()?！　。?)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,。　?。?)主通道：懸掛節(jié)日專(zhuān)用吊旗(由xx部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物?！　∷?、商品陳列：　?。?),所以能否給顧客留下深刻的印象,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。　?。?)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)?！　∥?、員工服務(wù)用語(yǔ)：　?。?),凡進(jìn)入xx商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員?！　。?)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ)?！　×?、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪：　?。?)短信息的派送,堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則，妥善處理顧客意見(jiàn)?！　。?)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作?！　。?)各xx店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作。　　七、活動(dòng)宣傳方式：　　(1)婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條,關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主?！　?2)植樹(shù)節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由xx科統(tǒng)一制作廣告旗,xx店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹(shù)木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上?！　?3),又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各xx店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。　　(4),主要以超低價(jià)商品為主?！　?5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。促銷(xiāo)策劃方案15　　一、活動(dòng)時(shí)間　　20xx年x月x日——20xx年x月x日?！　《?、活動(dòng)主題　　x珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百?！　∪?、活動(dòng)目的　　通過(guò)x珠寶光棍節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。　　四、活動(dòng)形式　?。骸　》苍趚珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：　　搖搖x珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)?！　稉Q規(guī)則如下：　　118號(hào)兌換利是包?！　?968號(hào)兌換x珠寶抱枕?！　?9100號(hào)兌換x珠寶掛歷?！　。骸　?1)在活動(dòng)前(約x月x日)和活動(dòng)中(x月x日、x月x日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“x珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/41/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。　　(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話)?！　?4)店頭POP：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍?！　∥濉⒒顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算　　1.“x”費(fèi)用：50元18=900元。　?。?0元49=1470元。掛歷：30元31=930元。　?。?5元/個(gè)2=130元，噴繪海報(bào)：120元?！　?DM)：1000份=500元?！　?。　?。?050元。 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