【正文】 并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越?。涣硪活愂且褤碛袊?guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，[找文章到好范文/一
第6篇：卷煙品牌促銷宣傳方案 某卷煙品牌促銷宣傳方案
一、產(chǎn)品基本信息品名：**牌卷煙；含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條建議零售價(jià)：200元/條單箱利潤(rùn)：*元（2005年12月統(tǒng)計(jì)）2006年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動(dòng)主題2006某
煙品味之旅
三、活動(dòng)范圍全省各地區(qū)，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。
四、活動(dòng)內(nèi)容本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷，其二為酒樓評(píng)吸宣傳。由于人力、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的原則來(lái)開展，即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
（一）零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷1．活動(dòng)方式每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個(gè)周末；由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外51長(zhǎng)假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時(shí)間選在51長(zhǎng)假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間?？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日。每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行促銷期間，消費(fèi)者每購(gòu)買2條煙，即贈(zèng)送1罐聽裝**；每購(gòu)買1條，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約15－20元/個(gè)）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）2．物料籌備及促銷預(yù)算（以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算）名稱數(shù)量預(yù)計(jì)單價(jià)預(yù)算金額促銷員服裝1套150150促銷員挎包1個(gè)3030質(zhì)感弓形展架1個(gè)100100旋轉(zhuǎn)燈箱1個(gè)150150宣傳單頁(yè)50張10天＝500張0．2100產(chǎn)品手冊(cè)10本10天＝100本5500紙袋25個(gè)10天＝250個(gè)41000金屬打火機(jī)20個(gè)10天＝200個(gè)204000聽裝煙15聽10＝150聽304500執(zhí)行費(fèi)（10天），共需促銷預(yù)算：12787200＝256萬(wàn)元
（二）酒樓評(píng)吸宣傳1．活動(dòng)方式每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作，宣傳時(shí)間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。促銷時(shí)段為晚上6：00－8：002．評(píng)吸宣傳方式每晚6：00開始進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣傳；評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。!且有3人以上吸煙的，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸；否則就用聽裝煙品吸。每桌視情況送2－5個(gè)打火機(jī)。所有評(píng)吸煙均需拉開拉線促銷員從零售店促銷小姐中選取。3．物料籌備及促銷預(yù)算（以單個(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳）名稱數(shù)量預(yù)計(jì)單價(jià)預(yù)算金額促銷員用挎包2個(gè)3060質(zhì)感弓形展架1個(gè)100100宣傳單頁(yè)100張5天＝（打燈）1個(gè)150150聽裝煙10聽5＝50聽301500條裝煙40包5/10＝20條1322640執(zhí)行費(fèi)（5天）500進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（5天）500元5天2500撲克1件
第7篇：品牌宣傳推廣策劃方案 品牌宣傳推廣 策劃方案
（草案）
2021年3月
目 錄
