【正文】 并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，[找文章到好范文/一
第6篇：卷煙品牌促銷宣傳方案 某卷煙品牌促銷宣傳方案
一、產(chǎn)品基本信息品名：**牌卷煙；含稅調(diào)撥價：*元/條統(tǒng)一批發(fā)價：*元/條建議零售價：200元/條單箱利潤：*元（2005年12月統(tǒng)計）2006年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動主題2006某
煙品味之旅
三、活動范圍全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。
四、活動內(nèi)容本次活動分解為兩個子項目同步進(jìn)行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
（一）零售點買贈促銷1．活動方式每個城市選擇10－30個重點零售點進(jìn)行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。每個點進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計需要1個月的籌備時間，另外51長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在51長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行促銷期間，消費(fèi)者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；每購買1條，則贈送1個金屬打火機(jī)（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）2．物料籌備及促銷預(yù)算（以單個零售點進(jìn)行測算）名稱數(shù)量預(yù)計單價預(yù)算金額促銷員服裝1套150150促銷員挎包1個3030質(zhì)感弓形展架1個100100旋轉(zhuǎn)燈箱1個150150宣傳單頁50張10天＝500張0．2100產(chǎn)品手冊10本10天＝100本5500紙袋25個10天＝250個41000金屬打火機(jī)20個10天＝200個204000聽裝煙15聽10＝150聽304500執(zhí)行費(fèi)（10天），共需促銷預(yù)算：12787200＝256萬元
（二）酒樓評吸宣傳1．活動方式每個城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。每個點進(jìn)行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。促銷時段為晚上6：00－8：002．評吸宣傳方式每晚6：00開始進(jìn)行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。每桌視情況送2－5個打火機(jī)。所有評吸煙均需拉開拉線促銷員從零售店促銷小姐中選取。3．物料籌備及促銷預(yù)算（以單個酒樓進(jìn)行測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進(jìn)行評吸宣傳）名稱數(shù)量預(yù)計單價預(yù)算金額促銷員用挎包2個3060質(zhì)感弓形展架1個100100宣傳單頁100張5天＝（打燈）1個150150聽裝煙10聽5＝50聽301500條裝煙40包5/10＝20條1322640執(zhí)行費(fèi)（5天）500進(jìn)場費(fèi)（5天）500元5天2500撲克1件
第7篇：品牌宣傳推廣策劃方案 品牌宣傳推廣 策劃方案
（草案）
2021年3月
目 錄
一、序言 3 二、目標(biāo)消費(fèi)群 …7 宣傳推廣的原則……… 10
品牌宣傳推廣 策 劃 方 案 （草案） 核心價值觀：
誠信經(jīng)營 貼心服務(wù) 務(wù)實高效 合作共贏
企業(yè)愿景：
