公司個人年度工作計劃及規(guī)劃范文【5篇】-資料下載頁
2025-04-05 13:33本頁面
【正文】 躁包涵的對待客戶，讓堅持貫穿我的房產(chǎn)生涯中，讓自己的堅持在最終開出最美的花，結出最美的果。 公司個人年度工作方案 一、市場及客戶方面： 客戶維護：要留意以下兩點：一是連續(xù)推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避開在過去工作中的回訪不準時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。 客戶開發(fā)：一是加大進展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較勝利的案例，從年初開頭籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。 市場動向：多留意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，協(xié)作渠道開發(fā)和渠道挖掘。 競爭對手：依據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。 客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有肯定拿下的信念和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。 借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。 二、銷售回款及折扣方面： 留意在回款過程中的不良現(xiàn)象消失，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作狀況的差異性進行分類，對特別客戶確定好時間應準時收款。 在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多留意公司成本的掌握等。 三、溝通方面： 建立完善自己的銷售臺賬，準時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。 在銷售過程中多留意和選購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。 保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。 內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習溝通。 四、四季度月份的工作目標及自我要求： 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及訪問打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。 業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果究竟怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。 (1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。 (2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合。保證在業(yè)務開展過程中的新奇血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。 加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清晰全部收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激揚的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開頭籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開! 第 10 頁 共 10 頁
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