【正文】 場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！　　　U明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向?！　∪C會與問題分析　　應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等?！　　　〗?jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注　　　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西?！　　　≡谶@里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。　　四、目標　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。　　有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。　　　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤?！　　　∝攧漳繕吮仨氁D化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋?！　∧繕说拇_立應符合一定的標準：　　各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。　　各個目標應保持內(nèi)在的一致性。　　如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來?！　∥?、市場營銷策略　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。房地產(chǎn)銷售工作計劃　　策略陳述書可以如下所示：　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。　　價格：價格稍高于競爭廠家。　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售?！　》眨禾峁┤娴奈飿I(yè)管理?！　V告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％?！　⊙芯颗c開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。銷售第一季度工作計劃10　　第一季度計劃主抓六項工作:　　銷售目標　　(1)區(qū)域業(yè)績目標落實到位　　(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作，3月份必需做到40萬業(yè)績)　　客戶分類　　(1)根據(jù)客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶　　重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局?！　∫患壙蛻簦簭V州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局?！　《壙蛻簦憾酥莨╇娋帧⒍^(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所　　業(yè)務員重新調(diào)整：　　調(diào)整相關措施：　　(1)對業(yè)務員的綜合能力進行測評：工作表現(xiàn)、社會關系、應變能力、銷售目標、業(yè)績達標情況　　(2)對于銷售業(yè)績不達標的人員進行季度調(diào)整，或者從本單位人員進行內(nèi)部招聘、社會招聘　　(3)計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗及相關行業(yè)履歷！　　業(yè)務員培訓　　(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品　　(2)針對性的產(chǎn)品培訓　　(3)針對性業(yè)務技能培訓　　工作安排及目標　　(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據(jù)　　(2)3月份落實市場計劃銷售任務，業(yè)務人員銷售任務分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)　　(3)帶業(yè)務員熟悉客戶各個部門人員　　(4)重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員　　(5)做好陪跑工作　　(6)自己以重點客戶及客戶領導公關為主要工作　　(7)為與客戶加強交流，增近感情，對重點客戶每周拜訪兩次。對一級客戶每周拜訪一次。對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間(但必需做到至少兩周拜訪一次)。　　(8)了解客戶基本情況(附表)　　(9)了解客戶對產(chǎn)品實際需求并提交詳細清單　　落實產(chǎn)品交流會　　針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會，主要聯(lián)系該單位生技部門負責人，安排該單位及其下屬供電所相關人員來參加產(chǎn)品交流會！ 24 / 24