有關(guān)服裝銷售計(jì)劃9篇-資料下載頁(yè)
2025-04-05 22:00本頁(yè)面
【正文】 服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用?！ 」ぷ髦鄮ьI(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴?！ ∥覀児咀鰹橹鳡I(yíng)銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認(rèn)真努力，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)，那樣的我才能算是一個(gè)合格的服裝銷售！服裝銷售計(jì)劃 篇9 一、省內(nèi)行情分析 同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾。 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏。其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店。直營(yíng)店7家。會(huì)員店10家 三、季度目標(biāo)： 550萬折扣是5折?！ ∮?jì)算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件 四、任務(wù)分配 本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬。第二擊180萬。第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度?！ ∥?、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆?！ ×⑹袌?chǎng)的拓展 ?。ㄒ唬┙ㄔO(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái) （1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系?！ 。?）建立完善的薪酬制度。 ?。?）建立完善的人事制度、管理制度。 ?。?）建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度?！ 。ǘ┦袌?chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式 目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式： 廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度 渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍 活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征 服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率 七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé) 跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。 貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨?！ ?duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因?！ ≌莆账牻K端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。 到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況?！ “恕⒔?jīng)營(yíng)管理 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化?！ ±霉?jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。 積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)?！ 榱吮Ｕ贤瓿赡繕?biāo)所指定的內(nèi)部管理制度： 1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙。 2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘?！ ?）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。 4）加盟商的銷售回款管理制度?！ 榱送瓿赡繕?biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持?！ ∪绾蜼IP客群： 1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群?！ ?）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。 3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。 4）建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用?！ ?）對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄 以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正?！ 〉?16 頁(yè) 共 16 頁(yè)
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