【正文】 種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。　　1工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通?！　?品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在XX年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。　　1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)?！　?促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。　　1團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)　　六、配備和預(yù)算　　 營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；　　所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位?！　檫m應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）?！　r時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)?！　⊥貙捁井a(chǎn)品帶，增加利潤點。　　必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)?！　榧訌姍C構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。營銷計劃 篇6　　團隊名稱 ：　　團隊負責(zé)人 ：　　所在院系班級：法商學(xué)院信息管理與電子工程系　　聯(lián)系方式 ： XXX　　二〇XX年六月三日　　目錄　　一、 經(jīng)營團隊 .................................... 3　　二、指導(dǎo)思想 ..................................... 3　　三、經(jīng)營目標(biāo) ..................................... 3　　四、團隊組織結(jié)構(gòu) ................................. 3　?。ㄒ唬﹫F隊概況 ................................. 3　?。ǘ┙M織結(jié)構(gòu) ................................. 4　　五、總體規(guī)劃 ..................................... 4　　六、經(jīng)營策略 ..................................... 5　　七、經(jīng)營具體方案 ................................. 5　?。ㄒ唬╅_始準備階段 ............................. 5　　（二）具體現(xiàn)場安排 ............................. 6　?。ㄈ┙⑼暾匿N售服務(wù)體系 ................... 6　　一、 經(jīng)營團隊　　BossTeam團隊，從最開始的組建到后來的磨合、完善，以及現(xiàn)在的團結(jié)一致，我們先后參加過“法商人創(chuàng)業(yè)大賽”、“計算機文化節(jié)”等等活動，“敢于挑戰(zhàn)，團結(jié)協(xié)作，克服險阻”已成為我們的團隊標(biāo)志，我們相信并承諾，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動，為新生入學(xué)營造一個良好的商業(yè)交易環(huán)境?！　《?、指導(dǎo)思想　　堅決遵守和執(zhí)行《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》，同時也遵守法商學(xué)院各項規(guī)章制度，為新生提供必要的高質(zhì)量的生活用品及相關(guān)服務(wù)，為新生能夠順利的適應(yīng)大學(xué)生活提供幫助?！　∪?、經(jīng)營目標(biāo)　　為新生創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對經(jīng)院的美好印象。　　培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，鍛煉團隊合作精神，提升團隊成員做人、做事的責(zé)任感和使命感。　　通過商業(yè)實戰(zhàn)，培養(yǎng)商業(yè)意識，增強成員市場決策能力?！　⊥ㄟ^這次商業(yè)運營掙錢，增強自己獨立生活能力，從而適度減輕家庭的經(jīng)濟負擔(dān)。　　四、團隊組織結(jié)構(gòu)　　（一）團隊概況　　本團隊來自11屆電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)，通過的溝通與 交流，彼此已形成共同的經(jīng)營理念和經(jīng)營目標(biāo)，團隊希望通　　過此次商業(yè)實戰(zhàn)去檢驗和學(xué)習(xí)一些值得的東西。　　團隊經(jīng)營理念：實踐、誠信、責(zé)任　?。ǘ┙M織結(jié)構(gòu)　　團隊各部門職能如下：　　五、總體規(guī)劃　　經(jīng)營理念：注重團隊成員實踐能力、商業(yè)意識等能力的培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟效益?！　∵\營模式：自主經(jīng)營，自負盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。 融資方案：采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)。　　六、經(jīng)營策略　　積極籌備，成立以王波為負責(zé)人的核心團隊，核心成員全部以打大二成員為主，構(gòu)成精英銷售團隊。成員擁有較扎實的知識底蘊，了解市場，具備相關(guān)的實踐經(jīng)驗?！　≈贫ǜ鞣N管理制度。使經(jīng)營管理行為有章可循，確保零風(fēng)險， 保證團隊的信譽和學(xué)校的榮譽?！　「鶕?jù)《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配 合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的體系，確保貨源的穩(wěn) 定和充足?！　〗⑼暾匿N售服務(wù)體系，確保新生購買物品的質(zhì)量和品質(zhì)， 為新生所購物品提供換貨，退貨等一系列的保障?！　「愫瞄_業(yè)前的其他各項準備工作?！　∑?、經(jīng)營具體方案　?。ㄒ唬╅_始準備階段　　——積極籌備，做好經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定和營銷方案設(shè)計　　 我們團隊的主營業(yè)務(wù)是生活用品。銷售部負責(zé)人通過去漢　　正街兩天的實地考察，為后期訂貨、進貨等做好準備。　　制定各種管理制度?！　≡陂_展經(jīng)營前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制，內(nèi)部成員獎懲等規(guī)章制度，使經(jīng)營管理行為有章可循，確保零風(fēng)險，保證團隊的信譽和學(xué)校的榮譽。根據(jù)《20xx年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的工作，第 21 頁 共 21 頁