銷售培訓(xùn)計(jì)劃方案(6篇)-資料下載頁
2025-04-05 22:10本頁面
【正文】 人，將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個人檔案中，完善員工個人檔案的建立?！ ∑摺⑾嚓P(guān)表單： 銷售員動態(tài)表 實(shí)習(xí)銷售員評估表 員工培訓(xùn)記錄卡 培訓(xùn)效果調(diào)查表 八、附則： 本培訓(xùn)計(jì)劃由人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施； 本培訓(xùn)計(jì)劃從20xx年1月1日執(zhí)行。銷售培訓(xùn)計(jì)劃方案6一、集中培訓(xùn)時間：20xx年2月26日——3月23日 共計(jì)：24天(四周) 每日培訓(xùn)時間安排上午8：30——11：30 下午13：00——17：00 時間安排為每周六天工作日，每日7個小時，每日開講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)結(jié)束時綜合考核置業(yè)顧問學(xué)習(xí)情況，考核成績計(jì)入最終置業(yè)顧問成績?！ 《⒓尤藛T：所有實(shí)際到崗置業(yè)顧問 三、考核事宜：銷售培訓(xùn)計(jì)劃 按天考核前日所學(xué)?！ ‰A段考核?！ ∨嘤?xùn)完成考核。 四、需配合部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等) 概述階段時間安排： 第一階段為初步了解階段 時間安排為2天(時間為2月26日——2月27日) 培訓(xùn)前提： 該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問的基本情況、特點(diǎn)、特長等。培訓(xùn)內(nèi)容: ?！ ?。 。 ?！ ??！ ∨嘤?xùn)目的： 培養(yǎng)置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識、素質(zhì)，并能夠使學(xué)員了解公司基本情況，形成對公司的歸屬感，團(tuán)隊(duì)意識和精神初步建立。 第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)階段 時間安排為5天(時間為2月28日——3月5日) 培訓(xùn)前提： 該階段為培訓(xùn)的基礎(chǔ)階段?！ ∨嘤?xùn)內(nèi)容： 。 ?！ ?。 。 培訓(xùn)目的： 培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌握基本情況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ)。 第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓(xùn)階段 時間安排為5天(時間為3月6日——3月10日) 培訓(xùn)前提： 該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，注重考察學(xué)員的工作自主性?！ ∨嘤?xùn)內(nèi)容： ?！ ??！ ?、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r?！ ??！ ?調(diào)研報告撰寫?！ ∨嘤?xùn)目的： 通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的市場調(diào)查，了解市場基本概況，掌握競爭對手動態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報告以及市調(diào)講解?！ 〉谒碾A段為項(xiàng)目自身情況培訓(xùn)階段 時間安排為5天(時間為3月11日——3月15日) 培訓(xùn)前提： 該階段培訓(xùn)主要是增強(qiáng)對項(xiàng)目自身的認(rèn)知，對我項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行闡述結(jié)合對市場的了解，樹立學(xué)員對項(xiàng)目的信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項(xiàng)目內(nèi)容展開延伸?！ ∨嘤?xùn)內(nèi)容： ?！ ！ ??！ ！ ?、景觀綠化、合同、貸款等?！ ∨嘤?xùn)目的： 讓置業(yè)顧問能充分了解本項(xiàng)目并且認(rèn)知該項(xiàng)目從更容易的灌輸給客戶?！ 〉谖咫A段為銷售技巧培訓(xùn)階段 時間安排為8天(時間為3月16日——3月23日) 培訓(xùn)前提： 該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識，結(jié)合銷售現(xiàn)場的情況進(jìn)行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開，通過以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，來傳達(dá)銷售理念。培訓(xùn)內(nèi)容： (總沙盤、區(qū)域沙盤)。 。 。 ?！ ??！ ?商貸、公積金)及條件?！ ?。 ?！ ?。 ?！ ！ ∨嘤?xùn)目的： 以銷講、模擬銷講等形式來加強(qiáng)置業(yè)顧問實(shí)際銷售技能，該階段的考核成績及每個階段成績結(jié)合最終確定置業(yè)顧問去留。第 14 頁 共 14 頁
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