【正文】 家庭套餐（含粽子）：粽子種類及價格：大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：（均由西餐部擬定報總辦、同時做餐牌）四、銷售措施：：拿x萬元粽券分派各營業(yè)部門友情銷售。（餐飲部出計劃）。（銷售部安排）。凡訂購只以上，可享x折優(yōu)惠。凡訂購只以上，可享x折優(yōu)惠。凡訂購只以上，可享x折優(yōu)惠。凡x人購粽券x套（x張），可免費現(xiàn)場吃粽子。x只為x套/打，x人現(xiàn)場（買單）吃粽子一打以上，再吃不要錢。五、5月x日端午節(jié)西海岸大堂吧試營業(yè)活動活動三大亮點：下午現(xiàn)場包粽比賽x月x日x日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行現(xiàn)場包粽比賽，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈當(dāng)晚入住客房特價（x元/當(dāng)晚），或送粽子一串紅酒一盅（預(yù)計份）。娛樂千人粽子宴x月x日x日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目（員工飯?zhí)眉郁找粋€）。端午節(jié)健康飲品大贈送各部門發(fā)行免費糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用。六、費用計劃與效益預(yù)測：廣告印刷費用x元、電視廣告費用（含日本料理鐵板燒宣傳）x元。效益預(yù)測：只要營銷到位，突破目標(biāo)任務(wù)應(yīng)該不成問題。酒店促銷活動方案11一、端午節(jié)期間：千人“粽子宴”活動◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計10份)?！舳宋绻?jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預(yù)定自助餐，(西餐部操縱)?！羟恕棒兆友纭被顒樱簥蕵非恕棒兆友纭薄?月x—xx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。員工千人“粽子宴”——6月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。二、宣傳方案設(shè)計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。網(wǎng)站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。酒店端午節(jié)促銷活動方案3五月份到八月份這段期間，分別會有端午節(jié)、父親節(jié)、升學(xué)宴接踵而來，為樹立酒店在行業(yè)形象以及搶占市場份額，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機，以餐飲、客房、前廳三大經(jīng)營部門為主力，開展一系列活動，最大限度的提高酒店整體業(yè)績。具體活動策劃建議如下。一、端午節(jié)活動策劃建議活動主題：“粽情過端午，香飄在xx”在節(jié)日當(dāng)天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于端午節(jié)的影音資料，如賽龍舟等等。在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。節(jié)日當(dāng)天樓層內(nèi)服務(wù)員見到住店客人統(tǒng)一問候客人：“端午節(jié)快樂”。建議餐飲食品加工部在節(jié)日當(dāng)天推出一道帶有鮮明節(jié)日特色的39。特色菜，供客人品嘗。在大堂放置節(jié)日展板，進行促銷宣傳。二、父親節(jié)活動策劃建議酒店端午節(jié)策劃方案活動主題：“父親節(jié)，我們的感恩節(jié)日”“父愛如山，佳節(jié)歡度在xx”。在客房內(nèi)擺放鮮花如太陽花、玫瑰花等等來烘托節(jié)日氣氛。在節(jié)日當(dāng)天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于贊美父愛的影音資料。在大堂五谷處張貼以父親節(jié)為主題的噴繪布，營造節(jié)日氛圍。在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。三、升學(xué)宴活動策劃建議活動主題：“金榜題名謝恩師，佳宴首選在xx”為在餐飲累計消費達到一定金額的學(xué)生贈送特價房一間或升學(xué)禮品一份。推出升學(xué)宴特色菜，對在升學(xué)宴期間在餐飲消費的學(xué)生贈送。在酒店正門前電子滾屏上播放促銷宣傳。酒店促銷活動方案12一、促銷活動時間20xx年xx月xx日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容(一)主要活動：千僖迎新半價返還7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。單張購物小票返還金額不超過5000元。正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場6折。50%返還，相當(dāng)于全場3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。(三)輔助活動男女裝特賣場。兒童商場購物送圖書。廠方促銷活動。四、活動推廣報紙廣告：電臺廣告：現(xiàn)場橫幅現(xiàn)場彩燈五、費用預(yù)算(略)20xx超市春節(jié)促銷方案活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間：20xx年1月27日活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法：分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放?；顒咏Y(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部?；顒佣耗甑礁５蕉Y送到活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日活動內(nèi)容：凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。操作方法：卡片需加蓋分場專用章?？ㄆ趦稉Q商品后需注明已換并回收。新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取。紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取?；顒觾稉Q時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部。分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)?；顒尤簯c元旦賀新春送大禮活動時間：20xx年12月3120xx年1月18日活動內(nèi)容：凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作方法：贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表。營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商。其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額。已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌?；顒铀模簒x、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動時間：20xx年1月1日活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。xx影樓提供折扣支持和照片支持。雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。滿足金額的顧客的`收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。顧客享受優(yōu)惠時間截止到20xx年1月20日收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。一、促銷活動時間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日共七天辭舊迎新，半價返還三、活動內(nèi)容(一)主要活動：辭舊迎新半價返還7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。單張購物小票返還金額不超過5000元。正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。(三)輔助活動酒店促銷活動方案13隨著春節(jié)、情人節(jié)的慢慢淡去，本地餐飲業(yè)也開始慢慢降溫，三八婦女節(jié)的腳步越來越近了，酒店、餐飲行業(yè)借助女性節(jié)日文化特點，利用節(jié)日營銷，與顧客產(chǎn)生感情共鳴來完成促銷是必不可少的。一、活動時間：3月8日二、活動內(nèi)容：餐飲部：推出綠色健康消費。3月8日，當(dāng)天在xx酒店消費的39。女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顧客均贈送康乃馨鮮花一支。3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx酒店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)，3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。3月8日，當(dāng)天在xx消費的女士團體，消費滿1000元以上，可享受8折優(yōu)惠。凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.(小禮品類)凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。酒店促銷活動方案14一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但是很多的一些消費額是私款消費，這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略飯菜價格大體上可以保持原價，但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。針對那些價格比較高的飯菜，建議采用減量和減價同步的辦法。中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費的額度要控制在2030元不等(不含酒水)。其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。三、營銷策略制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受56折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受56折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。四、推廣策略在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合?？梢試L試一下手機短信，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的39。最新活動。在網(wǎng)站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全。對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。在大廳里放一些品位高的音樂。上菜的速度必須要快。大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位。七、其它建議在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。酒店促銷活動方案15活動主題：入住遠(yuǎn)望樓賓館，歡度美好假期?；顒尤掌冢?0xx年xx月xx日x月x日。北京賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動?？头績?yōu)惠：普通標(biāo)準(zhǔn)間促銷價：￥xxx元/間夜（凈價）。商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間促銷價：￥xxx元/間夜（贈送雙人早餐）。商務(wù)大床房促銷價：￥xxx元/間夜（贈送雙人早餐）。在餐飲方面：推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主。三人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）。六人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）。八人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）。零點客人將享受x折優(yōu)惠（不含酒水），同時贈送“遠(yuǎn)望酸奶”。詳情可致電：xxx。