【正文】 體環(huán)境的布置，在大堂上二樓的樓梯旁設(shè)置長方形展示臺，放置精品樣菜、鮮花點綴其中，并在一樓餐廳長廊設(shè)10米左右的長方型樣菜展示臺，展示并供應(yīng)多款菜肴品種。讓紅火四月千潭美食節(jié)的菜肴系列成為吸引消費者眼球的又一道風(fēng)景?！　〈黉N活動　　主題：輕松體驗，更歡樂?！　⌒问剑簝r格優(yōu)惠，借節(jié)日開展促銷，免費贈送酒水，現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。例如本月口子酒搞的活動也一起加入近來?！　?nèi)容：在紅火四月千潭美食節(jié)期間，免費贈送啤酒2支/桌。當(dāng)餐消費超過200元的報銷市內(nèi)出租車費用10元?！　×⒒顒咏M織:　　工作分工　　餐廳負(fù)責(zé)組織制定相關(guān)計劃與實施　　廚房負(fù)責(zé)菜單的制定和人員的籌備　　采購部責(zé)成相關(guān)專員負(fù)責(zé)采購供應(yīng)　　前廳專人負(fù)責(zé)展臺的物品管理與推銷　　銷售部負(fù)責(zé)老客戶信息傳遞　　協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)　　采購部、銷售部、前廳部?！　ν庑麄鳌　⌒麄鲉?、指示牌、臺卡等?！　】蛻魻I銷　　銷售部配合整理客戶資料，群發(fā)短信息。　　活動保障　　采購部原材料采購，銷售部信息傳遞，前廳專人負(fù)責(zé)展臺的物品，餐廳一線大力推廣，廚房控制成本及菜肴質(zhì)量?！　∑摺h(huán)境布置:　　掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條，　　酒店門口前放置升空氣球條幅2個　　大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹　　餐廳平頂掛彩帶?！　“?、宣傳策劃：　　印制美食節(jié)廣告彩頁隨晚報附送?！　〈筇梅胖妹朗彻?jié)宣傳廣告牌。(一拉寶)校園會展策劃書5　　一、活動背景　　隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規(guī)模的擴招，越來越多的學(xué)生走進了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場絕對是不容忽視的。大學(xué)生是中國消費市場的一大特殊消費群，其消費觀念對將來具有很大影響力，其消費的行為特點和方式，將左右和引領(lǐng)整個社會青年的趨向。因此對于商家來是說，大學(xué)生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，抓住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。中國高校專供網(wǎng)正是在這樣的情況下應(yīng)運而生，現(xiàn)在準(zhǔn)備進行首次活動，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動?！　《?、活動目的　　通過保定特產(chǎn)的展銷活動，讓同學(xué)們把關(guān)愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網(wǎng)?！　∪?、活動主題　　特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛　　四、市場分析　　（一） 市場環(huán)境　　大學(xué)生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴大知名度。　?。ǘ?消費特征　　大學(xué)生的消費具有情緒性的特點，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時消費時具有沖動的特點，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動一經(jīng)宣傳會立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進消費?！　。ㄈ?消費因素　　寒假回家?guī)ФY品　?。ㄋ模?市場潛力　　時值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時機，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達對家人的心意。還有高年級的學(xué)生也會這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學(xué)生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力?！　。ㄎ澹?競爭者分析　　根據(jù)往年各個高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。　　五、活動的前期準(zhǔn)備　?。ㄒ唬┠繕?biāo)市場與產(chǎn)品定位。 目標(biāo)市場是駐保高校的所有師生?！　‘a(chǎn)品定位是回家饋贈親友的禮品！　?。ǘ﹥r格定位：低于市場聚銷售（具體根據(jù)成本和費用計算）　?。ㄈ╀N售方式：校園展銷　?。ㄋ模V告宣傳　　校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動信息（時間、地點、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）?！　嬍业綉魝鲉危▓F隊成員直接進入宿舍樓發(fā)放傳單）?！　≡诟咝Ｐ麄鳈趶堎N海報，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線，成本低廉。在校內(nèi)張貼好報的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷會特色海報，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果?！　⌒@廣告消息：依靠團隊在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息?！　〕稣拱逍麄鳎鰞蓧K板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站?！　≡谛@特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點和保留的時間。通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。　　六、推廣計劃　?、倌繕?biāo)：推廣中國高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽度，增加網(wǎng)站會員。 ②廣告表現(xiàn)策略　　針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對網(wǎng)站的重視，吸引會員加入，壯大網(wǎng)站?！　∑?、市場調(diào)查　　在進行銷售活動時可以進行一個市場調(diào)查，調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運營做基礎(chǔ)。（調(diào)查問卷設(shè)計和填問卷的獎勵）　　八、銷售管理　　銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團隊 銷售計劃：10000件產(chǎn)品　　各高校團隊的選拔：通過各高校團委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)二、三年級的學(xué)生組成團隊，每個團隊3—6人。選出團隊后進行統(tǒng)一的培訓(xùn)?！　「鲌F隊的薪酬制度：按銷售利潤的60%提成　　九、活動具體安排　　工作人員入場布置場地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報，最后由主持人宣布展銷會開幕。 請攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。 展銷會進行中調(diào)查進行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計各高校攤位的銷售情況，對銷售業(yè)績好的進行宣傳，激勵其他團隊?！　⌒@展銷會閉幕，團隊人員清點物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。獎剩余貨物叫給我們的專用車帶回?！　〗y(tǒng)計展銷會的銷售成果，得出相應(yīng)的資料，以便以后素材的積累?！　±麧櫟姆峙??！　∩蟼骰顒淤Y料到網(wǎng)站首頁進行信息展示。第 18 頁 共 18 頁