【正文】 客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭(zhēng)取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對(duì)于老客戶要多聯(lián)系，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象為行政、企事業(yè)單位高管人員及　　資產(chǎn)在萬元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶。五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷“組合拳”，對(duì)我行金如意理財(cái)包、戶信息通、9655如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷。六、要及時(shí)做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠(chéng)服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。　　采取有效措施，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)?！　∫?、加強(qiáng)對(duì)公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對(duì)一責(zé)任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭(zhēng)取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實(shí)客戶；二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)為重點(diǎn)存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財(cái)政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴(kuò)在營(yíng)銷區(qū)域，對(duì)周邊優(yōu)良客戶選擇營(yíng)銷。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷辦理?！　》e極開拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營(yíng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道?！　〖哟笮刨J營(yíng)銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益?！　≡诠淘瓕儆诮?jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。　　進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)　　國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放。對(duì)電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷、積極介入，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松?！　∞D(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識(shí)不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭(zhēng)取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃15　　根據(jù)學(xué)校5年規(guī)劃目標(biāo)，我將在今后的3年中，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，提升師德修養(yǎng)，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，不斷探求、感悟、反思，通過認(rèn)真研讀、設(shè)計(jì)、反饋等環(huán)節(jié)，提高自己的教學(xué)水平。爭(zhēng)取明晰自己的教學(xué)風(fēng)格，每學(xué)期上一堂校級(jí)公開課。并且不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的理論知識(shí)，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐不斷反思，提高素養(yǎng)。努力成為學(xué)校骨干教師，勤學(xué)型教師?！　€(gè)人專業(yè)發(fā)展年段目標(biāo)　　第13年度目標(biāo)：認(rèn)真學(xué)習(xí)、知識(shí)儲(chǔ)備，爭(zhēng)取成為學(xué)?！皶阈汀苯處煛！　。?）認(rèn)真研究教材：正確把握《大綱》精神，領(lǐng)會(huì)教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。通讀中學(xué)英語(yǔ)教材，明確知識(shí)體系和階段性要求。深入研讀文本，針對(duì)各年級(jí)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)教授學(xué)生。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系，熟悉新教材，做到融會(huì)貫通。抓住新教材的特點(diǎn)，結(jié)合本地學(xué)生實(shí)際情況設(shè)計(jì)開展活動(dòng)，會(huì)做相關(guān)的調(diào)整?！　。?）科學(xué)備課：根據(jù)學(xué)校的要求，認(rèn)真及時(shí)的備課、上課。認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法學(xué)法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)反思自己的課堂教學(xué)實(shí)踐，對(duì)課堂進(jìn)行深度的思考梳理，寫好教學(xué)反思。爭(zhēng)取在教學(xué)上有自己獨(dú)特的見解和教學(xué)風(fēng)格，能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。做到教育路線上走情感路線，做學(xué)生喜愛的老師　　（3）作為年青教師與老教師有很大差距。因此要不斷加強(qiáng)自己的教學(xué)能力，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師討教。努力鉆研，拓展自己的教學(xué)思路，豐富自己的教學(xué)方式，使課堂氣氛能夠被充分調(diào)動(dòng)起來，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生能快樂成長(zhǎng)?！　。?）認(rèn)真做好教學(xué)反思：對(duì)教學(xué)的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定。適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功與不足的重要過程。將在教學(xué)中所遇到的問題和失誤及時(shí)記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對(duì)自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。　　