做值得信賴的本地化電子代金券運(yùn)營商
企業(yè)使命：
為用戶——提供便捷、舒心、優(yōu)質(zhì)的電子代金券服務(wù)
為員工——提供學(xué)習(xí)成長、健康發(fā)展的職業(yè)空間
為合作伙伴——提供互利共贏的合作平臺 服務(wù)理念：
簡約、細(xì)膩、高效、專注
簡約——立足全局思維，從項目本身還是網(wǎng)站頁面設(shè)計風(fēng)格和功能操作上我們始終秉持著一切簡約至上的理念；
細(xì)膩——用戶是我們的根本，是合作客戶的利益所在，所有服務(wù)設(shè)計上要多元化細(xì)致化考慮，以用戶為本，秉承一切體驗至上的理念；
高效——簡單做人、坦誠溝通、開放直言，專業(yè)領(lǐng)域無上下級，我們高效做事、一切以結(jié)果導(dǎo)向 專注——圍繞企業(yè)使命和目標(biāo)，勇于實踐，持續(xù)進(jìn)步，專注領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展 宣傳口號：（參考）
1.“您身邊的消費(fèi)指導(dǎo)專家（幫手）”；“您身邊的生活服務(wù)專家（幫手）”；“您身邊的時尚生活專家”
第一種為“大氣型“，該種宣傳口號的構(gòu)成較宏觀，以“概念”為口號主題，有發(fā)散性空間，得到傳播后能迅速植入記憶；且給人較專業(yè)化的印象；如：韓都衣舍的”韓風(fēng)快時尚第一品牌“；如聚美優(yōu)品“中國最大化妝品正品團(tuán)購網(wǎng)”；
2.“精致生活，自由選擇” ；“自由生活，健康消費(fèi) ”；
第二種為對稱型；該口號主要主要以簡單對稱，押韻易記為特點，在傳播起來比較簡單。譬如寶馬汽車“駕駛樂趣，創(chuàng)新無限”；譬如天梭手表“瑞士穿梭，世界穿梭”； 3.“讓購物更無憂”； “讓生活更美好”
第三種為簡約、感性型，該口號同樣以簡約為主，但更側(cè)重與突出了一些或人文、或態(tài)度、或精華的東西在里面，而該類宣傳如果定位精準(zhǔn)，非常易于口碑傳播并且容易成就”經(jīng)典“。 如英特爾”給電腦一顆奔騰的芯“；如柯達(dá)”就在這一刻“ 網(wǎng)站名稱：
麥券： 諧音“買券”。 突出電子代金券的功能性質(zhì)，同時與前期”麥單網(wǎng)“并沒有完全斷裂成兩個互相關(guān)聯(lián)不起來的名字，不至于之前的人氣全部流失。 而兩個字的名字也朗朗上口容易傳播和記憶。 （備注： 之前想過很多名字， 如樂券、愛券、有吧（u吧）、優(yōu)購、優(yōu)券等等，幾乎全被注冊和使用過了,唉！起名真嘔血?。。?br />
市場競爭日益加劇，對網(wǎng)站的市場定位顯得尤為重要，定位的準(zhǔn)確與否可直接關(guān)系到網(wǎng)站經(jīng)營的成敗，所以找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群是我們經(jīng)營的首要任務(wù)。
首先分析一下團(tuán)購行業(yè)目標(biāo)客戶群主要是：
，絕大部在30歲以下的年輕人。其中大學(xué)生占30%，年輕商務(wù)人士占40%，以及其他特定消費(fèi)群。 、年輕白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕用戶，以及崇尚自由、品味、個性、新潮的個性消費(fèi)人群。 C．中高檔商務(wù)人士；企業(yè)商務(wù)人士和白領(lǐng)。
通過以上，我們可以找到我們與團(tuán)購網(wǎng)站對客戶定位的共通點，就是對追求自由、新潮的消費(fèi)群體的把握。電子代金券的業(yè)務(wù)的前提是針對信用卡的持卡人，所以表面上30%的大學(xué)生群體，并不在我們的營銷對象里， 但隨著消費(fèi)市場的不斷升級，大學(xué)生、年輕白領(lǐng)對本地化的生活服務(wù)的品質(zhì)需求不斷革新。他們早期熱愛網(wǎng)購，逐漸熱衷團(tuán)購，成為團(tuán)購市場早期的中流砥柱和擁護(hù)者；他們青春時尚、有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求也不缺創(chuàng)造財富的能力；他們認(rèn)同適度消費(fèi)的理念，也渴望可以在快捷支付的前提下做到省錢最大化！