(發(fā)言稿)(2)中國桶裝水銷售及渠道發(fā)展[1]-全文預(yù)覽
【正文】 同利益體而攜手共進也是肯定能實現(xiàn)的。整合的最大特點有二個：一是桶裝水多品牌、多品類經(jīng)營——水超市；二是專業(yè)——在流通渠道，桶裝水各個業(yè)務(wù)模塊的專業(yè)性。“吉福連鎖配送”擁有電信級的“客戶呼叫中心”，各城市“統(tǒng)一訂購，就近配送”，在行業(yè)中商品品質(zhì)最保障、客戶管理最完善、配送服務(wù)最到位、售后服務(wù)最及時！八、桶裝水配送渠道的整合定義利用總公司對桶裝水物流配送、客戶開發(fā)與服務(wù)、門店管理、營銷推廣、品牌建設(shè)、形象管理等方面的專業(yè)技能，借助先進的IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和桶裝水上下游資源整合能力，以并購、直營水超市為基礎(chǔ)，以批發(fā)、加盟等合作方式為輔助，而實行的多方共贏的特許連鎖經(jīng)營。所以說，桶裝水配送渠道既有巨大的市場空間，又由于過于分散的配送現(xiàn)狀而存在許多問題，所以，桶裝水配送渠道的整合勢在必行！而且由整合而帶來的核變效能巨大。超過本店配送范圍的關(guān)系客戶不能去開發(fā)。店面形象雜亂?？丝蹎T工工資和福利，不遵守國家相關(guān)用工條例。不顧消費者健康，大量使用“黑桶”和非安全材料制造的“黑飲水機”。一種是獨立于廠商的單一品牌經(jīng)銷商，主要有怡寶廣州經(jīng)銷商、怡寶深圳經(jīng)銷商、益力深圳經(jīng)銷商。80%以上為小型配送門店，即夫妻店——一個人只擁有一個水店，有兩家以上水店的都是少數(shù)。其中北京單位用戶中飲用桶裝水比例最高，達到78％，上海62％，廣州略低但仍超過59％，這表明桶裝水已經(jīng)成為單位用戶常用的飲用水源。廣東地區(qū)廣東地區(qū)桶裝水共有三百多個品牌，20xx年銷售桶裝水約10億桶，銷售額約100億。近年由于“食品安全事件”的影響，消費者在生活的每一個細節(jié)都“渴望”確保健康，飲用水自然是消費者最關(guān)心、最重視的一環(huán)，桶裝飲用水的高速增長也就在情理之中。二、中國桶裝水行業(yè)發(fā)展空間在目前不是以桶裝水作為家庭日常飲用水的被訪者當(dāng)中，60%表示曾經(jīng)喝過桶裝水，19％表示有打算使用桶裝水，另外14%的家庭對于是否使用桶裝水則是舉棋不定。桶裝水的出現(xiàn)改變了人們長久以來飲用自來水的習(xí)慣。在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在1000億元以上，并且增長迅猛。同時，消費者選擇桶裝水作為飲用水的比例上升 15%，更多的家庭用戶進入到使用桶裝水的行列，消費者需求進一步擴大。有關(guān)專家分析指出，自來水近年來因水質(zhì)異味、管道二次污染，質(zhì)量合格率偏低等問題屢屢被媒體曝光后
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