鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-04-05 21:53本頁面
【正文】 一初次來店的驚喜可以免費贈送小飾物小掛件讓顧客填一份長期顧客表做客戶數(shù)據(jù)庫增加其下次來店的可能性?！ ±缈梢越o第一次來店的新顧客贈送個性鞋帶?！ ∑涠欢ㄆ诖蛘廴艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜女人就更是如此了?！ 〉赇侀_張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠也可以采用買一送一的策略送的貨以滯銷貨為主過季貨為輔?！ ∑淙唐诖黉N一年中做幾次短期促銷售價定為3050元非常聚人氣再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理如五一十一三八等最佳時間?！ ！ ?5)管理策略 鞋店的日常管理要盡量把每一個環(huán)節(jié)形成標準化模式做成鞋店規(guī)章制度以備日后發(fā)展連鎖即模式復(fù)制這樣也有利于規(guī)范店員經(jīng)營活動構(gòu)建體系化管理模式?！ ≈刂兄厥且訌姺?wù)質(zhì)量積極訓練營業(yè)員的基本服務(wù)職能對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨?！ o論顧客是否買或者買得少都要微笑送客讓其滿意離開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會有回頭客?！ ☆櫩偷囊笤诳赡軐崿F(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！ ∪⒔M織團隊 組織團隊是企業(yè)核心競爭力的主要貢獻者鞋店亦同。 團隊強調(diào)整體的利益和目標強調(diào)組織的凝聚力?！ F隊中每一個人圍繞共同的目標發(fā)揮最大潛能而管理者的任務(wù)是為成員創(chuàng)造積極、高效的工作環(huán)境并幫助他們獲得成功?！ ∈姑總€成員都能為了共同的目標齊心協(xié)力、同舟共濟這樣才能保證鞋店持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 1基本結(jié)構(gòu) 所謂麻雀雖小五臟俱全我們開另類鞋店創(chuàng)立初期雖然規(guī)模比較小但是組織團隊要健全這樣有利于管理和以后的發(fā)展壯大?！ ”镜曛饕O(shè)立三個部門管理部、財務(wù)部、營銷部?！ 」芾聿考吹觊L負責店面的宏觀管理做主要決策并負責日常對外事務(wù)財務(wù)部主要負責日常賬目整理收支核算、以及員工薪資發(fā)放營銷部主要負責日常經(jīng)營活動從事進貨、賣貨等主要營銷活動是最為重要的部門設(shè)置主管一人、導購員若干?！ ?團隊管理 1激勵機制團隊管理的核心是留住、吸引優(yōu)秀團隊使之創(chuàng)造效益?！ ∵@就需要鞋店建立一套動態(tài)的、系統(tǒng)的團隊激勵機制?！ ∮型暾膱F隊激勵機制不僅可以留住、吸引優(yōu)秀團隊而且可以調(diào)動店員的積極性釋放更大的能量。 完整的動態(tài)的激勵機制可以從以下兩方面進行： 其一薪酬激勵。 薪酬是充分激勵員工提高員工績效的一種手段本店薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資績效提成?！ 【C合團隊績效和個人績效給予店員一定的提成有利于激勵店員更好的工作?！ ∑涠_發(fā)、培訓激勵機制?！ ￠_發(fā)、培訓激勵機制是指對團隊進行深層次、廣范圍的開發(fā)給予團隊提供各種培訓不斷開發(fā)團隊的新能力滿足團隊對自己能力提高的要求從而極大調(diào)動團隊的積極性?！ ⌒甓ㄆ陂_會總結(jié)得失并對店員進行培訓學習更好的、更新的銷售技能同時集思廣益為鞋店的各項管理提供更好的意見和建議?！ ?約束機制要留住優(yōu)秀的團隊僅靠激勵單方面的努力有時難以成功因此鞋店應(yīng)該有一個對團隊的約束機制?！ ≈饕褪欠杉s束鞋店通過與店員簽訂雇傭合同或其他法律形式來約束員工離職必須按公司規(guī)章或約定程序來進行避免無組織無紀律的情況發(fā)生。 四、財務(wù)管理 鞋店財務(wù)方面主要分日常收支和營運收支日常收支主要包括店面租金、裝修費用、水電費、宣傳費用、小飾品小掛件費用以及員工薪酬等營運收支主要包括銷售鞋品的收入、購買鞋品的成本?！ ∝攧?wù)負責人要列明各項收支做好定期結(jié)算?！ 〉觊L和主管應(yīng)做好每個月的預(yù)算尤其是營運預(yù)算根據(jù)市場狀況、上個月或季度銷售經(jīng)驗明確各項費用比例爭取利用最少支出創(chuàng)造最大利益。 同時鞋店要簡歷賬目管理系統(tǒng)對鞋樣、數(shù)量、銷售水平進行統(tǒng)計方便查詢、也方便安排下一次進貨同時可以進行同期比較有利于鞋店總結(jié)得失更好的發(fā)展?！ ∥濉?總結(jié) 做好了一切計劃工作關(guān)鍵在于實踐?！ ≡趯嵺`中本店會不斷總結(jié)經(jīng)驗更好的去發(fā)展壯大?！ ∪绻镜甑男б婧芎梦覀儠蕚浒阉玫氖找胬^續(xù)投資擴大店面或者開連鎖店擴展生意一步步走向成功的大道。20
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