【正文】 養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景?！　∈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析　　經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬(wàn)元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬(wàn)元，除去成本，獲利7萬(wàn)元。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益?！　∩鐣?huì)效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí)，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益?！　∩鷳B(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用?！　○B(yǎng)殖與環(huán)境的互利　　在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達(dá)到無(wú)公害使雞肉味道鮮美，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。　　三、項(xiàng)目計(jì)劃　　近期計(jì)劃　　在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌?！　∵h(yuǎn)期計(jì)劃　　在三年之內(nèi)，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)?！　∷摹⒊杀绢A(yù)算　　薪資預(yù)算　　飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名，月薪1000元。　　投資預(yù)算　　說(shuō)明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。　　(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元　　(2)值班室、飼料間：6000元　　(3)運(yùn)輸車一輛：20000元　　(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬(wàn)，水電費(fèi)20xx元　　(5)網(wǎng)子，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元　　綜所上述。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算，前期投入資金約為5萬(wàn)，另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi)，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)　　經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算　　年飼養(yǎng)土雞12000只?！　∥濉L(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)　　(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理。　　(2)蛇鼠等害物的侵襲。　　(3)雞苗是否高數(shù)量存活?！　?4)疾病的防治是否到位?！　?5)銷路是否暢通?！　?6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算。　　(7)管理制度是否完善?！　】刂妻k法　　(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案?！　?2)雞舍設(shè)置合理，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作?！　?3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。　　(4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置?！　?6)囤積飼料，多家比較，合理購(gòu)買，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)?！　?7)采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式?！　×⑹袌?chǎng)營(yíng)銷　　營(yíng)銷策略　　大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最終打造品牌。　　營(yíng)銷方式　　(1)熟人推薦：利用熟人介紹。　　(2)公關(guān)營(yíng)銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營(yíng)銷?！　?3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳?！　?4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳?！　?5)人員推銷：直接推銷?！　?6)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷售?！　〗?jīng)營(yíng)計(jì)劃　　(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式。　　(2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶，穩(wěn)定銷路?！　?3)成立養(yǎng)雞合作社，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。　　(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度?！　?5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家?！　?6)近期計(jì)劃完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)?！　○B(yǎng)殖業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃2　　一、企業(yè)概況　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：我園主營(yíng)為自然農(nóng)業(yè)，以養(yǎng)殖為主?！　?0xx年，本人在北辰區(qū)以125元/畝的價(jià)格租了15畝地開始散養(yǎng)蛋雞，經(jīng)過(guò)了三年的實(shí)踐和老師的幫助，基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展。而且產(chǎn)品在銷售過(guò)程中得到了不少好評(píng)，雞蛋供不應(yīng)求。對(duì)此感覺到只有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，才能把產(chǎn)品宣傳出去，讓更多的人身心收益　　本企業(yè)類型：零售　　二、創(chuàng)業(yè)者概況　　本人從事過(guò)餐飲、復(fù)印、印刷等工作，但市場(chǎng)感覺自己的能力沒有得到發(fā)揮，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸了農(nóng)牧業(yè)，決定從事。　　本人84年高中畢業(yè)后，在旅游學(xué)校學(xué)習(xí)餐飲、在河北中科電腦學(xué)校通過(guò)了中級(jí)課程，隨后在南開區(qū)烹飪學(xué)校取得了烹調(diào)技能三級(jí)和面點(diǎn)三級(jí)證書。20xx年在國(guó)外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語(yǔ)能力?！　∪?、市場(chǎng)評(píng)估　　目標(biāo)顧客描述　　我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋，更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害，在市場(chǎng)上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們?cè)瓉?lái)的本色。人們生活水平的提高，會(huì)對(duì)綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個(gè)區(qū)銷售，由于價(jià)格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳?！　”酒髽I(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率　　我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對(duì)和平區(qū)、河北區(qū)，人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%，如我公司將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到六個(gè)區(qū)，我相信我們的市場(chǎng)占有率會(huì)有極大地提高。　　目前，人們對(duì)自己健康很關(guān)心，已意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害，已經(jīng)形成了一種綠色意識(shí)，所以對(duì)本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度。預(yù)計(jì)將在天津各地建立我們的分銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售量的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品。　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：　　籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要略勢(shì)：　　蛋質(zhì)差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：成本低，蛋質(zhì)優(yōu)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，蛋雞活動(dòng)量大，洗土浴本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來(lái)不容易第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè)