關(guān)于母親節(jié)促銷活動(dòng)方案-資料下載頁
2025-04-05 21:08本頁面
【正文】 ,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺. 3. 燈光,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺. 4. ,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣. 五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理 顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。 節(jié)儉型顧客 特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。 對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品?！ ?虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美?！ Σ撸罕M量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意?！ ?自負(fù)型顧客 特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天?！ Σ撸杭傺b崇拜她，把話題撿過來?！ ?固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見?！ Σ撸罕M量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉?！ ?苛求型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究?！ Σ撸鹤プ∷男枨?，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品?！ ?專家型顧客 特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)?！ Σ撸翰灰退齻冊趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變話題。 反復(fù)無常的顧客 特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常?！ Σ撸盒⌒膽?yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。 活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛. 六. 活動(dòng)結(jié)束 要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語, 一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛 二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日5月10日 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1．實(shí)折實(shí)扣 女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/ 2．刷卡再惠 以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上， 滿額贈(zèng)禮(購物送健康) 寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張?！ ∨浜洗黉N輔助活動(dòng)： ’母愛無疆真情專遞’母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天 凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈(zèng)完為止) 15 / 15
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