(發(fā)言稿)(2)中國桶裝水銷售及渠道發(fā)展[1]-資料下載頁
2025-04-05 12:42本頁面
【正文】 恰巧這個時候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費合同和收款。在高校其實欠公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對付。這些情況都是我后來才了解到的。記得我去他們學(xué)校的時候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因為以前都是和他接觸的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時候還有另一個數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會，這個副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說他們今年的經(jīng)費不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時我看他說的態(tài)度那么堅決心里就急了，因為今年的任務(wù)比較重不能有一點閃失的。不知道當(dāng)時是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個單子不能丟呀。他見我這樣態(tài)度也好些了，給我說今年他們確實經(jīng)費少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫。后來給我說讓我去找找他們新館長，只有這一個辦法了。過了一會兒我才反應(yīng)過來發(fā)現(xiàn)自己確實有點失態(tài)了，我也不好在打擾他了就從他辦公室出來了。從他辦公室出來的時候我一直在想怎么辦呢？去找那個新館長？這個館長我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因為和這個新館長不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久?？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我看見那個新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時我還以為我聽錯了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財務(wù)就告訴我收到了這個學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因為我有同樣的經(jīng)歷。后來我在分析這個事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧。第 8 頁 共 8 頁
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