一、序言 3 二、目標(biāo)消費(fèi)群 …7 宣傳推廣的原則……… 10
品牌宣傳推廣 策 劃 方 案 （草案） 核心價(jià)值觀：
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 貼心服務(wù) 務(wù)實(shí)高效 合作共贏
企業(yè)愿景：
做值得信賴的本地化電子代金券運(yùn)營(yíng)商
企業(yè)使命：
為用戶——提供便捷、舒心、優(yōu)質(zhì)的電子代金券服務(wù)
為員工——提供學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、健康發(fā)展的職業(yè)空間
為合作伙伴——提供互利共贏的合作平臺(tái) 服務(wù)理念：
簡(jiǎn)約、細(xì)膩、高效、專注
簡(jiǎn)約——立足全局思維，從項(xiàng)目本身還是網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格和功能操作上我們始終秉持著一切簡(jiǎn)約至上的理念；
細(xì)膩——用戶是我們的根本，是合作客戶的利益所在，所有服務(wù)設(shè)計(jì)上要多元化細(xì)致化考慮，以用戶為本，秉承一切體驗(yàn)至上的理念；
高效——簡(jiǎn)單做人、坦誠(chéng)溝通、開放直言，專業(yè)領(lǐng)域無(wú)上下級(jí)，我們高效做事、一切以結(jié)果導(dǎo)向 專注——圍繞企業(yè)使命和目標(biāo)，勇于實(shí)踐，持續(xù)進(jìn)步，專注領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展 宣傳口號(hào)：（參考）
1.“您身邊的消費(fèi)指導(dǎo)專家（幫手）”；“您身邊的生活服務(wù)專家（幫手）”；“您身邊的時(shí)尚生活專家”
第一種為“大氣型“，該種宣傳口號(hào)的構(gòu)成較宏觀，以“概念”為口號(hào)主題，有發(fā)散性空間，得到傳播后能迅速植入記憶；且給人較專業(yè)化的印象；如：韓都衣舍的”韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌“；如聚美優(yōu)品“中國(guó)最大化妝品正品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”；
2.“精致生活，自由選擇” ；“自由生活，健康消費(fèi) ”；
第二種為對(duì)稱型；該口號(hào)主要主要以簡(jiǎn)單對(duì)稱，押韻易記為特點(diǎn)，在傳播起來(lái)比較簡(jiǎn)單。譬如寶馬汽車“駕駛樂(lè)趣，創(chuàng)新無(wú)限”；譬如天梭手表“瑞士穿梭，世界穿梭”； 3.“讓購(gòu)物更無(wú)憂”； “讓生活更美好”
第三種為簡(jiǎn)約、感性型，該口號(hào)同樣以簡(jiǎn)約為主，但更側(cè)重與突出了一些或人文、或態(tài)度、或精華的東西在里面，而該類宣傳如果定位精準(zhǔn)，非常易于口碑傳播并且容易成就”經(jīng)典“。 如英特爾”給電腦一顆奔騰的芯“；如柯達(dá)”就在這一刻“ 網(wǎng)站名稱：
麥券： 諧音“買券”。 突出電子代金券的功能性質(zhì)，同時(shí)與前期”麥單網(wǎng)“并沒(méi)有完全斷裂成兩個(gè)互相關(guān)聯(lián)不起來(lái)的名字，不至于之前的人氣全部流失。 而兩個(gè)字的名字也朗朗上口容易傳播和記憶。 （備注： 之前想過(guò)很多名字， 如樂(lè)券、愛(ài)券、有吧（u吧）、優(yōu)購(gòu)、優(yōu)券等等，幾乎全被注冊(cè)和使用過(guò)了,唉！起名真嘔血啊?。?br />
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，對(duì)網(wǎng)站的市場(chǎng)定位顯得尤為重要，定位的準(zhǔn)確與否可直接關(guān)系到網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的成敗，所以找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群是我們經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。
首先分析一下團(tuán)購(gòu)行業(yè)目標(biāo)客戶群主要是：
，絕大部在30歲以下的年輕人。其中大學(xué)生占30%，年輕商務(wù)人士占40%，以及其他特定消費(fèi)群。 、年輕白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕用戶，以及崇尚自由、品味、個(gè)性、新潮的個(gè)性消費(fèi)人群。 C．中高檔商務(wù)人士；企業(yè)商務(wù)人士和白領(lǐng)。
