【正文】 客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務，對于老客戶要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及　　資產在萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、9655如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務等金融產品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。　　采取有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長?！　∫?、加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；二、抓住地方經(jīng)濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質存款大戶，加大攻關力度，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務營銷辦理?！　》e極開拓中間業(yè)務，進一步落實代理業(yè)務的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務合作，拓寬中間業(yè)務營銷渠道?！　〖哟笮刨J營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益?！　≡诠淘瓕儆诮?jīng)濟相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機廠投建、淀粉加工特色產業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務地方經(jīng)濟、服務中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務，對于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領通和綜合授信貸款業(yè)務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的?！　∵M一步加強對　　國家宏觀經(jīng)濟和產業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟政策的研究，把握重點，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取市場份額，做到優(yōu)質客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。　　轉變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業(yè)務發(fā)展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務。另外加大內外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。個人發(fā)展工作計劃15　　根據(jù)學校5年規(guī)劃目標，我將在今后的3年中，不斷加強理論學習，樹立終身學習的觀念，提升師德修養(yǎng)，積極投身教育科研的改革與實踐，不斷探求、感悟、反思，通過認真研讀、設計、反饋等環(huán)節(jié)，提高自己的教學水平。爭取明晰自己的教學風格，每學期上一堂校級公開課。并且不斷學習教育教學方面的理論知識，結合教育教學實踐不斷反思，提高素養(yǎng)。努力成為學校骨干教師，勤學型教師?！　€人專業(yè)發(fā)展年段目標　　第13年度目標：認真學習、知識儲備，爭取成為學?！皶阈汀苯處?。　?。?）認真研究教材：正確把握《大綱》精神，領會教學意圖和教育目標。通讀中學英語教材，明確知識體系和階段性要求。深入研讀文本，針對各年級學生英語學習教授學生。從整體上把握教材內容，了解整套教材體系，熟悉新教材，做到融會貫通。抓住新教材的特點，結合本地學生實際情況設計開展活動，會做相關的調整?！　。?）科學備課：根據(jù)學校的要求，認真及時的備課、上課。認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法學法，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時反思自己的課堂教學實踐，對課堂進行深度的思考梳理，寫好教學反思。爭取在教學上有自己獨特的見解和教學風格，能夠激發(fā)學生學習的興趣。做到教育路線上走情感路線，做學生喜愛的老師　?。?）作為年青教師與老教師有很大差距。因此要不斷加強自己的教學能力，虛心向有經(jīng)驗的老師討教。努力鉆研，拓展自己的教學思路，豐富自己的教學方式，使課堂氣氛能夠被充分調動起來，激發(fā)學生的學習熱情，讓學生能快樂成長?！　。?）認真做好教學反思：對教學的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定。適時總結經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功與不足的重要過程。將在教學中所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。　　第45年度目標：厚積薄發(fā)，提升自我　　（1）通過5年的理論學習，提升自己的理論素養(yǎng)?！　。?）認真聽取意見，及時調整教育教學方法，努力使自己的教學風格明晰?！　。?）認真記錄教學過程的點滴感受、理性思考，以文章或研究報告的形式發(fā)表?！　。?）爭取成為校級骨干教師，勤學型教師?！　】傊?，在這5年中，我要努力做到三堅持：堅持多看、多寫、多動?！　、俣嗫矗憾嗫匆恍?，豐富自己的閱歷，多看一些教學刊物，提高自身的教育教學的理論水平。每學期至少研讀一本專業(yè)類的書籍，還有其他的相關教育書籍。　?、诙鄬懀憾鄤庸P，把自己的教學感悟、教學發(fā)現(xiàn)及時撰寫下來，努力使自己的文章或案例等能發(fā)表獲獎；每學年寫讀書筆記5萬字以上?！　、鄱鄤樱哼@“動”包括自己多運動保持良好的身體素質，身體是革命的本錢。此外，“動”還包括多與學生互動，保持良好心態(tài)?！　x年個人專業(yè)發(fā)展培訓計劃　?。?）認真研究教材，掌握這一學科的知識框架，能夠理解和掌握這一學科的概念、特點、結構、法則等一些基本知識點，并根據(jù)從事教學內容選擇教學的基本知識體系?！　。?）掌握這一學科的學生學習點，任何一門學科都有其自然的特點，然而我們的學科學習對象是學生如何能順利的學習這一學科，學生如何能學會這學科的基本知識，學生怎樣能學懂這些知識，完全需要教師的間接轉嫁，通過教師將這一學科知識理解、消化、重組后用一種學生可以接受的方式和學生能夠接受的內容傳授給學生?！　。?）掌握與教學相關的知識、教育和心理理論是從學生和教師的實際出發(fā)，研究帶有一般規(guī)律的教學問題，因此，對于教師而言，應當具備一定的教育心理學知識，通過了解學生心理特點和教育規(guī)律，提高自身對學生的認識和教學的認識，改變自身教學中存在的問題，力求使教學更有針對性?！　。?）參與學院、學校等各級部門組織的相關學習，包括各種，理論培訓，講座，沙龍等。　　xx年個人專業(yè)發(fā)展培訓計劃　?。?）自我學習，閱讀學校推薦及自己選擇的有關教育教學的理論性著作，不斷更新自己的教育觀念，對現(xiàn)代教育的前沿理論有一個應有的認識?！　。?）作為年青教師與老教師有很大差距。因此要不斷加強自己的教學能力，虛心向有經(jīng)驗的老師討教。努力鉆研，拓展自己的教學思路，豐富自己的教學方式，使課堂氣氛能夠被充分調動起來，激發(fā)學生的學習熱情，讓學生能快樂成長。　?。?）認真做好教學反思：對教學的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定。適時總結經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功與不足的重要過程。將在教學中所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法?！　。?）青年教師要全程參與學生管理，跟隨指導班主任學習并實踐各項班主任教育及管理工作，盡快適應班主任工作?！　x年個人專業(yè)發(fā)展培訓計劃　?。?）通過3年的理論學習，提升自己的理論素養(yǎng)?！　。?）經(jīng)常向身邊優(yōu)秀教師請教、交流，請領導聽課，使領導能夠更及時了解自己的教育教學情況，并及時給予指導?！　。?）認真聽取意見，及時調整教育教學方法，努力使自己的教學風格明晰?！　。?）認真記錄教學過程的點滴感受、理性思考，以文章或研究報告的形式發(fā)表。　?。?）積極參加各級各類的教學比賽，在比賽中鍛煉自己，讓比賽成為自己不斷提升的舞臺。　　xx年個人專業(yè)發(fā)展培訓計劃　?。?）通過4年的理論學習，提升自己的理論素養(yǎng)?！　。?）在自己的教學實踐中踐行所學理論，尋找差距，查找自身的問題，不斷反思，在反思中不斷提高自身的理論水平。　?。?）積極參加各級各類的教學研討，對比自己的教學進行反思，實現(xiàn)自我教學能力的提高?！　。?）認真記錄教學過程的點滴感受、理性思考，撰寫經(jīng)驗總結及文章，及時對自己的教育教學行為進行理論層面上的提升，以文章或研究報告的形式發(fā)表。　　xx年個人專業(yè)發(fā)展培訓計劃　?。?）通過5年的理論學習，提升自己的理論素養(yǎng)。　?。?）認真記錄教學過程的點滴感受、理性思考，以文章或研究報告的形式發(fā)表?！　。?）爭取成為校級骨干教師，勤學型教師。第 31 頁 共 31 頁