【正文】 　　八、促銷后期跟進(jìn)　　保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；　　整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。　　酒水促銷方案：酒水銷售活動(dòng)方案 8　　活動(dòng)目標(biāo)：　　提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度?！　』顒?dòng)目的：　　通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣?！　』顒?dòng)對(duì)象：　　對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。　　活動(dòng)時(shí)間：　　xxx　　活動(dòng)地點(diǎn)：　　xxx　　活動(dòng)口號(hào)：　　匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)　　加一元換名酒　　活動(dòng)內(nèi)容：　　全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止?！　∶票钕蘖繐寜颍咳讼拶?gòu)一瓶） 注：爆款選品要求單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品?！　「鲄⒄股套约旱奶刭u活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式?！　』顒?dòng)流程：　　一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品?！　∷栀Y源、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品?！　∈袌?chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、廣播。　　酒水促銷方案：酒水銷售活動(dòng)方案 9　　一、活動(dòng)目的　　利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量?！　《?、活動(dòng)主題　　與XX酒水共嬋娟　　三、活動(dòng)對(duì)象　　主要對(duì)象為“親人”　　四、活動(dòng)時(shí)間　　20xx月xx日　　五、活動(dòng)內(nèi)容　　讓利促銷　　促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買xx酒水多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張?！　〈黉N活動(dòng)時(shí)間，xx酒水xx系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。　　活動(dòng)促銷　　中秋與XX酒水共嬋娟　　凡是為親人來購(gòu)買酒水，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券?！　∏閭H參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)?！　‘?dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！　∫坏泉?jiǎng)：xx國(guó)慶游　　二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)　　三等獎(jiǎng)：xxmp3　　注：回答問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力?！　×?、活動(dòng)宣傳：　　報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等　　宣傳單　　店外展板，條幅等?！　∑摺⒒顒?dòng)注意　　對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶酒水促銷方案主旨及要求。　　對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作?！　∽鞒龇酪馔獯胧??！　【扑黉N方案：酒水銷售活動(dòng)方案 10　　一、活動(dòng)主題　　共賞佳節(jié)天上月 同飲團(tuán)圓人間酒（情） 凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢　　二、活動(dòng)背景　　中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而煙酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、連鎖店領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端?！　∪?、活動(dòng)目的　　推動(dòng)凱人煙酒的旺季銷售，提升凱人在消費(fèi)者心目中的品牌形象?！　∷?、活動(dòng)時(shí)間　　20xx年9月15日20xx年10月1日　　五、活動(dòng)地點(diǎn)　　凱人煙酒各連鎖店及餐飲店　　六、活動(dòng)形式及內(nèi)容　　（一）活動(dòng)形式　　初步定為買多少減多少、進(jìn)店有禮、買酒中大獎(jiǎng)的組合促銷方式，谷養(yǎng)道店內(nèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。　?。ǘ┗顒?dòng)內(nèi)容　　凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買所有白酒均有優(yōu)惠及禮品，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：　　買多少減多少：　　滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元（如綜合毛利30%，若執(zhí)行此方案綜合毛利只有20%）　　進(jìn)店有禮：借中秋國(guó)慶節(jié)日期間，擴(kuò)大凱人知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率?！　》策M(jìn)店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在12元之間）（同用酒店買就送）　　抽獎(jiǎng)促銷（酒店主題為月圓中秋，禮滿萬家，您來就餐 我來買單）　　購(gòu)買凱人任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。　?。ㄈ┆?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則　　本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三、四、五等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)　　一等獎(jiǎng)：贈(zèng)樹莓紅酒1瓶 （酒店內(nèi)100%買單 1 名）　　二等獎(jiǎng)：贈(zèng)樹莓濃漿1瓶 （酒店內(nèi)50%買單 2 名）　　三等獎(jiǎng)：贈(zèng)雪碧（可樂 ）1件 （贈(zèng)樹莓紅酒1瓶 6名 ）　　四等獎(jiǎng)：礦泉水1件 （贈(zèng)樹莓濃漿1瓶 10名）　　五等獎(jiǎng)：10元以下茶葉禮盒1個(gè) （60名）　　六等獎(jiǎng)（幸運(yùn)獎(jiǎng)）：蜂蜜或茶葉　　七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則　?。ㄒ唬┗顒?dòng)店的選擇條件　　活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位多，能起到戶外宣傳的作用?！　I(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。　?。ǘ┗顒?dòng)店的報(bào)批程序　　參加活動(dòng)店由店面經(jīng)理按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)報(bào)批，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)?！　≡u(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。　　批準(zhǔn)后三天行政人資部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備?！　』顒?dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求?！　∵M(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。 29 / 29