通過(guò)以上，我們可以找到我們與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)客戶定位的共通點(diǎn)，就是對(duì)追求自由、新潮的消費(fèi)群體的把握。電子代金券的業(yè)務(wù)的前提是針對(duì)信用卡的持卡人，所以表面上30%的大學(xué)生群體，并不在我們的營(yíng)銷對(duì)象里， 但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)，大學(xué)生、年輕白領(lǐng)對(duì)本地化的生活服務(wù)的品質(zhì)需求不斷革新。他們?cè)缙跓釔?ài)網(wǎng)購(gòu)，逐漸熱衷團(tuán)購(gòu)，成為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)早期的中流砥柱和擁護(hù)者；他們青春時(shí)尚、有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求也不缺創(chuàng)造財(cái)富的能力；他們認(rèn)同適度消費(fèi)的理念，也渴望可以在快捷支付的前提下做到省錢最大化！這類人群品牌接受能力強(qiáng)，特別是大學(xué)生群體，大學(xué)畢業(yè)參加工作后仍會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間保留xxx的品牌認(rèn)知，因而潛在的持續(xù)消費(fèi)需求旺盛。所以現(xiàn)在很多商業(yè)銀行早已對(duì)大學(xué)生群體開發(fā)信用卡辦理，并意識(shí)到未來(lái)誰(shuí)是消費(fèi)的主流群體；因此從根本上我們也不能忽略這方面群體的營(yíng)銷。
濟(jì)南市的消費(fèi)群體數(shù)量可觀，但新興事物的接收能力一般，主要取決于地域原因，這所古城介于時(shí)尚與保守的邊緣，要打開市場(chǎng)就應(yīng)該首先從年輕的商務(wù)人群攻克。他們是東西方價(jià)值觀并存一體的群體，他們會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自我而鋒芒畢露，他們?nèi)栽跒楦玫纳姝h(huán)境和資本積累而努力。他們的消費(fèi)方式是尊貴（要求享受）、智慧（愛(ài)比較重體驗(yàn)）、時(shí)尚（快捷方便新奇）、價(jià)值感（物超所值）以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

一．市場(chǎng)定位
根據(jù)網(wǎng)站的自身特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把網(wǎng)站定位為： 走時(shí)尚簡(jiǎn)約路線，打造本地化生活服務(wù)新概念網(wǎng)站，倡導(dǎo)理性的消費(fèi)觀念和樂(lè)活的生活態(tài)度，崇尚精致、細(xì)膩、個(gè)性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的生活理念（與前面我們的服務(wù)理念相輝映）。 二．風(fēng)格定位 （僅針對(duì)頁(yè)面風(fēng)格的一些建議） 建議1：電商網(wǎng)站首頁(yè)不超過(guò)6屏
建議2：從長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，首頁(yè)仍然留有廣告位 （展示銀行活動(dòng)、額外廣告入項(xiàng)） 建議3：首頁(yè)一定設(shè)有搜索欄
建議4：同一頁(yè)面顏色使用不超過(guò)4色，且顏色對(duì)比反差不宜太大
建議5：分欄頁(yè)避免一欄太強(qiáng)，一欄太弱，通過(guò)圖片、套紅等方法進(jìn)行調(diào)控，平均用戶注意力。 建議6：產(chǎn)品頁(yè)必須每天都有更新，保持新鮮性 （歡迎補(bǔ)充） 三．品牌定位

網(wǎng)站的LOGO設(shè)計(jì)建議可以融入代表卡通、簡(jiǎn)筆畫風(fēng)格的圖或者符號(hào)元素，有視覺(jué)沖擊力，醒目易識(shí)別，突出簡(jiǎn)約、個(gè)性等品牌元素。
沿用橙色為基本原色，相配套的廣告形象標(biāo)識(shí)也一致。名片、資料袋、路牌、交通工具、DM單等，一些與大眾直接接觸的視覺(jué)要素，包括辦公系統(tǒng)、媒介系統(tǒng)共同組成的CI、VI系統(tǒng)，可以強(qiáng)化公眾對(duì)麥券的品牌識(shí)別。麥券在宣傳推廣的過(guò)程中，堅(jiān)持沿用同一風(fēng)格、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一理念的方式進(jìn)行有深度，有目的，有目標(biāo)地投放，為品牌價(jià)值的累計(jì)集聚力量，在達(dá)到一定程度后，麥券的知名度和品牌形象漸漸被認(rèn)知、內(nèi)化、傳播，最終鑄成品牌的利器。
麥券的品牌要求以現(xiàn)代營(yíng)銷模式和服務(wù)個(gè)性化來(lái)追求三高：即高知名度、高美譽(yù)度、高使用率。同時(shí)，前期依靠?jī)?yōu)質(zhì)商戶擴(kuò)張和利潤(rùn)下降達(dá)到適度規(guī)模，快速獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
市場(chǎng)拓展?fàn)I銷與品牌形象塑造方面是一個(gè)相互依托、彼此遞進(jìn)的關(guān)系，只有在網(wǎng)站品牌的知名度迅速提升的同時(shí)，銷售的利潤(rùn)才會(huì)出現(xiàn)同步增長(zhǎng)；一方面是網(wǎng)站的服務(wù)性產(chǎn)品給予用戶需求強(qiáng)有力的支撐，另一方面是網(wǎng)站品牌的知名度漸漸深入人心，在品牌和產(chǎn)品兩個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展前提下，才能取得品牌價(jià)值的穩(wěn)步積累。

