【正文】 (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的 (6)是什么因素決定著它的發(fā)展 (7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略 (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少 (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性。主要產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析。產(chǎn)品的市場前景預(yù)測。產(chǎn)品的品牌和專利等. 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹. (六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,. 因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法. 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖。各部門的功能與責(zé)任。各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán)。公司的董事會成員。各位董事的背景資料. ,你一定要給出充分的理由. (七)市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,需求進(jìn)行預(yù)測。 2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述。 3,競爭廠商概覽。 4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場。 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等. (八)營銷策略 對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一. 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇。 (2)營銷隊伍和管理。 (3)促銷計劃和廣告策略。 (4)價格決策. (九)制造計劃 創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀。 2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃。 3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求。 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃. (十)財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容: 其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備. 流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果。 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率. (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理 (1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險 (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險 (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會 (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展 (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何 如果你的估計不那么準(zhǔn)確,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定. 三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程. 需要注意的是,:經(jīng)驗學(xué)習(xí) 第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段:市場調(diào)研 第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文 寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來: (1)市場機遇與謀略。 (2)經(jīng)營管理。 (3)經(jīng)營團隊。 (4)財務(wù)預(yù)算。 (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的。信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶. 第五階段:最后修飾階段 首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊. 第六階段:檢查 可以從以下幾個方面加以檢查: (1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗. (2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款. (3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析. (4),. (5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝. (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確. (7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮. 如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型. 第 18 頁 共 18 頁