母親節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)-資料下載頁(yè)
2025-10-06 11:36本頁(yè)面
【正文】 格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。b類(lèi)消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。c類(lèi)消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”(cross stitch)產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到diy的樂(lè)趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流?！尽康谖迤翰蛷d母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于母親的祝福是全世界通用的，因此，母親節(jié)的到來(lái)，掀起了大部分人們的熱情，同時(shí)掀起的還有商家們的促銷(xiāo)熱情，比如說(shuō)母親節(jié)餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)，從準(zhǔn)備上，足以看出商家們對(duì)于五一之后又一輪促銷(xiāo)活動(dòng)的熱情，那么，母親節(jié)餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)又會(huì)有什么不同呢？母親節(jié)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，更像是對(duì)于母親的感恩節(jié)，在這一天，大家都會(huì)去完成一個(gè)任務(wù)，感恩母親，而商家的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，更是將這種熱情推向高潮，精明的商家們對(duì)消費(fèi)者準(zhǔn)備了一系列的母親節(jié)感恩套餐，為消費(fèi)者策劃著母親節(jié)的感恩行動(dòng)，而成功的商家也獲得了消費(fèi)者的慷慨回報(bào)。而在這樣的一次感恩大行動(dòng)中，餐廳是大部分消費(fèi)者的選擇，為了能在這次促銷(xiāo)大行動(dòng)中脫穎而出，餐廳商家們可謂是殫精竭慮。我們一起來(lái)看一下以往母親節(jié)餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)，給大家提供一些借鑒。北京北京建國(guó)飯店母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)日當(dāng)天所有客人都可以享受午餐套餐或自助晚餐價(jià)格：午餐套餐￥118+15%附加費(fèi)/位自助晚餐￥168+15%附加費(fèi)/位北京萬(wàn)達(dá)索菲特飯店超值母親節(jié)促銷(xiāo)人民幣268元/人，包含無(wú)限量軟飲、果汁和本地礦泉水人民幣338元/人，包括無(wú)限量紅白葡萄酒及本地啤酒人民幣118元/人，限12歲以下兒童*每桌限三人并含兩位成年人，僅限一位媽媽免費(fèi)*以上價(jià)格均加收15%附加費(fèi)*不得與a+會(huì)員卡以及其他優(yōu)惠方案同步使用上海揚(yáng)子江大酒店也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)母親節(jié)商機(jī)，昨晚該酒店滿福樓餐廳338元一位的母親節(jié)套餐銷(xiāo)售得非常火爆，每位母親除了能獲贈(zèng)一杯特制飲料，還有機(jī)會(huì)品嘗孩子親手自制的點(diǎn)心。樂(lè)園全日餐廳昨天也推出了母親節(jié)早午餐，兒童在專(zhuān)業(yè)廚師的指導(dǎo)下，為母親親自制作了一份三明治或蛋糕。該套餐成人每位418元，兒童每位150元，所有母親還會(huì)獲贈(zèng)水療中心100元現(xiàn)金抵用券，免費(fèi)享受美甲服務(wù)。錦滄文華大酒店紫云庭西餐廳，昨天中午為顧客精心安排了母親節(jié)的家庭聚餐，每位人民幣198元，9歲以下兒童還可半價(jià)。
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