手機工作計劃4篇-資料下載頁
2025-04-05 21:50本頁面
【正文】 社街有很多類似的手機店鋪，而且質(zhì)量、價錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街； （5）SWOT分析 優(yōu)勢： 能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號樓，會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對手機需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉； 劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差； 機會：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持； 威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會順便在外面買需要的手機配件。 二、營銷思路 （1）樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化。” ?。?）綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成強烈的營銷組合策略?！ ∪?、銷售目標(biāo) ?。?）營銷目標(biāo)： 大部分廣州市以外的新生都會在學(xué)校買一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機的，即200人?！ 。?）市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%?！ ∷?、營銷策略 目標(biāo)市場：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生 價格：因為學(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元； 定價：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799 卡+寬帶=400 五、團隊管理 ?。?）20人指引，4人推銷，2人填單 指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐詳細信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買x 填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作 ?。?）在讓此團堆上崗之前，將會對他們進行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問?！ ×①M用預(yù)算第 7 頁 共 7 頁
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