【正文】 作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃，這對我是有很大幫助的?！　∈紫?，今年年初，制定的一個工作目標，我在____年階段已經(jīng)完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作本來就是一個有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該做好的必要一件事情，業(yè)績是非常關(guān)鍵的，沒有好的業(yè)績，就算不上一個好的銷售，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大，挽留注意每一個客戶，從客戶的角度出發(fā)，為客戶去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點?！　≡赺___年的工作當中，我將會把自己過去的一些缺點糾正，比如我在跟客戶交流的時候，不是太專業(yè)，在一些能力上面，我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，____年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年，作為一名房地產(chǎn)銷售，應(yīng)該有著專業(yè)的銷售能力，跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通，所以我會在____年的工作當中繼續(xù)做好這么一件事情，在不足的方面給予糾正，因為做銷售本來就非常的不簡單，需要提高自己能力，不斷學習，也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，給自己一個滿意的交代?！　___年充滿希望的一年，也是我對自己充滿期待的一年，我會用實際行動證明自己的銷售業(yè)績跟能力都達到一個新的高度，我相信我能夠在____年的工作當中給自己一個合格的交代，當然，這也不是只言片語，需要我付出實際的行動，所以我會在年初制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己?！　∥沂紫仁窍嘈抛约旱?，這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經(jīng)驗，也是同時對我的一個肯定，我我認為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好，____我會繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。房地產(chǎn)銷售工作計劃15　　第一階段：項目開發(fā)前期階段　　對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)?！　≈饕ぷ鲀?nèi)容：　　一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉。　　二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查　?、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析　　對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察　　②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析　　對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查?！　∪㈨椖砍醪蕉ㄎ弧　「鶕?jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)?！　∷?、提出初步的項目操作總體思路?！　〉诙A段：項目開發(fā)階段　　跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略。　　主要工作內(nèi)容：　　一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查　　深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。　　二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析　　①競爭樓盤掃描　?、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙??！　、酃┙o量分析　?、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套?！　、莞偁帉κ值氖袌龆ㄎ患摆呄颉　、薷偁帉κ值膬r格基準分析　?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯嵙??！　∪?、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群　?、傧M者的二手資料分析　　②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)　　四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路　　根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等。明確項目的總體操作思路　?、佼a(chǎn)品分析　?、诒卷椖康膕wot分析(優(yōu)劣勢分析)　　基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略　　五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃　?、夙椖抠u點回納　　②營銷總策略　?、垆N售價格總策略　?、芸偼瓢阜蛛A段策略　?、莨P(guān)與宣傳總策略　?、逘I銷推廣項目的策劃　　*各階段推廣主題策劃　　*各階段營銷分析與總匯　　*各階段市場動態(tài)分析與對策　　*各階段客戶總體分析與推盤策略　　滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析　　六、最終確定銷售渠道選擇　?、僮允邸　、诖恚骸　⊥ㄟ^邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司　　對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告　　組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司?！　『炗啞俄椖款檰柗?wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等?！　∽ⅲ喝邕x擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。　　第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售　　主要工作：　　一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓。　　二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)?！　∪?、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁?！　〉谒碾A段：銷售執(zhí)行　　制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率。　　主要工作：　　一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施　?、黉N售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明　　銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定　　銷售模式的選擇和設(shè)計　　銷售階段的劃分和時機選擇　?、谕票P策略　　選擇時機　　選擇房源　　銷控計劃　　總體均價的制定　　制定一房一價的價目表　　單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等　　④付款方式　　優(yōu)惠政策　　20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃　　分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策　　市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制　　開盤價格的動態(tài)策略　　sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制　　調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)　　整體價格和房源調(diào)價技術(shù)　?、輳V告策略　　主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明　　品牌形象定位　　媒體計劃　　廣告創(chuàng)意　　現(xiàn)場包裝設(shè)計：　　圍墻廣告牌logo指引牌大樓包裝樣板房裝修風格概念　　二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整?！　∪?、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結(jié)報告?！　?0xx房地產(chǎn)銷售工作計劃3　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來?！　∫粋€好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。　　　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：　?。簩M議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽?！　。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！　。骸　【C合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題?！　。捍_定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標?！　。禾峁┯糜谕瓿捎媱澞繕说闹饕袌鰻I銷方法?！　。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?誰去做?什么時候做?費用多少?　?。壕C述計劃預(yù)計的開支?！　。褐v述計劃將如何監(jiān)控?！　∫弧⒂媱澑乓　∮媱潟婚_頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。　　二、市場營銷現(xiàn)狀　　計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料?！　　　?yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?！　　　?yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。　　　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！　　　?yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。　　三、機會與問題分析　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等?！　〗?jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!第 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