第45年度目標(biāo)：厚積薄發(fā)，提升自我　?。?）通過5年的理論學(xué)習(xí)，提升自己的理論素養(yǎng)?！　。?）認(rèn)真聽取意見，及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)方法，努力使自己的教學(xué)風(fēng)格明晰?！　。?）認(rèn)真記錄教學(xué)過程的點(diǎn)滴感受、理性思考，以文章或研究報(bào)告的形式發(fā)表?！　。?）爭(zhēng)取成為校級(jí)骨干教師，勤學(xué)型教師?！　】傊?，在這5年中，我要努力做到三堅(jiān)持：堅(jiān)持多看、多寫、多動(dòng)。　?、俣嗫矗憾嗫匆恍?，豐富自己的閱歷，多看一些教學(xué)刊物，提高自身的教育教學(xué)的理論水平。每學(xué)期至少研讀一本專業(yè)類的書籍，還有其他的相關(guān)教育書籍?！　、诙鄬懀憾鄤?dòng)筆，把自己的教學(xué)感悟、教學(xué)發(fā)現(xiàn)及時(shí)撰寫下來，努力使自己的文章或案例等能發(fā)表獲獎(jiǎng)；每學(xué)年寫讀書筆記5萬字以上?！　、鄱鄤?dòng)：這“動(dòng)”包括自己多運(yùn)動(dòng)保持良好的身體素質(zhì)，身體是革命的本錢。此外，“動(dòng)”還包括多與學(xué)生互動(dòng)，保持良好心態(tài)。　　xx年個(gè)人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃　?。?）認(rèn)真研究教材，掌握這一學(xué)科的知識(shí)框架，能夠理解和掌握這一學(xué)科的概念、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、法則等一些基本知識(shí)點(diǎn)，并根據(jù)從事教學(xué)內(nèi)容選擇教學(xué)的基本知識(shí)體系?！　。?）掌握這一學(xué)科的學(xué)生學(xué)習(xí)點(diǎn)，任何一門學(xué)科都有其自然的特點(diǎn)，然而我們的學(xué)科學(xué)習(xí)對(duì)象是學(xué)生如何能順利的學(xué)習(xí)這一學(xué)科，學(xué)生如何能學(xué)會(huì)這學(xué)科的基本知識(shí)，學(xué)生怎樣能學(xué)懂這些知識(shí)，完全需要教師的間接轉(zhuǎn)嫁，通過教師將這一學(xué)科知識(shí)理解、消化、重組后用一種學(xué)生可以接受的方式和學(xué)生能夠接受的內(nèi)容傳授給學(xué)生?！　。?）掌握與教學(xué)相關(guān)的知識(shí)、教育和心理理論是從學(xué)生和教師的實(shí)際出發(fā)，研究帶有一般規(guī)律的教學(xué)問題，因此，對(duì)于教師而言，應(yīng)當(dāng)具備一定的教育心理學(xué)知識(shí)，通過了解學(xué)生心理特點(diǎn)和教育規(guī)律，提高自身對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)和教學(xué)的認(rèn)識(shí)，改變自身教學(xué)中存在的問題，力求使教學(xué)更有針對(duì)性?！　。?）參與學(xué)院、學(xué)校等各級(jí)部門組織的相關(guān)學(xué)習(xí)，包括各種，理論培訓(xùn)，講座，沙龍等?！　x年個(gè)人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃　?。?）自我學(xué)習(xí)，閱讀學(xué)校推薦及自己選擇的有關(guān)教育教學(xué)的理論性著作，不斷更新自己的教育觀念，對(duì)現(xiàn)代教育的前沿理論有一個(gè)應(yīng)有的認(rèn)識(shí)?！　。?）作為年青教師與老教師有很大差距。因此要不斷加強(qiáng)自己的教學(xué)能力，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師討教。努力鉆研，拓展自己的教學(xué)思路，豐富自己的教學(xué)方式，使課堂氣氛能夠被充分調(diào)動(dòng)起來，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生能快樂成長(zhǎng)。　?。?）認(rèn)真做好教學(xué)反思：對(duì)教學(xué)的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定。適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功與不足的重要過程。將在教學(xué)中所遇到的問題和失誤及時(shí)記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對(duì)自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。　?。?）青年教師要全程參與學(xué)生管理，跟隨指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)并實(shí)踐各項(xiàng)班主任教育及管理工作，盡快適應(yīng)班主任工作。　　xx年個(gè)人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃　　（1）通過3年的理論學(xué)習(xí)，提升自己的理論素養(yǎng)。　?。?）經(jīng)常向身邊優(yōu)秀教師請(qǐng)教、交流，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)聽課，使領(lǐng)導(dǎo)能夠更及時(shí)了解自己的教育教學(xué)情況，并及時(shí)給予指導(dǎo)?！　。?）認(rèn)真聽取意見，及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)方法，努力使自己的教學(xué)風(fēng)格明晰。　?。?）認(rèn)真記錄教學(xué)過程的點(diǎn)滴感受、理性思考，以文章或研究報(bào)告的形式發(fā)表?！　。?）積極參加各級(jí)各類的教學(xué)比賽，在比賽中鍛煉自己，讓比賽成為自己不斷提升的舞臺(tái)?！　x年個(gè)人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃　?。?）通過4年的理論學(xué)習(xí)，提升自己的理論素養(yǎng)?！　。?）在自己的教學(xué)實(shí)踐中踐行所學(xué)理論，尋找差距，查找自身的問題，不斷反思，在反思中不斷提高自身的理論水平?！　。?）積極參加各級(jí)各類的教學(xué)研討，對(duì)比自己的教學(xué)進(jìn)行反思，實(shí)現(xiàn)自我教學(xué)能力的提高?！　。?）認(rèn)真記錄教學(xué)過程的點(diǎn)滴感受、理性思考，撰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及文章，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)行為進(jìn)行理論層面上的提升，以文章或研究報(bào)告的形式發(fā)表?！　x年個(gè)人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃　?。?）通過5年的理論學(xué)習(xí)，提升自己的理論素養(yǎng)?！　。?）認(rèn)真記錄教學(xué)過程的點(diǎn)滴感受、理性思考，以文章或研究報(bào)告的形式發(fā)表?！　。?）爭(zhēng)取成為校級(jí)骨干教師，勤學(xué)型教師。第 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