【正文】 項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批?！　《⑾露喂ぷ魉悸贰　」ぷ骱诵摹　〖訌妳f(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標　　各方面業(yè)務(wù)重點　?。?）東方項目做好做細，創(chuàng)造佳績　　（2）z項目做出口牌，做出品牌　?。?）嶺南項目保持勢頭，注重后勁　?。?）時代項目出奇制勝，改變形象　?。?）內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作　　（6）市場營銷做好服務(wù)，做好品牌　?。?）工程建造控制成本，保障質(zhì)量　　（8）產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢　　（9）財務(wù)管理理清成本，控制開支　　（10）人力資源建全體系，專業(yè)進步　?。?1）行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支　?。?2）物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本　?。?3）遺留問題基本理順或清晰思路　　管理方面　?。?）加強協(xié)作，增加凝聚力　?。?）改良財務(wù)核算及成本核算體系　　（3）建立、提煉、推廣企業(yè)文化　?。?）試行推動績效考核體系　?。?）改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程　　（6）加強項目管理知識體系的培訓(xùn)　?。?）成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年　?。?）總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃　　三、方法和措施　　簡化改進授權(quán)及審批　　即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的?！　≡俅?，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等?！　∑浯?，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利?！　〈嬖趩栴}　　回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：　　首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等?！　∷膫€項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)?！　r代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。其運行的效果是令人滿意的。　　內(nèi)部優(yōu)化初見成效　　為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的?！　∫弧⒐ぷ餍〗Y(jié)　　市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌　　今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。 房地產(chǎn)銷售工作計劃1　　年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。本文格式為Word版，下載可任意編輯房地產(chǎn)銷售工作計劃15篇房地產(chǎn)銷售工作計劃15篇 　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是我精心整理的房地產(chǎn)銷售工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意?！　〕虽N售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感?！　X南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B—2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B—3的營銷做準備工作?！　|方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。　　z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績?！　檫M一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。直接成本算不清，財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持?！　】偨Y(jié)上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。　　加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程　　（1）業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算控制合同。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署　?。?）日常行政費用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)　　各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算?！　∠冗M獎勵先進　?。?）嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰　　（2）八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售?！　。?）完成業(yè)績?nèi)竦靡妗　」緮M拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵！　房地產(chǎn)銷售工作計劃2　　3月份是一年工作的開始，經(jīng)過了新年的喜悅，開始步入工作的正軌。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的支持，我會更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔的責任都銘記于心，把這個團隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個交代，給銷售們一個交代?！　?月起我成為了星光大道項目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了，我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了，公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我，我必須全力以赴，不能讓公司失望。對于3月份的工作總結(jié)，我認為有以下幾點：　　一、3月初的公司年會開的很振奮人心。公司既然這么重視我們，我們也必須做出點成績。今年最重要的兩個目標，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個團隊。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個基本點開展工作。成長必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用，我希望自己可以通過這場實踐，能摸索出來一套適合我的管理模式?！　“捉?jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理。根據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績，3月份這10套任務(wù)我很有信心，一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息，退了可惜。告訴客戶目前項目工期很快，從正月初六開始不間斷的動工，而且星光的戶型周邊的項目確實比不了。珠江道12號