市場營銷個人營銷計劃(6篇)-資料下載頁
2025-04-05 21:40本頁面
【正文】 良好的資金周轉率?！ ∪?、營銷目標 ，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元； ??；成為快速成長的成功品牌； ?！ 。涸诤芏痰臅r間內使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場?！ ?，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場 ，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、營銷策略 如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分： 戰(zhàn)略核心型市場xx 培育型市場xx等 等待開發(fā)型市場xx 總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售?！ ∈袌霾呗浴 嵭衅餍蹬c工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則?！ ∏啦呗裕骸 。?）分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶?！ 。?）渠道的建立模式：，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶；，深入接觸，爭取訂單；，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單 （3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額?！ ∪藛T策略： 營銷團隊的基本理念：；；； （1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平?！ 。?）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 五、營銷方案 公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡； 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)； 建設一支好的營銷團隊； 選擇一套適合辦事處的市場運作模式； 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點?！ 」驹谖鞅辈捎闷餍岛凸こ谭珠_的市場運作模式；器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點； 采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場； 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市 為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管； 1加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。 1銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。 1團隊建設、團隊管理、團隊培訓. 六、配備和預算 營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人； 所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位?！ r時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制?！ f(xié)調好各環(huán)節(jié)的關系。全力以赴開拓市場?！ 榧訌姍C構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。第 16 頁 共 16 頁
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