這類人群品牌接受能力強(qiáng)，特別是大學(xué)生群體，大學(xué)畢業(yè)參加工作后仍會很長時間保留xxx的品牌認(rèn)知，因而潛在的持續(xù)消費(fèi)需求旺盛。所以現(xiàn)在很多商業(yè)銀行早已對大學(xué)生群體開發(fā)信用卡辦理，并意識到未來誰是消費(fèi)的主流群體；因此從根本上我們也不能忽略這方面群體的營銷。
濟(jì)南市的消費(fèi)群體數(shù)量可觀，但新興事物的接收能力一般，主要取決于地域原因，這所古城介于時尚與保守的邊緣，要打開市場就應(yīng)該首先從年輕的商務(wù)人群攻克。他們是東西方價值觀并存一體的群體，他們會為了實現(xiàn)自我而鋒芒畢露，他們?nèi)栽跒楦玫纳姝h(huán)境和資本積累而努力。他們的消費(fèi)方式是尊貴（要求享受）、智慧（愛比較重體驗）、時尚（快捷方便新奇）、價值感（物超所值）以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

一．市場定位
根據(jù)網(wǎng)站的自身特點和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把網(wǎng)站定位為： 走時尚簡約路線，打造本地化生活服務(wù)新概念網(wǎng)站，倡導(dǎo)理性的消費(fèi)觀念和樂活的生活態(tài)度，崇尚精致、細(xì)膩、個性、簡約、時尚的生活理念（與前面我們的服務(wù)理念相輝映）。 二．風(fēng)格定位 （僅針對頁面風(fēng)格的一些建議） 建議1：電商網(wǎng)站首頁不超過6屏
建議2：從長遠(yuǎn)設(shè)計，首頁仍然留有廣告位 （展示銀行活動、額外廣告入項） 建議3：首頁一定設(shè)有搜索欄
建議4：同一頁面顏色使用不超過4色，且顏色對比反差不宜太大
建議5：分欄頁避免一欄太強(qiáng)，一欄太弱，通過圖片、套紅等方法進(jìn)行調(diào)控，平均用戶注意力。 建議6：產(chǎn)品頁必須每天都有更新，保持新鮮性 （歡迎補(bǔ)充） 三．品牌定位

網(wǎng)站的LOGO設(shè)計建議可以融入代表卡通、簡筆畫風(fēng)格的圖或者符號元素，有視覺沖擊力，醒目易識別，突出簡約、個性等品牌元素。
沿用橙色為基本原色，相配套的廣告形象標(biāo)識也一致。名片、資料袋、路牌、交通工具、DM單等，一些與大眾直接接觸的視覺要素，包括辦公系統(tǒng)、媒介系統(tǒng)共同組成的CI、VI系統(tǒng)，可以強(qiáng)化公眾對麥券的品牌識別。麥券在宣傳推廣的過程中，堅持沿用同一風(fēng)格、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一理念的方式進(jìn)行有深度，有目的，有目標(biāo)地投放，為品牌價值的累計集聚力量，在達(dá)到一定程度后，麥券的知名度和品牌形象漸漸被認(rèn)知、內(nèi)化、傳播，最終鑄成品牌的利器。
麥券的品牌要求以現(xiàn)代營銷模式和服務(wù)個性化來追求三高：即高知名度、高美譽(yù)度、高使用率。同時，前期依靠優(yōu)質(zhì)商戶擴(kuò)張和利潤下降達(dá)到適度規(guī)模，快速獲取經(jīng)營利潤。
市場拓展?fàn)I銷與品牌形象塑造方面是一個相互依托、彼此遞進(jìn)的關(guān)系，只有在網(wǎng)站品牌的知名度迅速提升的同時，銷售的利潤才會出現(xiàn)同步增長；一方面是網(wǎng)站的服務(wù)性產(chǎn)品給予用戶需求強(qiáng)有力的支撐，另一方面是網(wǎng)站品牌的知名度漸漸深入人心，在品牌和產(chǎn)品兩個方面協(xié)調(diào)發(fā)展前提下，才能取得品牌價值的穩(wěn)步積累。

A． “您身邊的生活服務(wù)專家” B． “讓生活更美好！”
