20xx經典酒類促銷方案5篇-資料下載頁
2025-04-05 12:47本頁面
【正文】 市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。 九、廣宣文案及所需物料 l POP海報。 l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。 l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。 十、執(zhí)行報表 l 活動提報表 l 禮品預留登記表 l 銷量表 十一、活動所需物品及費用(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件 、珍品15件) (一)所需獎品申請 l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶 l 二等獎：qz陳釀精品20瓶 l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶 l 幸運獎：打火機140個 (二)所需費用 l 果粒橙 13件_75元/件=975元 l 露 露 10件_58元/件=580元 l 匯源禮盒 40個_38元/個=1520元 l 八寶粥 40提_30元/提=1200元 l 臨促 6個_50元/天=300元 l 海報 6張_20元/張=120元 l 展臺 6個_200元/個=1200元 l 氣球 2袋_5元/袋=10元 l 茶禮盒20盒(公司有庫存) 酒類促銷方案5 一、活動主題 雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦) 二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。 春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。 三、活動目的 占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產品在消費者心目中的品牌形象。 四、活動時間 20__年11月20日——20__年11月25日 五、活動渠道 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商 六、活動形式及內容 (一)活動形式 初步定為買贈形式，分為代理和經銷。 (二)活動內容(代理商) 凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下： 注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。 (三)市區(qū)促銷活動 購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。 (四)控制原則 本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。 七、活動執(zhí)行細則 (一)活動發(fā)放條件 活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。 公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。 (二)促銷活動的廣宣安排 1. 在電視臺以新聞形式播出。 2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。 3. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。 八、活動執(zhí)行時間進程 (一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批 (二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。 (三)11月2125日正式實施階段 要求： 各業(yè)務員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。 l 贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。 l 各代理商訂貨品種要求不低于334得比例。 (四)人員安排 負責人：李長軍 銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。 九、執(zhí)行報表 l 活動提報表 l 贈品預留登記表 l 銷量表 十一、活動所需物品及費用(預估銷量：50年：6000件 、30年6000件、紅高爾夫4000件)， 銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬 銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質量好的)。 (一)所需獎品 電動車960輛 注：能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質量好的)。 做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是： 整個市場沒有模仿的品牌 各經銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。 占領最大的市場份額 造勢上也能一炮打響 讓消費者真正的能喝到咱們的酒 第 17 頁 共 17 頁
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