A． “您身邊的生活服務(wù)專家” B． “讓生活更美好！”
宣傳口號(hào)釋義：這兩句廣告語(yǔ)瑯瑯上口，簡(jiǎn)潔明了，一個(gè)有氣勢(shì)夠權(quán)威，一個(gè)富有想象力，都易于傳播，有助于擴(kuò)大品牌知名度，比較貼切地表達(dá)出麥券的功能定位和服務(wù)特點(diǎn)，拉近消費(fèi)者心理距離和價(jià)值認(rèn)同。

一．宣傳推廣的目標(biāo)
目標(biāo)一：以網(wǎng)站正式上線后的活動(dòng)為載體，將麥券全方位宣傳出去，使得形象觸目（曝光）率進(jìn)一步增加，打響知名度，樹立初步品牌形象；（可以于上線前積累10到20單“強(qiáng)心”單，如影票、優(yōu)質(zhì)餐飲、限量超市購(gòu)物卡等）
目標(biāo)二：建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢(shì)；
目標(biāo)三：迅速引起市場(chǎng)關(guān)注和興趣，達(dá)到一定的消費(fèi)意向，同時(shí)儲(chǔ)備一定的意向客戶； 目標(biāo)四：短期內(nèi)制造出城市消費(fèi)熱門話題，延伸出電商消費(fèi)新模式的影響力；
二．宣傳推廣的原則
廣告宣傳往往會(huì)有這樣一個(gè)困惑：投放的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但不知道是哪一半。我們的廣告投放要與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)區(qū)分；要基于一定的市場(chǎng)判斷，明確要達(dá)到的目標(biāo)實(shí)施；要對(duì)商品促銷、利潤(rùn)增長(zhǎng)和品牌價(jià)值產(chǎn)生有利影響。遵循成本控制、有效精準(zhǔn)的原則，注重口碑、營(yíng)銷和媒介三方傳播。
（一）做好服務(wù)，注重口碑傳播。通過(guò)推廣、人際口碑相傳來(lái)影響消費(fèi)者，建立良好口碑，迅速樹立起消費(fèi)者建對(duì)麥券品牌的認(rèn)知、好感度。 （二）借助活動(dòng)，注重營(yíng)銷傳播。通過(guò)利用站慶，東西方節(jié)假日、活動(dòng)促銷等來(lái)宣傳麥券品牌，提高知名度，擴(kuò)大特定目標(biāo)客戶群。
（三）精準(zhǔn)有效，注重媒介傳播。采取必要大眾媒體（網(wǎng)絡(luò)、廣告牌、廣播、報(bào)紙、宣傳冊(cè)等），形成麥券品牌的社會(huì)認(rèn)知，投入精力選擇最精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客戶群的媒體，精準(zhǔn)出擊。

一．策略建議和媒體選擇 （一）策略建議：
麥券品牌宣傳推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、運(yùn)營(yíng)期及后期。 ：宣傳推廣主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。
：主要以慶典活動(dòng)、冊(cè)頁(yè)和廣告宣傳為主要媒體，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在的區(qū)域。
，提高品牌度，吸引“回頭客”。 （二）媒體分析及選擇
——選擇性采用
A．報(bào)紙媒體——（《齊魯晚報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《都市女報(bào)》等）時(shí)效性強(qiáng)，受眾覆蓋廣；受眾主動(dòng)地接受、關(guān)注度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高，目標(biāo)客戶到達(dá)率高。但費(fèi)用不菲，建議少用；
B．電視媒體——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強(qiáng)，干擾度高、被動(dòng)地接受。但費(fèi)用不菲，建議放棄。
C．移動(dòng)媒體——（出租車、公交車）車身廣告?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)對(duì)象（大學(xué)生、上班族）的生活形態(tài),針對(duì)特定區(qū)域及線路安排廣告投放,有效且精準(zhǔn)的溝通, 有效將廣告信息傳至區(qū)域，每天平均12小時(shí)的廣告信息暴露時(shí)間，適合品牌形象建立,發(fā)揮廣告效果的最大化效益。建議采用。
D．雜志廣告——品位高，樹立長(zhǎng)期、持續(xù)品牌有利；素質(zhì)高，傳播針對(duì)性強(qiáng)；根據(jù)消費(fèi)群體（大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士）具體情況，投放少量雜志廣告。但費(fèi)用較高，建議少用。
E．電臺(tái)廣告——出租車、私家車、公交車廣播，頻率重復(fù)度高，受眾針對(duì)性相對(duì)強(qiáng)一點(diǎn)。費(fèi)用雖