宣傳口號釋義：這兩句廣告語瑯瑯上口，簡潔明了，一個有氣勢夠權(quán)威，一個富有想象力，都易于傳播，有助于擴(kuò)大品牌知名度，比較貼切地表達(dá)出麥券的功能定位和服務(wù)特點，拉近消費(fèi)者心理距離和價值認(rèn)同。

一．宣傳推廣的目標(biāo)
目標(biāo)一：以網(wǎng)站正式上線后的活動為載體，將麥券全方位宣傳出去，使得形象觸目（曝光）率進(jìn)一步增加，打響知名度，樹立初步品牌形象；（可以于上線前積累10到20單“強(qiáng)心”單，如影票、優(yōu)質(zhì)餐飲、限量超市購物卡等）
目標(biāo)二：建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢；
目標(biāo)三：迅速引起市場關(guān)注和興趣，達(dá)到一定的消費(fèi)意向，同時儲備一定的意向客戶； 目標(biāo)四：短期內(nèi)制造出城市消費(fèi)熱門話題，延伸出電商消費(fèi)新模式的影響力；
二．宣傳推廣的原則
廣告宣傳往往會有這樣一個困惑：投放的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但不知道是哪一半。我們的廣告投放要與競爭者實現(xiàn)區(qū)分；要基于一定的市場判斷，明確要達(dá)到的目標(biāo)實施；要對商品促銷、利潤增長和品牌價值產(chǎn)生有利影響。遵循成本控制、有效精準(zhǔn)的原則，注重口碑、營銷和媒介三方傳播。
（一）做好服務(wù)，注重口碑傳播。通過推廣、人際口碑相傳來影響消費(fèi)者，建立良好口碑，迅速樹立起消費(fèi)者建對麥券品牌的認(rèn)知、好感度。 （二）借助活動，注重營銷傳播。通過利用站慶，東西方節(jié)假日、活動促銷等來宣傳麥券品牌，提高知名度，擴(kuò)大特定目標(biāo)客戶群。
（三）精準(zhǔn)有效，注重媒介傳播。采取必要大眾媒體（網(wǎng)絡(luò)、廣告牌、廣播、報紙、宣傳冊等），形成麥券品牌的社會認(rèn)知，投入精力選擇最精準(zhǔn)對接目標(biāo)客戶群的媒體，精準(zhǔn)出擊。

一．策略建議和媒體選擇 （一）策略建議：
麥券品牌宣傳推廣活動應(yīng)貫穿于整個項目的前期、運(yùn)營期及后期。 ：宣傳推廣主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。
：主要以慶典活動、冊頁和廣告宣傳為主要媒體，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在的區(qū)域。
，提高品牌度，吸引“回頭客”。 （二）媒體分析及選擇
——選擇性采用
A．報紙媒體——（《齊魯晚報》、《濟(jì)南時報》、《都市女報》等）時效性強(qiáng)，受眾覆蓋廣；受眾主動地接受、關(guān)注度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高，目標(biāo)客戶到達(dá)率高。但費(fèi)用不菲，建議少用；
B．電視媒體——創(chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強(qiáng)，干擾度高、被動地接受。但費(fèi)用不菲，建議放棄。
C．移動媒體——（出租車、公交車）車身廣告。可以根據(jù)目標(biāo)對象（大學(xué)生、上班族）的生活形態(tài),針對特定區(qū)域及線路安排廣告投放,有效且精準(zhǔn)的溝通, 有效將廣告信息傳至區(qū)域，每天平均12小時的廣告信息暴露時間，適合品牌形象建立,發(fā)揮廣告效果的最大化效益。建議采用。
D．雜志廣告——品位高，樹立長期、持續(xù)品牌有利；素質(zhì)高，傳播針對性強(qiáng)；根據(jù)消費(fèi)群體（大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士）具體情況，投放少量雜志廣告。但費(fèi)用較高，建議少用。
E．電臺廣告——出租車、私家車、公交車廣播，頻率重復(fù)度高，受眾針對性相對強(qiáng)一點。費(fèi)用雖